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建材领域有什么更好的获客方法

我已经有装饰公司10年从业经验了。

之前很早做建材的，因为市场容量大，经营商户少，所以很多都挣到了钱。当时也不需要多大的资金，也不需要多大的智商。

现在不一样了。经营商户太多，市场总量就这么大。

我预判，未来全国性品牌商会加大广告力度，区域性中小品牌都会受到打压。

中小品牌很多靠的是经营者的人际关系，这一点以前可以，随着房租及工资低增长就不行了。

所以，你如果还是想着用自己的能力来拓展业务量，你的业务总量肯定没办法有大的上升空间的。

所以最佳措施还是广告，广告，广告！重要的事说三遍。

至于广告渠道及方式很多的。网上广告更有针对性，快手视频广告，头条广告，自媒体广告。渠道多的是，主要还得靠厂家统一做最有效。

可以使用存誉网络科技有限公司研发的客赢门系统。客赢门系统是一款门店营销管理工具。从客户、员工、产品三个维度切入门店管理，并为商家提供爆品活动策划等新媒体运营服务，免费给商家提供短信分类群发、拼团、砍价等营销工具，帮助商家打造自己的品牌。如果您拓客困难，可以试着用用看的。

建材行业终端销售，如何创新引流

一点经验，仅供参考。

建材产品是一个目标群相对集中且比较容易识别的产业，核心群体为新家装修群体和更新装修群体，也就是说，是发生了房子交易行为的群体。

这个群体引流，来源就非常明确，新房开发、销售单位，二手房成交到位，社区物业管理到位，这些地方基本上涵盖了所有房子有装修需求的信息。所以引流的核心就是把信息进入到这些机构中，消费者就能获取到产品信息。

由于目标群集中，会议营销是不错的方式，与物业，装修公司等合作，寻找互补品牌一起共同围绕新社区，新房产的准顾客做公益讲座，美食品尝，联合促销，往往能有很好的效果。

终端的集中式促销也是很好的引流方式。确定活动日期，提前一个月进行地毯式、扫楼式信息全覆盖，收集准顾客，通知集中到某天，某两天来店面享受优惠，这一方面稳住了顾客不会跑，二是创造集中效应，吸引新顾客。

我曾经会菲林格尔地板做湖南湖北区域市场辅导，就采取这种方式，把会议营销和集中促销活动做到极致，一年时间，就成就了湖南区域市场第一，打造了长沙，娄底，衡阳三个样板市场。

当前建材行业的市场争夺也是相当激烈的，很多行业的品牌也延伸到家居的生产销售上了，市场终端销售己复杂化，然而抓住行业特点的新进家居品牌，品牌定位清晰，培训强势的品牌一进入行业就表现强势，服务及高效管理体系嫁接进入建材行业，在诸多一线城市的强势表现，以强调单店运营质量为目标，深耕细作，品牌知名度，美誉度不断提升，并能将成熟销售模式在二线城市复制成功。

发展思路，即真正的顾问式销售，吸引客户的除了质量、品牌号召力体现，导购讲解建材产品，销售建材产品，设计师将成为签单的关键，产品导购已经具备很专业的知识，如何将方案讲解给业主，这就是个非常好的突破点，因为对于设计专业性更强，业主更容易接受。

谁对售后服务重视，谁就能获得订单，做好产品，少出问题，管控好产品质量及交期，即为经销商服务好，经销商就能一心做好对消费者的服务，售前、售中、售后全方位的与客户建立良好信兴誉关系。

现在的室内建材装饰行业如何找出路？业内的你请分享一下干货

传统建材装饰行业的模式基本已经走到尽头，最主要是获客渠道、流量模式发生了巨大的改变，后续的室内建材装饰主要面对的是存量市场，必须在服务、工艺、材料、工具、等方方面面进行细节改进和创新，寻找差异化突破机会。

从总体市场来说，全国建材家居市场有4.5万亿，每年略有增长（3-4%），因为让生活、工作环境更舒适、健康是社会刚需，因此，市场肯定存在，机会也一定有，只不过需要思考当下的客户更看重什么、更需要什么。

当然，任何一家建材装饰企业也不要妄求满足所有客户的需求，一定是针对不同客户进行差别化服务，那么这个“不同客户”就是每个企业的新定位和新选择，在明确了客户市场定位后，认真探寻客户的需求，然后推出满足他们的产品。相信一定能够有突破。

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