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请问做建材太难做了怎么办呢

请问做建材太难做了怎么办呢？

看到朋友们回答的都很好了，本人有不同的观点和看法。建材这个行业，没觉得不好做，我做基础建材批发零售19年了。经销水泥这个行业就有几十家，竞争也很激烈，都打价格战，意味着利润低，挣不着钱，无论经销哪一项都是一条龙服务的。

就基础建材来说，批发是不负责装车货运的。如果买方是大工程老客户免费送货，现金结账价格可以压到最低；如果和买方签订合同，分期付款的，价格要高一些，现金结账和分期付款是有区别的。 经销地板也是如此，我的一个朋友是地板代理商，店面都是地板厂家免费设计装修的。厂家免费提供样品，代理商不用向地板厂家交押金。代理商签订单之后向顾客收取一部分定金，至少是全额的一半以上。安装地板合格，没有质量问题交清余下欠款，代理商向地板厂家订货，并且付全款。地板是一条龙服务，免费送货安装，售后服务等等，板材也是如此，量小的自己运走，如果是大批量的免费送货上门。橱柜看好价位和质量，技术人员上门免费量尺设计，签订单的时候交一半以上定金，安装结束看好没有质量问题，交清余下的尾款。

窗帘看好样品，免费送货安装，建材城1000多家商户，灯饰品、电器、家具、五金、防盗门、瓷砖、卫浴、洁具、木门、楼梯、衣柜、榻榻米、欧普照明、装饰公司等等，经营模式基本都是一样的。到目前为止，店面租金涨了又涨，很少有商户因为涨租金选择离开。若建材行业坚持不下去不挣钱，是没找对方法。每一个环节都要细化，进货要亲自去厂家看规模和生产流程是否规范合格，货比三家，质量好，价格低，送货及时，能给一些周转资金更好，做到这几点可以选择合作。

接待顾客表达能力更关键，谈生意也需要技巧，提高签单率，介绍产品耐心细致，每一句话都要表达恰到好处，产品性能介绍清楚明白，顾客心里就有数了，签订单基本就没问题了。经销商无论是做哪个行业的，谈价格的时候，把免费上门服务费用，都打到卖货的价格里面。不赚钱是不会签单的，只不过是赚多赚少的问题。没感觉到建材生意不好做，尽管现在的生意不如以前好，大家还是做得风生水起。希望对提问者有一点参考价值。

以上个人观点，仅供参考。

陈小华2018.3.22 于北京

疫情后，建材行业如何转型

家居建材行业，近10余年来是“一年有些小变化，三年有个大变化”，转型其实一直是需要面对的问题。这次疫情过后，家居建材行业更是需要考虑到底应该如何转型，才能更好地适应市场的变化？

1.从“被动经营”转型为“主动营销”

有不少家居建材厂家或商家，还在用多年前的十分被动的经营模式，在守株待兔、等客上门，而市场的形势已与10年前大不相同，“等客上门＝等着关门”。

2.从“松散型管理”转型为“公司化管理”

这些相对原始、落后的管理、运作模式，会导致绩效低下、核心竞争力不强等种种问题，已经不能适应当下和今后的市场竞争，一定要转型、升级！

3.从“传统渠道销售”转型为“新媒体平台与传统渠道并举。

疫情过后，要买家居建材的业主，可能更不愿意去家居商场选购产品，或者扎堆参加家居商场、商家、装修公司、家博会促销活动，新媒体平台将发挥更加重要的作用。

新媒体平台在家居建材“集客、引流、培育、催熟”客户这四大关键环节，都是大有可为的，值得家居建材厂家特别是经销商用心学、好好做。

看到国家新基建的重大战略布暑及相关政策了吗？？

这轮新基建国家和地方将投入几十万亿的巨额，这是新中国成立以来所未有的。

这轮新基建重在新字，重点投入七大行业或产业。

建议建材企业把握住机遇，以新基建的七大行业或产业为市场导向，迅速调整产品结构，加快产品优化升级，抢占市场先机和更大份额！

建材行业怎么跑业务

 对于建材行业，首先要对本地区的客户群体、市场需求以及相关价格进行深入调研，选择合适的建材产品来满足客户的需求。

同时，要及时更新产品技术与市场动态，定期检查和优化营销策略，提升服务品质，提高营销渠道和效率，增强竞争优势，有效推进业务发展。

家居建材行业该怎么进行自己的品牌打造，让自己的品牌>着名/h2>

产品质量排在第一，这无可厚非。在这个顾客是上帝的年代，服务是很重要的。也是一个很大的卖点。对于顾客来说，他不差钱在哪买，大部分取决于心情。东西对他们来说，即便你说的再天花乱坠，他们认为也差不多，谁家都那样，所以他们感觉在哪谈的开心，买的得劲就在哪买了，

现在好多商家都会搞活动，给礼品，想办法做一些有利于客户的活动，不惜把价格压低，因为现在竞争太激烈了

名人效应固然重要，但质量永远是第一的

首先根据市场的需求和特点，做好品牌的市场定位，打造品牌的形象，制定相应的品牌策划。其实不管是哪个行业，这些都是非常关键的。

这个问题我之前也找万水波老师咨询过，因为他是专门做建材行业的品牌咨询的，有16年的从业经验了，尤其擅长尤其擅长防水、涂料、修缮、瓷砖胶、瓷砖背胶、石膏、腻子、美缝剂等领域，合作过皇氏工匠、牛元、嘉宝莉、多乐士、华润漆、德爱威、保俪莱、凯伦、青龙、巴德仕、雨中情等知名品牌，对建材品牌策划上有着自己专业的见解，在品牌的打造和策划上给了我很多指导性建议。

针对于目前市场上家居行业产品同质化严重的这种现象，如何破局呢？

如果是自己公司想做品牌打造，可以参考以下方法：

明确品牌定位：首先，要确定品牌的定位和目标市场。这需要对家居建材行业的市场趋势、消费者需求以及竞争对手进行深入分析。通过明确品牌定位，企业可以更加精准地满足目标消费者的需求，从而树立独特的品牌形象。

提升产品质量：产品是品牌的核心，因此，提升产品质量是品牌打造的关键。家居建材企业应注重研发创新，提高产品的技术含量和附加值，同时确保产品的环保、安全和耐用性。通过提供优质的产品，企业可以赢得消费者的信任和口碑。

制定市场>计谋/strong>：根据品牌定位和目标市场，制定合适的市场策略。这包括定价策略、渠道策略和推广策略等。通过合理的市场策略，企业可以扩大市场份额，提高品牌知名度和影响力。

加强营销推广：运用多种营销手段进行品牌传播和推广。可以通过广告、公关、社交媒体、线下活动等方式，提高品牌的曝光度和认知度。同时，利用互联网和新媒体平台进行网络营销，如电商平台、短视频平台等，以吸引更多年轻消费者。

优化服务体验：优质的服务体验可以增强消费者对品牌的忠诚度。家居建材企业应提供全面的售前、售中和售后服务，及时解决消费者的问题和需求。通过提升服务体验，企业可以树立良好的品牌形象，赢得消费者的好评。

建立品牌文化：品牌文化是品牌的灵魂，能够增强品牌的凝聚力和向心力。家居建材企业应建立独特的品牌文化，包括企业使命、价值观、愿景等，以激发员工的归属感和自豪感。通过传播品牌文化，企业可以树立积极向上的品牌形象，吸引更多志同道合的人才。

如果是想找专门做品牌的公司，以上的这些内容输出、制定等流程，微谱数科（品牌营销10年）可以为你实现。

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