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自己经营一家实体茶叶店，如何扩大销路

你好，感谢您的关注，[祈祷]徽羽茶行[祈祷]

自己经营一家实体茶叶店，如何扩大销路？

我目前有实体店三家，两家网店。具体如何做，我来分享我的一些经验吧。

我们是做茶叶的世家，几代人做茶叶，因为这个缘故，所以一直在从事茶叶的工作，从批发到零售我们几乎都是自己再做。

关于实体店的经验我想分享如下。

第一，选择商铺要确定好商铺位置，好的位置是成功的一半，茶叶商铺选址不要在中心区域因为店铺房租成本过高，同时选择商铺最好可以有停车位。在店铺选择上，大型菜市场，建材市场，居住小区附近等可做参考。

第二，茶叶经营的类目要分高中低三个等级，这样方便为了客户选择，也能够带动消费者选择，茶叶虽然是生活必需品，但是也不是非得要喝的产品，因此针对不同客户做不同的调整。

第三，茶叶品类来说，你主要做什么茶要有一个定型，比如小综合，某种白茶，普洱类，或者老茶等等。给自己找好一个定位。

第四，最重要的就是推广和宣传，做好引流，第二点说过了，可以通过低价做引流，同时做好自己的宣传，不定时做活动，可以利用小区或者市场的优势来扩大宣传，菜市场可做低价引流，小区做电梯广告来宣传等等

第五，做好客户管理，把客户归类，适当的增加一些客户活动，比如，评茶会，茶话会等。同时也要做好客户分层，不同客户，不同的营销方式。这样更有利于客户的利润的最大化。

最后，我想说，实体店也要根据不同的市场做不同的调整，南方市场与北方市场的差别，茶区店铺与非茶区店铺的区别。希望能帮到你，

感谢作者的提问和悟空问答的推荐。

正好我也是自己经营一间小茶叶店，茶叶的品种非常之多，再加上近几年茶茶行业竞争很激烈，特别是网络购物的兴起，小本经营的，我们想要做好茶叶实在不容易。下面分享一点我自己的经验，不见得多好，但是可以相互讨论，共同进步。

扩大销路主要也就是两方面，一是实体，二是网络。

一，实体店。

1，质量。对于卖茶叶的来说，质量是一定要保证好的。是立店的根本，所有的操作都必须在质量的基础上进行，否则根基不稳，很容易就倒了。

2，要扩大销路的一点就是增加客源。对于新客户，我都直接送一份礼品，基本上都是茶具，茶宠一类的。老客户介绍的新客户，第1单也会返给老客户一样礼品。不见得多贵重，但是要心存感激。

3，除了增加客源这个途径之外，如果能够跟企业达成合作，那是更好的。

二，网络。网络最直接的就是开网店。淘宝京东甚至于外贸，应该都是不错的选择，但是需要投入不少资金和人力。我的实力不够，所以都没做。开茶叶店的自由时间应该还是比较多的，你可以像我一样回答一些对茶叶有兴趣的朋友的疑问。相信如果你是真诚的，并且专业的回答人家的问题，时间久了也会有所帮助。同时又能提升自己的专业知识。

以上只是我个人的一点真知灼见，有其他更好的方法我也想学，希望大家相互讨论，一起进步。

你要扩大销路吗？

1.保质、保量销售，不要卖假冒伪劣茶叶。不缺斤少两，称足。以质、量赢得顾客信任，增加了客户也就提高了销量。

2.现实是喝茶的人多，懂茶的人少，要货真价实，不要以次充好。

3.在价格问题上，不要想一口吃个大肥子，作到簿利多销，这样看起来利润率低了，顾客吸引来了，销售额就提高了，企业利润也就增加了。

个人意见，尽供参考。

茶叶生意是中国最古老最赚钱影响世界最大的生意，做了几千年了。作为个人来说可能不是个好生意了。

1.个人的小茶叶店都会逐渐走向没落，只是时间问题。

2.没有产地支撑的茶叶店都会走向没落，信息透明，买卖方便，物流高效。

3.竞争太激烈了，但是成本降不下来。卖其它说所有饮料的没有说让客户白喝，喝好再买的。其它物品更不要说。

4.靠小恩小惠积攒客户的时代已经过去了，中国人也学会了品牌经营。

其它大家补充……

这个问题，我倒是有点发言权，本人就是做茶叶生意的。

先谈谈茶叶实体店所面临的困境吧！

1，最近十几年城镇化的高速发展，城市不断扩大，随之而来门面房也成倍增加。加上现在的人思想解放，胆子大起来，都想做个生意。这样就造成实体店同行之间竞争激烈（这也是其他行业实体店所面临的同样问题）。

2，随着科技信息的发展，一些有文化的茶农开起了直播、小视频等，可以自销一部分茶叶。还有茶农的子女在城市里创业、工作生活，会结识一些老板，公可领导和同事朋友，这样也会给家里销售一定的茶叶。

3，电商的崛起和壮大，对实体店的冲击很厉害。

4，茶春季节，春暖花开！遇上双休日或节假日城市的人们蜂拥而至，山里面自驾游来了，人们的心理上会觉得拿的是第一手货（没有中间商赚差价[大笑]），货真价实。所以会在茶厂或茶农家里采购相当地量。

整个市场的蛋糕就这么大，以上种种，都是实体店所面对的挑战。怎么样做好实体店，下面我试着谈谈自己的拙见（有些是老生常谈），不到之处，望大家见谅。

1，质量第一，质量第一，质量第一！重要的事情说三遍。

2，诚信经营。这句话说的容易做得难，我不赘述，大家各自悟。

3，不贪利。利润不能大，现在生意靠的都是老主顾，别人再有钱也是辛苦挣来的，谁都不容易。俗话说顾客是衣食父母，要怀着感恩的心做买卖。

4，品种价格要齐全，以适合各种人的口味和消费人群。

5，有一定文化基础的也可以做线上销售，要有实力的话，组织一个优秀的销售团队，增加销售渠道。

6，适当增加营业时间，无论淡旺季，都要准时开门营业。做生意也是坐生意，忌讳一有点事就关门歇业。好玩的事谁不想去，热闹的事谁不想凑？谁家没有大事小情？一定要克服，要坚持。

以上就是我从事这个行业一、二十年来粗浅的看法，请大家批评指正。

楚雄州下辖哪几个县市

楚雄州下辖1市9县：楚雄市、双柏、牟定、南华、姚安、大姚、永仁、元谋，武定，禄丰。楚雄彝族自治州属于云南省下辖的自治州之一，地处云南省中部，东靠昆明市，西接大理白族自治州，南连普洱市和玉溪市，北临四川省攀枝花市。楚雄州辖1市9县，州人民政府驻楚雄市，距昆明市160千米。2012年末，楚雄州常住人口271.9万人，总面积为2.9万平方公里。2013年楚雄州已形成卷烟、医药、冶金、食品、建材、煤炭、电力、机械、纺织、化工、旅游服务等门类齐全的行业，烟草、冶金化工、绿色食品、文化旅游、生物医药、新能源新材料为楚雄州六大重点产业。

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