家居建材行业门店如何留住优秀的业务员,装修建材销售总结范文简单版
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家居建材行业门店如何留住优秀的业务员
难留住不代表留不住，至少我身边有实际例子。
其实这个行业的准入门槛不高，也正因为如此，所以人员流动性很高。
- 当门店人手不足时，急着招人，学历要求就会降低，工作经验就会降低。人员不足对门店运营还是比较头疼的。
- 创业门槛不高。其实无论是不是优秀的员工，在这行业做久了，有了经验，有了一点资源，总有一部分人会有想出去单干的心思。哪怕资金不充足，只开个小门店，哪怕他们不知道做老板的压力之大。
- 在这个行业，人员流动很多时候都是内部流动，这个店跳到那个店。无非就是钱少，换个店试试；或者做得不开心而离职。不要以为只有在格子间才会有人际关系矛盾，门店也会有，只要有人的地方，多少都会有人际关系上的摩擦。
那么，话说回来，优秀员工如何留住？
- 知道优秀员工有野心，不如多放权给他，甚至让优秀员工占股份，让优秀员工有自己做老板的感觉。但是，如果对方一心想出去闯，放他去，保持联系就好。因为你再怎么告诉他创业当老板的难处，他都不会理解，毕竟，作为老板的你，当初不也是这么过来的吗。如果他没成功，还有可能回来，如果他成功了，未来你们也有合作的可能。
- 多培养感情，包括员工与员工之间，员工与老板之间。一个好的工作环境和氛围，犹如一个大家庭，更能留住人心。但还有一点要注意的是，这个行业，员工也有员工自己的压力，疲惫感一旦太强，也会是员工出走的原因。所以，如何做心理建设，排解心理情绪和压力，也是老板要做的。
有时候也不是留不住，是方法方式不对。面对刚出社会有冲劲的年轻员工，需要有一套方法，面对结婚有孩子生活压力大的员工，又需要有另一套方法。
但是，最后，不得不说的是，有时候员工离职的原因很简单，可能就是不想做这个行业了，留也留不住。
我之前做了十年的装修公司。实话实说
你留不住的。
现在很多行业投资起来越容易，优秀的业务员，做着做着他就会给自己留后路，自己积累一些客户，然后就自己做了。
不懂的人可能会说给股份，提高工资。建材行业利润就那一点。你能提高多少呢。你再提高，有他自己做所得利润高么。
你想让优秀的人给你打工，只有一个办法，就是你做总代理，让他给你做分销。要不然，你想留住他是不可能的。即便他做了你的分销，慢慢也会分销别人的产品。
任何公司的发展都是这样：用三流的人才，做二流的事，挣一流的钱。
一流的人才，你是留不住的。
想要做的好，只能靠广告。广告比人更可靠。
家居建材行业如何留住优秀销售人员，这个问题说着简单，实操起来特别难。操作还是从了解开始，了解优秀销售人员的成长>进程/u>和内心需求，才能有的放矢、对症下药。
- 进入期。个人建议，通过实战培训训练你的新员工是最有效的方法，优不优秀看结果，快的3个月、慢的6个月，销售业绩某个月达到10-15万，优秀员工的苗子出现了。
- 成>恒久/u>。进入期内有一个月达到10-15万，形成自己的集客方式、接待流程、服务流程，通过总结，留下有效的话术和动作。销售业绩稳定在10-15万/月一年，优秀员工练成了。
- 成熟期。优秀员工不但会自己卖货，而且还>乐意strong>帮助同事成交，有意愿成为店长或者更好发展，通过实战培训的方式先做队长，然后交给一个店让他/她运营。店面销售业绩稳定在300-500万/年，优秀店长练成了。
- 升级期。优秀店长做到3-5年，就>必要strong>进一步的升级了，要么升级为经理，进行多店管理，要么自己做老板。家居建材行业门槛较低，打算优秀员工入股你的企业做老板，还是飞走做老板，你定。
- 进入期策略：不断招人，实战培训，优胜劣汰，是一个筛选的过程。
- 成长期策略：加强培训，稳定业绩，稳定薪酬，是一个修炼的过程。
- 成熟期策略：优中选优，要有大爱，提供晋升，是一个沉淀的过程。
- 升级期策略：磨合>品德/u>、勇于>继承/u>、合理股份，是成为合伙人过程。
说明：文章中多次出现实战培训的方法，发个广告，本人是从事相关方面工作的，有实战培训的全案，欢迎咨询。
题主你好
面对目前的情况，方法有很多，但是不一定适合你！
1.薪资福利
2.晋升空间
3.工作>履历/p>
4.人员培训
这四点是最基础的也是业务员最为看重的。门店内导购，前台不应细分。
店内销售多为坐商。有能力的不多！
行商最重要就是区拓。这类人员流动性较大，每天接触的各行各业人员也多，视野较为开阔
自全民创业以来，但凡有这想法的都雄心勃勃，希望大浪淘沙能闯出一片天地。
但是现实是人力成本居高不下，门店平台太小，老板格局不够留不住人的情况也时有发生，毕竟没有人愿意在傻子手下干活。
对每个人都要有不同的做法，不同的方法对每一个人作用效果都不同。
最重要的就是让业务员可以看到希望！
家居建材行业，招好人，养好人，留好人，一直都是永恒不变的一个话题，想要把优秀的业务人员留住，我认为可以从以下的几个方面入手：
1.利益-钱。现在人出门都是为了赚钱和赚更多的钱，那么想要留住好的业务任务可以做几方面的工作：1⃣️有诱惑力的薪资待遇，待遇比别人高自然没有跳槽的欲望。2⃣️工龄工资，干的时间越长，工龄工资越高，舍不得离开。3⃣️股权分配，将店里的利润直接与他的切身利益挂钩，不但可以调动其积极性，还能够让他以店为家，自己创业还要面临着资金的压力，股权分配没有大的资金投入，实现他的利益最大化。
2.感情优势。如果相处的时间长了，自然对店，对品牌，对店里的人有所依赖，如果感情能够一直维系下去，人不会好意思离开。另外，还可以适当的对他的家人，进行亲情关怀，打动>心田/p>
以上是我多年总结的一些经验，略有不足，希望能够帮到您
有哪些家居建材销售技巧可以容易掌握的
所谓的销售技巧更多的来源于你对产品的深入了解！
1.产品知识是基础，必须掌握，而且深入，对产品横向进行对比分析，优劣势分析，这样才能针对客户选择进行基本讲解。
2.用户思维，用产品的基本优劣势和详细特点，结合客户需求，站在用户角度讲解，让客户能感知到产品和自己的关系，也就是产品思维转化成用户思维。
3.购买思维，不要过多的形成销售思维，只是一味的想卖给客户的各种推销，要更多的用自己对产品的表述，让客户形成购买，也就是销售思维转化成购买思维。
4.跟客户沟通过程中，要不断的为下一步做好铺垫，例如，这款产品是否适合你要结婚你的实际场景才能知道是否适合，如果有时间可以到现场给你确认一下，为下一步做好伏笔。
总之，很多时候真正的技巧来源于自身的灵活把控，方式方法很多，但是销售思维的转化更重要，不要光想着去从【法】的层面去销售，还要结合【道】【术】【器】这些层面进行系统实施！
碎片知识要经过自己总结，形成系统知识，系统思维。
祝业绩增长！
理货员的工作小结 ?怎么写
一般仓库管理员，理货，捡货，复核，包装等程序。像京东这种大企业任务量肯定多，说不累，很轻松那是不可能的。
我看过仓库，干那活的没看见过胖子，没看到过稍微年长的，既要保证质量又要保证效率，正式员工发生发错货现象几次会被辞退，商品一般都不便宜，还有的商品易碎容易摔坏等，弄坏少了一天白干了，贵了普通员工的能力真赔不起，效率在于速度（我看捡货员那速度够成为专业运动员了），速度慢了，处理的少了工资少是一方面，可能还会考虑到辞退。
在网上看过一二线城市一篇京东仓库管理员招聘通知，月薪3000到5000，工资无上线，估计最能干一个月9000就是园区第一劳模了，包住，不包吃，有200多的饭补，很多老员工一天工作时间超过12小时，中午吃完饭立马上工，任务量多可能会加班。
重点在于一个月休息4天，想想就觉得恐怖，更恐怖的是1个月没休班的也有很多，如果有长远目光这活真不怎么样，没什么发展前途，求踏实稳定，这活还可以，只是买不起房子，可以住员工宿舍，没多少自由时间，他们大部分时间都奉献给京东，可能和家人团聚一起游玩的时间也有限吧，就是年纪大了，（好像45还是多少就不用你了）人就干不动了，工资方面他们可能不舍得买京东的货物，甚至没怎么买过京东的商品，其实能找到这样供他们温饱的工作就不错了。以上只是看待一线员工，管理阶层的当我没说。
只是我个人拙见，毕竟我身边很多人从事工作时间较随意，休息时间显得长，获利还能糊口的工作在我看来有些悲哀，毕竟他们有许多年轻人（可能他们会获得升职机会吧，貌似爬不出那个坑）。
还有京东好像一直在招此类一线，如此超额的劳动加班量，不成正常的收入很多人都不愿留下来，在我看来他们不停的干干干好像也没多少机会进行娱乐消费，也就是有钱也没法稍微享受一下，（享受啥？攒钱买车买房），此外他们也雇佣不少临时工，并希望有人留下来。
在那种环境下干的时间长了，你不会获得多少社会交际，不会学到具有发展潜力，帮助你进一步发展的技能，你只会在那个小角落像个机器人般的干干干，京东只给你一定的工资当做机械维护费就可以了，越干越依赖京东，最后年龄到了退休就是了。
此外升职据说是有人下来才会有人上去，升职对时间资历要求较高。以上内容可能有个例时间时期制度差异。
有哪些家居建材销售技巧可以容易掌握的
所谓的销售技巧更多的来源于你对产品的深入了解！
1.产品知识是基础，必须掌握，而且深入，对产品横向进行对比分析，优劣势分析，这样才能针对客户选择进行基本讲解。
2.用户思维，用产品的基本优劣势和详细特点，结合客户需求，站在用户角度讲解，让客户能感知到产品和自己的关系，也就是产品思维转化成用户思维。
3.购买思维，不要过多的形成销售思维，只是一味的想卖给客户的各种推销，要更多的用自己对产品的表述，让客户形成购买，也就是销售思维转化成购买思维。
4.跟客户沟通过程中，要不断的为下一步做好铺垫，例如，这款产品是否适合你要结婚你的实际场景才能知道是否适合，如果有时间可以到现场给你确认一下，为下一步做好伏笔。
总之，很多时候真正的技巧来源于自身的灵活把控，方式方法很多，但是销售思维的转化更重要，不要光想着去从【法】的层面去销售，还要结合【道】【术】【器】这些层面进行系统实施！
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