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为什么建材市场没有电商平台

我个人认为，主要是交易处理风险、用户考虑角度、分销体系完善的问题。

建材市场即建材工业集散地，是建材原料的买卖流通场所。建材产品包括建筑材料及制品、非金属矿及制品、无机非金属新材料三大门类，广泛应用于建筑、军工、环保、高新技术产业和人民生活等领域。它对国民经济的发展起到了巨大的促进作用。

更重要的一点是，建材市场的线下交易系统十分完善，从原料采购，生产，运输，分销，终端，一级一级的渗透到我们消费者的生活中。可以说，任何一个城市，一个区，一个县，一个乡镇都有建材售卖点，消费者通过到店里面查看质量，咨询价格等来确认交易。当需要大量采购的时候，店面下单，厂家运输到家，就算出了质量问题，消费者还可以到店家进行交涉，面对面的交涉，大家都是乡里乡亲，都是信得过的，出了问题也能很快的处理好。

就算是大型城市，一线城市，很多市民家里翻新装修需要建材，要么自己到建材市场挑，要么交给装修工人，这个效率高，市民也满意。

最重要的是：目前在建筑这一块下决定的，依然是老一辈人，他们对于电商这一块下单，即陌生又抗拒。除了个别80，90后贪方便，也许会在网上买一些水龙头，水槽什么的，都是小交易，小金额。风险性，自己觉得可控。所以，我觉得，起码在未来10年，建材市场在电商方面的成效也不会明显。

鉴于钢筋，水泥，铝合金等大型建材产品的特殊属性（材质，质量，重量等），这些建材产品在电商交易过程中，存在极大的交易风险。例如，我的工厂在中山，客户在湖南凤凰，那么客人做一栋4层楼的房子，需要约10吨水泥。客人如何看水泥的质量呢，就算先发货给客人看质量，那么后期这么一大批的货，如何保证质量都可以呢，出了质量问题，售后如何解决？所以，这些建材的特殊属性，让信任，售后这两大问题得不到有效的引导。

一旦出问题，会给消费者带来时间、精力的没必要损耗，甚至还要多花上金钱。所以这是交易处理的风险。电商平台是短时间内解决不了的问题。

在用户的考虑角度来看，这些建材产品，当然是自己看得见，摸得着才买的放心，买的安心了。大量采购，可以直接到就近的建材市场来挑选，自己把控购买的品质。另外，你有店面在这里，消费者就不怕你跑，每一单都有单据，按百分比付款。货到了多少，给多少钱，质量看出来有差的，可以立即让店家换或者从厂家重新拉货过来，对于工程的效率，几乎没有什么影响。

所以，为什么建材市场没有电商平台？

一、消费者害怕平台给不了完善的售后处理方法，扯皮太久，拖累工程进度。

二、消费者更加倾向于看得见，摸得着，买的放心的采购模式。消费者考虑的角度，正是真实性。

三、建材市场完善的分销体系，它完全是依附于区域性生存，从原料采购，运输，成品，运输，分销，更多的依靠成熟的市场系统。

谢邀，家居建材行业，由于建材家居的特性以及产品的地域性，一直是电商的“禁区”。

前有全球最大mall王之称的红星美凯龙旗下电商——红美商城，红星美凯龙烧了2亿元，仅换来4万元的交易额。

后有淘宝天猫，建材家装折腾多年依然不瘟不火，持续亏损，一直名不经传！

首先，建材市场由于自身的区域性较强，辐射范围有限，很少会建立电商平台；

其次，建材市场不像小商品市场一样能形成大的电商平台，“义乌购”之所以能成气候，主要是义乌小商品市场自身的影响力，反观建材市场有几家达到一定规模；

最后，电商平台对开发者的实力有很大要求，烧钱模式、专业运营等都是一种挑战。

2018年2月11日，阿里巴巴、居然之家、泰康集团在京签订战略投资协议，阿里巴巴及关联方向居然之家投资54.53亿元，持股15%，这个可以看作家居建材行业在电商领域的的一个标志性事件。

虽然前面说到红美商城的案例，但以阿里巴巴的平台以及阿里巴巴团队的电商运管能力，在家居建材行业掀起新零售的浪潮，应该有一定看点！

未来，建材市场能否在电商领域发力，我们将拭目以待！

建材市场没有电商平台是因为建材本身的商品性质决定的。

首先建材本身一般都是重量很大的物品，比如钢材水泥之类的，运输成本较高，当你在电商平台上买了建材，加上邮费，还会比你在家附近的建材市场贵，而且因为是电商平台是线上的，客户没有办法看到实物，也就无法确定品质。

其次，除了私人采购，一些大型项目的采购是要经过很多繁琐的程序的，而电商平台的商家没有办法配合这些程序。

还有一点就是建材本身的价格并没有那么透明，线上要吸引客户的话只能拿价格做文章，这样建材价格透明化之后商家就没有那么多钱可赚了。

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建材市场，没有规模化的电商服务平台，主要的原因还在于建材商品本身的特性决定的

主要在于三点：

一是建材交易实现的条件复杂

无论是大型的钢筋水泥砖瓦，还是小件的水龙头，都很难标准化和信息化。建材设备交易整个业务流程影响因素极多：品牌、规格、型号、供货时间、物流方案、付款条件、质量验收标准、违约责任承担和售后服务等，需要复杂的线下沟通谈判、招标投标和多方业务协同。

二是采购计划很难制订具体的数量和时间表

进度计划变化快，工程量计算复杂，导致精准的采购计划制订困难；建筑企业总部没有项目基础数据的支撑和管控大后台，缺乏对项目数据实时变化的掌控能力，集中采购就较难以实现，物资采购权力只能下放给项目部。

三是强大的传统利益格局的>抵抗/p>

建材采购透明程度不高，各种利益交织，错综复杂，互联网电商将导致现有利益格局大受影响，形成较大的传统阻力。

为什么建材行业没有知名和大型的电商平台。基于这些年做企业行业的运营和电商观察，我认为有一下几点：

1.低频：这是建材家具行业的一个最大的提点，客单价高但是消费频次低，这是建材行业B2C电商平台的一个特点，因此，建材行业的电商平台基本都是B2B类型，面向消费者获客成本太高；

2.配送难：建材行业的产品往往都是大件，品解决最后一公里的配送难；

3.选购困难：建材与其他商品不一样，使用了后很难进行更改和更换，比如水泥、乳胶等；

4.无法闭环：无法从信息、商品、物流、资金等进行完整的生态闭环。

以上是我的一点个人见解。

建材行业销售新模式

销售新模式有：

1、体验式营销模式，随着以产品及服务为主的实景体验销售模式开始在各行各业中大行其道，体验营销如今成为了商家获得竞争优势的得力新型武器，风靡国内外。

　　2、文化营销模式，强调的是企业理念、宗旨、价值观、企业环境、品牌个性等文化元素。其核心是理解人、以人为本，关注人的社会性。一直以来，文化营销被许多企业重用，得到了很好的应用。

　　3、电子商务营销，由于建材企业拓展渠道的需要，电子商务已经在橱柜、陶瓷、石材等多个领域都进行了良好的实践。

　　4、明星代言营销，明星代言营销，即通过找明星代理来实现营销目的。如今，不少家居建材企业开始注重品牌打造，纷纷借“明星代言”成功上位，知名度急剧抬升。

到此，大家对装修建材行业电商案例分析的解答时否满意，希望装修建材行业电商案例分析的2解答对大家有用，如内容不符合请联系小编修改。