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建材行业终端销售，如何创新引流

一点经验，仅供参考。

建材产品是一个目标群相对集中且比较容易识别的产业，核心群体为新家装修群体和更新装修群体，也就是说，是发生了房子交易行为的群体。

这个群体引流，来源就非常明确，新房开发、销售单位，二手房成交到位，社区物业管理到位，这些地方基本上涵盖了所有房子有装修需求的信息。所以引流的核心就是把信息进入到这些机构中，消费者就能获取到产品信息。

由于目标群集中，会议营销是不错的方式，与物业，装修公司等合作，寻找互补品牌一起共同围绕新社区，新房产的准顾客做公益讲座，美食品尝，联合促销，往往能有很好的效果。

终端的集中式促销也是很好的引流方式。确定活动日期，提前一个月进行地毯式、扫楼式信息全覆盖，收集准顾客，通知集中到某天，某两天来店面享受优惠，这一方面稳住了顾客不会跑，二是创造集中效应，吸引新顾客。

我曾经会菲林格尔地板做湖南湖北区域市场辅导，就采取这种方式，把会议营销和集中促销活动做到极致，一年时间，就成就了湖南区域市场第一，打造了长沙，娄底，衡阳三个样板市场。

当前建材行业的市场争夺也是相当激烈的，很多行业的品牌也延伸到家居的生产销售上了，市场终端销售己复杂化，然而抓住行业特点的新进家居品牌，品牌定位清晰，培训强势的品牌一进入行业就表现强势，服务及高效管理体系嫁接进入建材行业，在诸多一线城市的强势表现，以强调单店运营质量为目标，深耕细作，品牌知名度，美誉度不断提升，并能将成熟销售模式在二线城市复制成功。

发展思路，即真正的顾问式销售，吸引客户的除了质量、品牌号召力体现，导购讲解建材产品，销售建材产品，设计师将成为签单的关键，产品导购已经具备很专业的知识，如何将方案讲解给业主，这就是个非常好的突破点，因为对于设计专业性更强，业主更容易接受。

谁对售后服务重视，谁就能获得订单，做好产品，少出问题，管控好产品质量及交期，即为经销商服务好，经销商就能一心做好对消费者的服务，售前、售中、售后全方位的与客户建立良好信兴誉关系。

2022家居建材行业现状及趋势

应该说家居建材行业的前景还是有的，甚至还是不错的，虽然暂时的。家居建材的状况暂时是有些困难，这主要是因为。10年到20年之间的房屋。之前都已经装修好了。而新房售卖的数量相对少一些，造成的当然，所说的好前景是因为以前的十年到20年之间的房屋装修过的时间久了都会出现很多的问题了，陆续开始进入了二次装修的一种状况当中，所以说以后相对说会好起来的。

2022年建材市场趋势还是比较稳定的，

只要房地产市场稳定发展建筑行业发展就会带动建材行业的趋势，现在的生活条件越来越好，对于房子的装潢要求也越来越高，建材行业也要不断的提升自己的创新能力才能赢得市场！

建材家居行业的招商技巧有哪些

想要招商成功其实并不简单，我们需要明确招商的目的，提前造势，做好准备，招商的成功与否，主要看我们的成交效率，讲究方式方法，提高效率。那么我们应该如何提高效率呢

引导对方做决定，不要等待对方做决定，多运用肯定词，不要总是说“你要吗？你需要吗？”我们可以把此类问题改成“你是一定要的，对吧？ 你一定需要的，是吧？”。我们应该多引导对方做决定，而不是去等待对方考虑决定

招商多用假设性和夸张性手法，当客户犹豫不决的时候，我们应向用户假设抓住这次机会，会走向什么样的未来，错过了这次机会又会有什么损失。告诉对方这是一次难得的>时机/p>

明确目标，跟客户沟通的目标是什么，应该怎样去做到，达成交最基本的就是建立信任，向对方展现团队的能力和荣耀，让对方相信我们是值得信任的。

明白时间价值观念，不要对着一个人死磕，让对方觉得你只有他一个客户，在刚开始聊天的时候，要体现出自己去忙着回复别人了，让对方觉得你生意好，不能一味地涂销，要懂得在合适的时候适可而止。你是对方的导师不是顾问，要引导他

招商项目的特点也是很重要的， 比如市场价值，品牌给予的支持，品牌创始的理念，这些可以增加客户信任，提高成交>服从/p>

快速成交，主动提问，与对方沟通，若第一次没有成交，备注好信息，下次再沟通的时候就尽量不要重复一些没有意义的问题，直接进入主题

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