在深入调查了小区的情形后，对小区的潜在市场容量，竞争环境及客户群等进行了系统剖析。

01.市场容量剖析

按照该小区均匀户型面积100平米，均匀家装消费500元/平米进行守旧打算，均匀每单根本产值在4.5万—6万元；如把主材配比按照1：1.2来打算，每单的主材发卖产值约为5.4万元—7.2万元。
由于小区总入住户数为2187户，照此打算，某部小区的潜在家装根本工程产值大约在9841.5——13122万元，潜在主材发卖产值大约在11809.8——15746.万元。
市场容量绝对够大，可以进行大规模开拓！

02.客户群体剖析

多数业主具有国外生活的经历，具有很强的消费能力和较强的品牌意识；

个中，退休职员占27%，其居住户型多为150平米以上。
另还有75.16%的在职职员，居住户型大多在100-150平米；

部分客户已参加过装饰公司、建材商举办的推广活动，对家庭装修和建材知识有一定理解；

由于项目交房韶光不愿定，以是客户不急于装修；

03.竞争环境剖析

麦丰、九鼎、楚邦上易、东易日盛、圣都等大大小小20余家公司都参与到此小区的开拓中；

各公司的工程报价差异很大，杭州分公司的工程报价在竞争中不占上风；

在系统剖析了此小区的情形后，杭州分公司制订了“做精、做透、重点开拓”的小区开拓原则。
他们决定在“准备事情”上多下功夫，每一次活动都必须精心准备，通过严密、细致的做事建立客户认同感，争取客户的相信，同时，把握每一个与竞争对手的差异点，克敌制胜！

01.以设计优先

在公司内部开展“君澜雅园设计作品大赛”。
其余，还请集团设计研发中央的高等设计师专门为此小区设计作品。
终极将精良作品精心筛选，体例成《君澜雅园户型方案全国设计展精良作品集》，发放给客户。
这本作品集不仅席卷了此小区的所有主力户型，而且每一部作品十分精细。

02.以工程取信

面对竞争对手浩瀚，鱼龙殽杂，自身又没有“样板间”的情形，杭州分公司决定大量利用以往的宣扬资料，开展主动宣扬，而不能被竞争对手的各种宣扬所淹没。
他们通过现场发放《46天家装播客》的视频光盘，现场讲解工程案例，使客户直不雅观地理解了蓝钻工程的施工工艺和品质。
同时将“蓝钻工程墙”作为宣扬铭品“蓝钻工程”的有力武器，把展示与讲解相结合。
这样，杭州分公司不仅形成了与竞争对手的“差异化”，而且极大的赢取了客户的信赖，建立了良好的品牌形象。

基本目标40户，根本产值210w，主材200w，设计费10w

良好目标80户，根本产值350w，主材390w，设计费20w

精良目标100户，根本产值520w，主材580w，设计费25w

团队目标&个人目标&设计师目标

达成任务目标分解：

1、确保本组成员为小区客户供应严密的售前装修咨询、售后施工做事；2、在2019.7.1-2019.12.31日期间，小组每个事情日内完成不少于X个客户的微信添加；3、在2019.7.1-2019.12.31日期间，小组每个星期小区见面客户不低于X户；4、在2019.7.1-2019.12.31日期间，小组每个月小区见面客户不低于X户；5、在2019.7.1-2019.12.31日期间，小组小区签单客户不少于X户。