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新房装修时，定制衣柜、橱柜时，应该如何与商家谈

一个建材市场分精品区，和专卖区，货比三家，看好柜体板材，门板，五金配件，一般情况橱柜衣柜店接单后，再把柜体分给柜体厂加工，门板也是不同材质的由不同的厂家生产，台面由台面厂加工。要注意的是报给你的价格是否是完工价格，有没有柜体做柜体算，门板做门板算，台面，拉手等五金件，抽屉，穿衣镜，顶线，罗马柱，见光板，酒格，单独加钱，很多商家都是拆开算，每样一点钱，加起来就贵啦！还有的是按展开面积算，这些都问清楚了，就不会被套路啦！

不要被什么套餐价，投影面积，展开面积迷惑了，一定要问包含哪些功能五金，装饰件的包干价格是多少，板材决定了美观和环保，决定使用舒适度和寿命的是五金件。

一般定制商家，可以在套餐之上额外加钱的项目有:

推荐你用环保性更好的柜体和柜门，花色更好的板材，更厚的板材，当然也更贵。

推荐用更贵的拉手、门铰、拉篮、挂件等五金

增加柜内的功能件，比如抽屉、裤架、镜子、拉篮、功能挂件、增加搁板等。一般五金件会占到总报价的20左右。

非标费，一般在增加制造设计运输安装难度时会产生这个费用。比如更改柜内结构，制作台下盆、切角柜、异型柜等，恶劣一点的连更改尺寸也算非标，也要加钱。

定制产品具有定制属性，所以跟设计师的沟通也至关重要，作为业主，描述不清楚自己的需求，设计师也没办法给业主量身定制。其实定制产品的设计也是需要业主参与的，业主提想法，设计师根据业主的在功能、效果和价位上的需求，结合现场环境以及本厂的工艺标准，综合考虑。提出最优方案。

所以，跟商家沟通时，除了保护好自己，避免入坑，避免无谓增加费用之外，更重要的是和设计师的沟通，明确的提出自己的想法和需求，不要今天一个思路明天一个想法造成设计师无所适从，如果自己没有明确的想法和喜好，可以想一想自己曾经用过见过的案例，喜说出欢什么不喜欢什么，这样更有助于设计师了解你的需求。

确认了需求以后，将需求固化下来也是十分重要的，一般会用图纸加文字描述的形式来加以体现，以免日后空口无凭。特别是涉及到与现场施工存在对接，在施工工序和各项目交口对接的地方，一定要让家装设计师和工长与橱柜衣柜设计师保持良好沟通，避免出现对接问题，这是最容易出问题的地方，而且一旦出问题，业主还有可能面临被踢皮球，工说是橱柜衣柜的问题，橱柜衣柜方说是工长的问题，那时候才是欲哭无泪。

确认了方案以后，剩下的事就是付钱然后等着到货安装了。

由于定制产品的定制属性以及市场的不成熟和从业人员的水平参差不齐，出现问题在所难免，别抱怨，心态要好，毕竟我们是发展中国家，还在社会主义初级阶段，到这时候就体现出商家厂家的服务能力了，出现问题是快速解决，还是一拖再拖，如果处理结果不能令自己满意的话，您可以根据自身的实际情况，选择妥协还是维权。

和商家怎么谈？这个就看你的想法了！首先说出你的诉求！说出你的想法！以及你的装修风格！所谓知己知彼百战百胜！首先你要知道你想要的什么结果！这样才能更有针对性！环保！五金！质量！保修期限！这些都是必修的！还有预算！以及你的装修图纸！都提供出来！然后商家会根据你的诉求来进行设计和报价！剩下就是细节问题的沟通！等！

卖建材的怎么跟装修公司合作啊？该怎么跟装修公司谈呢

呵呵，主动找上门，装修公司拿捏你死死地，建议如果真想跟装修公司合作，那就一定谈好结款周期和结款方式，可以找设计师朋友引荐也可以自己找上门，这个方式方法比较多！但是，千万注意别让装修公司给你拖垮了，他们结款费劲呢！！！

客户说你家装修比别家贵，该怎么回答这个问题

一楼的很专业！我就不说什么啦！但是提醒楼主下，我是开建材店的，我也有很多老客户，其中有几个公司，他们的价格普遍高于市场价格，而且生意很好（很火）！我只举个例子吧，希望你能领悟到其中的奥秘！他们用的腻子是带颜色的，防水是蓝色的，绿色的。

再举个详细的例子，市场价贴砖要38一平，他们48，为什么，因为他们贴砖前用地固！当然，腻子上色，防水上色，地固，这些花不了几个钱。但是，你的嘴要向业主灌输“虽然我的价格高，但是我的材料要比市面上的要好上几倍！比如…”就这么多吧，你也不是傻子！（这只是冰山一角）

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