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家居建材行业如何做好一场>运动/h2>

家居建材行业作为传统行业，受电商冲击相对较小，但是随着超能过剩，竞争激烈费用增加，生意越来越难。但是城镇化的刚需还是有一定市场需求的，所以活动做好了还是有效果的:

1.做活动前首先要了解市场需求，有交房社区，有装修客户，锁定目标客户。

2.其次要明白你的目标客户有没有被截流，比如精装房什么的，开发商或物业直接与厂家或装饰公司合作的。

3.接下来就需要对活动进行定位了，如果有资源的话可以通过资源实现上游截流，如果没有资源就是传统的营销活动了。上游截流资源不同因人而异，下面我重点说一下传统的活动吧。

(1)活动之前做好产品价格控制，而且这一项必须是一项长期工作，这样顾客才能感觉到诚意。

(2)活动内容简单但是要丰富，简单是为了让顾客觉得没套路，丰富是为了让顾客觉得有力度。

(3)丰富的前提下也需要分级去引导顾客买的更多，交定金更多。

(4)接下来就是执行，也是重中之重。再好的活动只是个成交工具而已，执行到为就需要指定员工的奖励机制了。

(5)激励机制也需要具体化，每天业务员需要打多少电话，拜访多少客户要有任务；加了多少顾客微信要有数据统计；邀约几个顾客到店，每一步都需要设置奖励。

(6)销售员的产品知识培训，待顾客到店一定要让顾客感觉到工作人员的专业，而且活动内容一定要熟记，通过各种技巧让顾客尽量停留店内。

(7)其实买东西就是看质量和价格，价格体系要控制好在之前已经提过了。接下来就需要展现质量了，建材很多顾客不懂的区分质量，所以需要一些实验工具，随时展现给顾客，让顾客第一时间知道质量。比如瓷砖的渗污和防滑实验等。

现在的顾客消费都比较理性，都开始讨厌各种的套路，所以活动越简单越好 团队的打造和执行考核才是关键。希望以上内容对各位能有帮助！

装饰公司怎样做广告宣传

1，企业、新企业宣传方式要多样化。

2，媒体不报道，我们可以去找人家，可以使用一些手段让人家报道我们;

3，我们可以在户外投一些广告牌，选择一个合适的地方，做一个大广告牌放到那里去;

4，我们还可以自己带着产品，参加一些展览会等等；

5，企业要做网站，随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，因此网络的影响力也将会越来越大。

宣传方式的选择，取决于宣传内容和宣传目的，同时要适应群众的接受能力。因此，宣传方式是促进宣传产生良好效果的重要条件。根据宣传范围和公开程度的要求，宣传可采取不同的方式。根据受众的文化水平，也可采取不同的方式。选择宣传方式要看宣传内容传播的广度和宣传对象的区别。

在当今装饰市场的品牌如雨后春笋般的冒出，那么如何在竞争激烈的市场抢夺一方田地呢？首先我认为应该先做品牌，当今社会，消费者已经趋于理性消费，在选择生活周边产品的时候，特别是与自身的健康息息相关时，消费者关注的不是低价格，而是产品的质量与品牌的知名度。因为品牌的知名度与它的质量、售后服务等都是有所关联的。在两个品牌做比较选择时，一定是知名度高的品牌占主导，在同等知名度的前提下，消费者关注的是环保、健康、绿色、性价比高的。当知名度提升后，可以利用目前互联网的推广去锁定目标消费者。通过竞价广告形式去寻找精准的目标客群，以线索为转化目标进行互联网的精准推广，第一，你的曝光不花钱，这样可以提高你的产品的知名度，第二，点击不花钱，精准的锁定了你的目标客群，进入到漏斗转化。第三，只有意向客户填写了咨询的表单信息、拨打了电话等行为在进行计费模式。对于装修建材等公司按效果付费最为理想。海尔公司说今年不再向传统媒体进行硬广投放。所以，利用好互联网精准推广，按照效果付费，进行品效结合的推广模式更为适合。

我刚刚转行做建材销售，任务是和装修公司谈合作，请问如何和装修公司达成>互助/h2>

！ 最核心的经验是：目标感、工作状态。 缺乏这两点，再好的经验，再好的产品，再好的市场都与你无关。 在你有目标的时候，方法一定比问题多，别人的经验就很快转化成为你的销售资料，再难的市场只要有客户你总能找到突破口搞定他。 常常会遇到这样的业务员：总是说业务难做，你教他这个方法，那个技巧，告诉他电话该怎么打，客户改怎么约，合同该怎么谈，听的时候都很认真，也觉得他很有学习态度。可在实际操作中，一招都用不上，错误以犯再犯。和他分析原因，他就会说：是啊，你之前都讲过可是我就是用不上，也不知道怎么搞。 之前我有个员工就是这样，业绩平平一直没突破。后来家里催他结婚，找了老家的女朋友，要买房结婚生娃，开始着急了。打电话，跑市场，你都不用盯，很积极。遇到问题一来交流，第二次基本都可以得到调整。慢慢也总结了不少适合自己的经验，业绩提升很快。两年不到，买房结婚生娃。 销售是一个有挑战有回报的行业。它会让你更懂你自己，也更懂人性。 需要用真诚面对客户，同时在没有清晰的目标感之前，再好的方法和经验你都用不好的，再没有良好的工作状态时，再容易沟通的客户你都搞不定的。 所以，首先你要找到自己的目标感，保持良好的工作状态，现在不是但迟早你一定会是个优秀业务员。

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