如果你和装修公司签一份条约，交了10万装修款，但是实际上，装修公司用到你家里的实际材料连2.5万都不到。

而装修公司有可能会直接赚你11万还不止。

是不是以为有点夸年夜，有点不相信？

但是实际上来说，真的便是如此呢？

一、装饰公司在与你签订条约，交完条约款之后，会先直接提走30%

小明曾经在北京三家装做设计师，这三家装饰公司在北京来说都是位列前五的。

小明在这三家公司每家公司都干过大概3年以上的韶光，从一个小设计师一贯干到金牌设计师，10年的韶光从一个北漂落户北京，三环买了一套120㎡以上的loft，开着一辆路虎极光，车库里面还存在一辆用来兜风的宝马。

第一家公司紧张做的是老房装修，在北京装修市场险些可以达到老房装修市场的15%，别鄙视这个数字，已经很胆怯了。

第二家公司紧张针对白领阶层的，在北京装修市场上一年的业务额能够达到8-12亿，这个数字可能在其他行业并不是特殊高，但是在装修这个行业来说，在一个城市能够达到这样的数字绝对是能够名列前三的。

第三家公司做的规模比较大些，别墅、大户型、精英阶层，这三类群体都有很大的有名度，而且还是很贵。

这三家公司基本上都是走套餐装修模式，装修过的朋友基本上都该当见过这种广告，如1199元/㎡，1099元/㎡，有更高的，也有更低的。

在2014年成本布局自己生态圈的时候，有许多成本投资到家居家装圈，这个时候别说1099/㎡，699元/㎡、799元/㎡的套餐多不胜数。

很多人都会以为这些已经很便宜了，装修公司真的会赢利吗？

答案是肯定的，会！

而且很高！

首先，我们先不用说一分价钱一分货，不是说你多少钱一平米会用什么样的材料。

我们要说的是不管是什么样的套餐，不管是什么装修模式，只要你交了钱之后，装饰公司会直接从条约款里面扣掉30%。

没错，便是直接扣掉30%，不用奇怪，这30%的钱你可以直接理解为——装修公司用来作为运营的用度。

大概你会说，选用装修公司让人赚30%，你或许会说省韶光、省力气、避免了不少陷阱，这是正常的，是别人该当赚取的！

但是接下来的70%的用度，你知道花在哪里了吗？

你真的以为剩下的70%，都花在你家里了吗？

二、条约款的70%，这部分用度会“交给”工长去运营

工长这个词，装修过的人该当都是熟习，便是包工头。

装修公司不会自己养工人，以是每家装修公司都会在接到单子之后分给他们的承接商，也便是包工头，在装修公司叫工长，或者叫做项目经理都可以。

刚刚说过一点便是装修公司拿走30%的用度之后，省下的70%就会“交给”工长去运营。

这个运营也便是做操持，大略地说便是怎么用着70%去把你家的装修活干完。

但是这70%真的就会全部用在你家里吗？

在你家里用的材料会占你条约款的70%？

当然不可能，毕竟还有人工用度。

而人工用度在你的家庭装修中所占的比例在30%旁边，在装修公司里面有施工和主材比例，一样平常常规的比例是1:1.45，记住这个是常规的，高的很可能达到1:2或1:3，更高的也有。

先说常规的这种，常规的这种便是施工和主材比例是1:1.45，也便是说，你条约款的70%，这时候运用在你家里的主材只有40%旁边。

换句话说，撤除装饰公司直接扣除的30%，人工所占的用度比例30%，这时候用在你家里的主材占比也只是你条约款的40%。

也便是说你交给了装饰公司10万块，用在你家里的主材只有4万块不到。

这时候你还会以为这是享受了做事吗？

当然，你可能还会以为是这样，那么我见告实在连4万块都不到，那只是一个表面。

三、主材品牌商给装修公司的返款从30%-45%不等

去过装修公司的朋友该当都知道装修公司里基本都会有展厅，里面有各种各样的主材，从装修8大件到一些五金灯具都有。

装修公司基本上所有的宣扬是“一站式、省时省力省钱”，这便是装修公司的一站三省做事。

但是事实上是这样吗？

一站式、省韶光、省力气没有错，但是省钱却未必。

装修公司里的主材厂商品类繁多，一个品类就可以有三五种品牌，对付装修公司和设计师来说，卖谁家的都是卖。

那该当卖谁的呢？

质量好的？品牌好的？还是价格好的？

可能会有人说，当然该当是性价比高的。

但是，事实呢？

当然不是，是返点高的。
便是谁家的返点高，卖谁家的。
无论是装修公司，还是设计师都是这样。

一样平常主材厂商给到代理商的毛利润在55%旁边，更高的也有65%，乃至达到75%，特殊是一些瓷砖地砖之类的。

而且每月、每季度、每年都会有发卖额的返点，这个根据经销代理商的完成额度，厂商会给到5%-25%不等，这一笔钱是很大的。

而且，这一笔钱也是大部分主材经销代理商最紧张的收入部分。

入驻装修公司的一样平常来说都是当地的经销代理商，那这个时候品牌经销代理商为了完成更好的古迹，就会用返点来刺激装修公司和设计师进行发卖。

以是一样平常代理商给到装修公司的返点一样平常在25%-45%之间。

但是，只是给到装修公司就可以了吗？

当然不是，装修公司会哀求设计师去勾引装肄业主去买这几个品牌，但是设计师也是要赢利的，装贵公司给设计师的提点一样平常在3%-11%，这是根据施工：主材比例来的，但是这个高提点很难拿到。

那么设计师其余一部分的收入，就只能靠主材的发卖提点。

所有的装修公司都有一个去世规定，便是主材一定要在自己家的展厅进行选买，这也是一个硬性哀求和考察标准。

但是当一个品类有三五个品牌的时候，设计师是有导引权限的，可以买这个，也可以买其余一个。

以是，主材的经销代理商在给到装修公司返点之后，其余还须要给到设计师返点，一样平常在11%旁边，有些地方大部分是在15%，这个基本在全首都是默认的一个潜规则。

如果我们按照上面的最低比例，也便是装修主材经销代理商仅仅给到装修公司和设计师的返点是在40%。

那么，你交给装修公司10万元之后，撤除装修公司扣掉的30%运营用度（3万），30%装修人工用度（3万），而实际用到你家里的装修主材在40%（4万），而这4万也仅仅只有60%，也便是2.4万！

而且这个数字还是往高了打算的。

四、还有其它一些莫名其妙的用度

在签订条约的时候，不知道有没有朋友碰着过这样的用度。

3.41%的税收，这个装修公司会单独给你罗列出来，而这笔用度实际上该当是装修公司自己承担的。

8%的行业管理费，这个用度完备没有道理，但是一样平常来说所有成型的有点品牌效应的公司都会收取。

这样加起来，实在又多了11.41%的用度，是完完备全和你的装修没有任何关系的。

五、工长为了赢利，后期会连续增加增项，这个增项最高可超过全体装修预算

撤除这些之外，还有一笔更大的装修用度，便是后期的增项。

一样平常一个家庭的装修预算可能只有10万，全部交给装修公司之后，也签了条约，得到了设计师和装修公司的承诺，但是在装修过程之中，施工工长会见告你这里不合理，哪里不合理，然后让你和设计师商量，做出一定的方案修正。

这时候设计师为了利益，工长给到设计师的返点一样平常也在10%-15%之间的，以是也汇合营工上进行方案的改动。

随着方案的改动之后，相应的用度自然而然也就会水涨船高，略有良心的会少些，但是利欲熏心，大多都会能改的地方一定要改，不能改的地方就只管即便给你升级。

如果实在没有地方可修正，那么就给你改水电。

据小明所说，一个家庭装修，普通的装修，后期的增项一样平常不会低于总条约款的45%。

那么，如何才能避免这些陷阱和套路呢？如何让自己辛辛劳苦赚到的钱不被装修公司白白黑掉呢？