欢迎来到装一网《签单秘籍》

作为设计师，谈单技巧事关个人实实在在的古迹，提升古迹最好的办法便是向同行精良者学习。
那么，对付初次约见到店的客户，设计师该当如何与客户沟通提高成单率呢？学好这5招，保你谈单顺利，签单无忧。

1、自我介绍

与客户初次见面，通过自我介绍可以彼此认识，设计师在做自我介绍时，以下4点一定不能少：

设计师姓名职务

从业年限

善于风格

代表作品

2、摸傍友户“底细”

如何通过客户第一次到访摸清楚客户的“底细”，这是你签单的关键成分之一。

一不雅观察：通过客户的着装，眼神，行为等多方面的表现判断客户的人群定位，是企业家，还是职场精英，还是工薪阶层，基本可以判断出来，这样下一步做方案才能做到对症下药。

二讯问：则是通过不雅观察之后，一方面得到你须要的客户信息和诉求，更主要的是印证你通过不雅观 察之后得出的判断。

三谛听：便是将主场让给客户，使其各抒己见。
而设计师在谛听的过程中，应快速记录关键信息并与客户有眼神上的互换，以示尊重与诚挚的态度。

3、客户信息统计与剖析

客户来便是找人装修屋子的，以是设计师一定要详细记录客户的信息，剖析客户的装修情形，内容紧张包含以下几点：客户信息统计：

⑴房屋位置

⑵房屋面积

⑶预想装修风格

⑷装修韶光

⑸家庭紧张成员及习气、哀求

⑹大概预算

客户信息剖析：

⑴年事

⑵职业

⑶性情

⑷经济能力

⑸对装修的认知

4、为客户推介装修风格

作为设计师，肯定会碰着很多装修小白的客户，他们对装修险些是一无所知，这时就须要通过沟通、互换根据客户喜好和实际情形向客户推举适宜的装修风格，向客户普通易懂的先容装修，解答他们的迷惑和难题。

a、新中式风格 b、当代简约风格

c、新古典风格 d、日式风格

e、东南亚风格 f、地中海风格

g、古典欧式风格 h、美式村落庄风格

5、专业话术勾引客户

设计师想要拿下订单就必须得到顾客的认可。
在与客户讲解方案时，根据已知的客户家庭、住所、职业等现状与空间划分需求，快速做出判断，并给出准确合理的回答，能够加深客户对设计师专业能力的认知。
简而言之，你须要根据你得到的信息，快速勾引客户做出得当的选择，得到客户的同等赞许后，趁热打铁的合理勾引客户，顺着你的思路走下去，从而成功拿下签单!面对形形色色的客户，设计师须要用专业的话术去勾引，从而实现签约：

⑴装修不慎带来的严重危害，举例解释：如装修客户为了省钱，不用环保材料给家人带来的侵害，真实案例更有说服力。

⑵装修选择游击队、小公司涌现的问题：流动性大、没有质保、本色不高、随意马虎引发轇轕、偷工减料、无品牌意识、管理混乱、不懂营销，举例解释找他们带来的危害等等。

⑶设计师向装修客户，先容公司的实力上风和品质保障。
向客户描述公司发展方案，拿出《企业经营管理理念手册》、施工管理严格、流程规范、重信誉。
举例提出做事过的客户，拿出客户锦旗等等。

6、团队实力和活动优惠

⑴推出各种优惠活动

比如：公司成立十周年、节假日为回馈新老客户，前100名参与装修的企业可以立即省去5000元等。
其余，装饰公司还会推出性价比很高的“套餐做事”等等。

⑵先容设计师团队实力

现在的装修客户都比较讲求个性化，私人订制，装修屋子也不例外，设计师在先容团队时可以从事情年限、实力、特长、成功作品案例多先容。