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房子装修，购买主材料，怎样做才能不让师傅拿回扣，又能让师傅干好活

这个你可以先了解一下主材的大概价格，比如瓷砖大概多少钱一片，有个大概的概念。然后这时候，师傅跟你报价你不就有数了吗，如果回扣很少，你就睁只眼闭只眼，用话点点，就说“大家出来谋生都不容易，不是太黑我我都能接受，只要把活干好比什么都强。”这种话就是给师傅提醒一下，只要把活干好都好说，要是活干不好还拿回扣，那咱们就的说说了。

一般要买主材前肯定已经有设计方案了，要用什么主材你也先跟设计师问好，是用品牌的，还是没有品牌的普通材料。用品牌的那就好了解了，一般品牌都有门店的，你去问问大概的价格。

不是品牌的可能有猫腻了，这里面质量价格都是由师傅说了算的，你可以让师傅取少量的样材先看看质量好不好，然后在看价格合不合理，要是比品牌都贵那肯定百分百有猫腻了。要是这种情况，既然价格都一样你还不如用品牌的。可以直接跟师傅说我要用品牌的，他要是收回扣了一定不情愿给你换，挡他财路了。如果太僵持，你可以说还有一套房子也要装修，那套自己住的可以用不是品牌的，这套是给父母住的材料一定要好。先哄哄他，等搞定后，就千万别去那家装修了，太黑，你可以换一家了。

如果遇到那种实实在在 的师傅建议你还是要私下给他一些劳务费的，多少不重要，毕竟这种人现在也少了，给他点他能好好帮你干，不能让好好干活的挣不到钱啊！

装修师傅拿回扣是这个行业的一种潜规则了，早已屡见不鲜。

装修也是一件很复杂的事情，有些业主又要上班，不能什么材料都自己去了解，好多都是做师傅或者施工人员介绍的。

我是从事建材行业多年了，要说没拿过一次回扣，也是不可能的，但是有些时候，同行业之间，你不拿钱，他们也会变着法的拿别的礼品送你，或者会介绍他自己的客户给你作为交换。

记得有一次，我正在给一个客户家安装吊顶，在跟客户聊天时，他问我你有认识做卫生间隔断的店家吗，我就帮他打电话联系了一家，过来量尺，报价客户也答应了，本来就没我什么事的，我也没想得那个费用的，后来那个老板突然给我发了个红包，钱不多，后面还发了一句合作愉快，我说这怎么好意思呢，我只是相互介绍你们成交也是你的价钱比较合理，他硬要我收下这笔钱，那是我第一次拿这所谓回扣吧。

装修行业这个大环境里，其实师傅做事并不是为了回扣才去做事的，只是商家之间为了维护以师傅们之间的关系才有这种操作，所以不用担心师傅没拿到回扣就会不给你活干好，作为业主，要想不被吃回扣，那就要所有的材料都亲自去买，不要去问施工方或者师傅>先容/span> 有很多业主特别是装修第一套房子，对好多材料都不了解，有些业主又要上班，根本没有那么多时间去了解建材，加上你是业主身份去买材料的话，商家也不是合作价给你的，也省不了多少钱。

建议 在装修时，业主只要把控好大开销的主材，比如瓷砖，卫浴，橱柜衣柜多花点时间去了解价钱就可以了，那些小的交给施工人员或者师傅都可以的，师傅们出来干活是拿手艺换钱的。

谢邀!

只要不是装修公司或设计师,有指定品牌或指定的样式,这种情下拿回扣不多或跟本拿不到回扣!

“区域性保护”这个词听的比较新鲜,其实内有乾坤,在你城市购买主材,其实就那么几家,装修公司或设计师其实都与老板有密切关系,不管你多牛逼,是个采购高手,记住一句话,不管你与商家怎么砍价,商家都会为他们保留提成点数,就算你砍到提成点位价格以下,老板有赚钱也不会卖你,为了保护他们利益,情愿不做你这笔生意,也不会损害他们的利益。

装修公司或设计师,多数与某几家主材老板关系最好,他们主动要求购买某品牌某样式,这种情况下回扣不是一点点,多数是利润分成,如果你不买指定品牌及样式,回扣也有,但不多,依总价情况适当给他们一些“茶水费”

有些贵重主材,其实可以夸区域采购,多付一些运费,也许你能省下一大笔!

个人见解,仅供参考

这话说的好像装修师傅就为你这点回扣做事一样？做为装修工人看到这个问题觉得心里有点堵，带业主去买装修主材料又说我们是为了拿回扣，然而业主们却又想要师傅们陪同去选购，业主纠结，我们装修工人更纠结！

配业主去买材料我们浪费时间不说，还吃力不讨好！所以我最烦的就是业主叫陪同去选购材料，你不是不知道逛一圈建材市场有多累？选到好产品业主们给我们奖赏了吗，没有吧？选到不好的材料业主们会怪我们吗，会吧？既不想让我们拿回扣又想让我们乐呵呵的陪你去选材料，你觉得我们的时间真的哪么不值钱吗？我们心甘情愿的陪去选购材料真的只是为了回扣吗？请别把我们装修师傅想得哪么势利好吗？

我也不是说我们装修工人有多高风亮节，这个回扣问题我们确实有拿，与其说是回扣不如说是介绍费，我们介绍客户到商家哪里消费难道商家不应该给我们介绍费吗？或者有人会觉得这个介绍费都是“羊毛出在羊身上”，但大家有没有想过在没有我们陪同的情况选购的材料是贵了还是便宜了？

就好比去购买瓷砖业主独自前往选购，价格却比比有我们装修师傅陪同的情况下更高，为什么呢？这种情况很多人都会觉得是我们与商家勾结狼狈为奸，却很少人会想到这是一种营销方式。就好比说去厂家拿货会更便宜，但个人消费能直接到厂家拿货吗？而我们装修师傅能拿到更低的价格是因为我们能带动客源量，换个方式来说哪怕是谁介绍人到材料供应商哪里消费，只要达到一定数额都会有介绍费，这只不过是一种营销手段罢了！

不想让我们装修师傅拿回扣又想让我们做好事，哪么材料选购的事情就自己解决，我们只管做好我们的分内之事就行！我们也绝对不会因为没有得到材料的回扣而去跟业主犯脾气。

所以请不要把我们装修师傅想得哪么龌龊，我们或许不会伟大到总是乐于助人，但也不会都是势利小人？

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其实装修一个房子，业主购买主材后真正意义上能让做事的师傅拿到回扣的是极少数的，不是说师傅不想拿，而且业主从根本上没给师傅机会来拿。现在业主从装修公司开始就是接触到装修公司设计师，在新房开工之前的方案设计阶段主材这块基本上都定好了，都是由设计师来陪同的，就算前期没定好的情况下，后期购买时也要设计师来陪同给参考建议，回扣根本上与师傅没有半毛钱的关系，就算在施工时的封阳台、做美缝的一点点可以拿到的回扣项目是项目经理来给客户介绍的，师傅现在在工地上就是干活，回扣的事他们想都不想的，因为这个事他们是没有机会的。

就算是自装的情况下，业主单独找的师傅来干活，现在装修建材市场的各位活动不断，业主只要到周末就会去建材市场选购，根本意思上也不会说能让师傅拿到回扣，自装的业主非常清楚每个工种进场前先让师傅开材料单，然后都是业主自己来购买材料，然后师傅就来干活的，回扣这块可以这么说如果有更好，没有就拉倒，因为师傅来挣的是手工费，不存在说没拿到回扣就不好好干活，不好好干活的师傅不管是否拿到回扣都不会好好干活的。

作为自装的业主不需要在材料回扣这方面担心，师傅在干活时多买些烟和饮料就行，这样师傅干活就起劲，也自然就会觉得业主很好，同时也要从内心尊重师傅，这样师傅必然将事情做好！

有经验的大神们，你们觉得家居建材类的门店销售怎样做才能不让客户流失？谢谢

建材家居类门店的销售怎样做才能不让客户流失？【家居业奔跑的小白】个人看法如下:

一、什么是客户流失？

首先要弄清楚什么是客户流失，我们才能分析清楚原因，并针对性采取措施。客户流失是指客户进了我们的门店，体验过产品并接受过服务，最终没有在本门店成交而在其他店成交的现象，从定义来看，“成交”很关键。

小结:成交是防止客户流失的核心和关键因素，只有客户成交了，客户才不会流失。

二、建材家居门店客户流失的>缘故原由/strong>

每一个进店的客户，基本都是有建材家居购买需求的精准客户，没有需求的人一般不会进建材家居门店闲逛，而我们有满足客户需求的产品，为什么客户会在其他同行门店购买却不在自己门店成交呢？具体原因一般有:

• 产品客户看不上
• 价格超出客户预期
• 门店氛围差，留不住客户
• 销售人员的谈单和“逼单”能力弱
• 门店服务态度和服务意识差
• 门店没有做促销>运动/li>
• 有活动不会利用活动做筹码来促单
• 新客户离店后门店后续跟进不到位
• 老客户没有做追销……

三、建材家居门店怎么做才能防止客户流失，才能提高门店的成交率呢？

每一个进店的客户，都包含有门店前期付出的努力，每流失一个客户，意味着前期所做的努力没有拿到应有的成果，意味着自己门店少成了一笔单而竞争对手多了一个老客户。因此，对于进店的客户，我们要倍加珍惜，想办法促使客户成交。怎么做才能门店的成交率呢？目前最常见的方式有:

1、“让利”来促使客户成交，比如低价销售、活动促销、买赠等；

2、营造良好的店面形象和氛围，增加客户的停留时间；

3、标准化的产品陈列；

4、周至的服务，让客户“宾至如归”；

5、提升门店销售人员的能力等

以上方式，2、3、4条是门店日常的基础工作，是提高门店成交率的辅助手段，你能做到，同行也能做到，可能比你做的更好，“让利”虽在短期内能快速提高门店成交率，但这是一把“双刃剑”，有利有弊。建材家居门店同质化竞争非常严重，我们需要改变思路，创新思维，采用差异化的竞争方式来提高门店的成交率。

1、把产品色彩、营销、心理学结合起来应用到销售过程中，对提高门店成交率有事倍功半的作用。不管是从言行举止去了解客户、判断客户需求，还是在和客户谈单逼单销售过程中，都需要运用心理学的基本逻辑，同时因建材家居行业风格搭配中，色彩的运用是其中很重要的一环，在实际销售过程中，通过色彩去发觉人性对客户成交有很大的促进作用，比如建材家居行业中卖窗帘布艺的门店或者墙纸的门店，客户在挑选产品时都会有自己喜欢的颜色，喜欢蓝色代表优雅、高冷、沉稳、深邃等，色彩匹配人的性格，这时我们基本能够判断他属于什么性格的人，在沟通时更能“投其所好”；

2、给客户提供整体家居解决方案，能帮助建材家居门店成交率倍增。整体家居解决方案是商家基于客户需求和客户痛点给与的服务，建材家居门店从只单一的卖某件产品，上升到整合前端和后端不同产品资源，融合增值服务卖整体解决方案，比如单个的地板门店整合异业的窗帘布艺、墙纸、灯饰、家具以及饰品店等，在店内打造一个风格、色彩等融合的大家居体验区或样板间，这样的门店是很有竞争力的，对提高门店成交率有倍增的作用。因为客户有很多实际的痛点，装修过程中选购材料费时又费脑力，风格难配和个人喜好难调和等，如果你的门店有这样的服务，客户是不可能流失的。

总结:对于当下的建材家居门店来讲，不是生意不好做了，而是对你的要求越来越高了，因此我们要多思考，多学习，改变思路，在激烈的市场环境中取得突破。

上面是我的一些看法，感兴趣的朋友欢迎点赞、留言评论、关注，谢谢。

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