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疯涨！铜、钢材破6千，建材价格上涨！房价与开发成本如何控制

从长期看大宗商品涨价特别是金属类等矿产品涨价是确定的，小福波动会有，总的趋势向上，所以房价在政府控制的情况下小幅波动，但在人口涌入的地区房价总的趋势是涨，这一点不用怀疑，只不过前几年涨的过猛，在政府控制下，需调一下，因建筑材料涨价而降低楼房质量是不允许的。

2022年7月份钢筋水泥价格会下降吗

据生意社预计，2022年春季到来，水泥市场需求正在恢复，短时间内，水泥市场行情以上涨为主。

据生意社监测显示，近期华东地区水泥行情走高，周初价格为510.00元/吨，周末价格为520.00元/吨，上涨了1.96%，当前价格环比下跌了5.45%，当前价格同比去年上涨了3.96%。

春节过后，天气情况不佳，华东地区雨雪天气较多，建筑工地复工缓慢，但水泥市场库存低位，华东地区水泥行情试探性上涨。

安徽地区，库存不高，销量较好，2月7日左右安徽地区部分水泥厂家各品种水泥熟料价格上调，涨幅在30元/吨。

春节过后，水泥开始试探性上涨，看出水泥行情近期已经止跌，正在酝酿上涨。假期过后，建筑工地正在陆续复工中，叠加长三角地区部分企业错峰生产，水泥库存不高，且水泥行情正处于低位，行情开始上探。

我装修公司人工，材料，主材都按成本价收取，额外收取管理费，合理吗？客户能接受吗

装修怎么收费标准是一个公司的运营模式。

你可以这个模式当做公司一种营销。

推出几款营销模式：

1、至尊版（全案模式，设计、施工、软装配饰、家具、主材等拎包入住）前期设计方案比较慢，等方案确定好了，施工比较快，业主比较省心，省时间。

2、尊贵版（大包模式，设计+主材+辅材+施工）硬装完成后，需要业主配合把配饰家居完成，后期业主经常去工地和家居广场。

3、豪华版（设计施工模式，设计+施工+辅材）业主时间比较悠闲的可以选择这款，经常去建材城家具城，适合退休人群

4、时尚版（设计施工模式，设计+施工）比较琐碎的事情都的业主完成。比如买钉子胶布等

5、尊享版（设计模式，设计+管理）自己有装修的工人可以选择这款，公司出管理人员监督质量和设计作品完美落地。

你是典型被目前的行业竞争逼疯了的一部分人，目前大部分从业者都面临着竞争压力，这里不细说！从而总是想着一招制敌来化解。然而天下之事岂是那么轻而易举的就可以颠覆或者突飞猛进？我不知道你从业多久？是否真正去分析过这个行业？这个行业的本质是什么？客户的本质是什么？我们应该具备什么样的专业（产品）？其实客户是你，你也是消费者，没错，我们天性是喜欢又便宜又好，但是也知道一分钱一分货这个道理！我要的是香蕉，你偏给我一个苹果，且说你的苹果是市场最透明的，最便宜的！跟我有什么关系？装修是一个非常传统的行业，在你不具备规模和资源优势（这里的规模是指年产值300亿，资源优势是指BAT这类流量入口！）你永远做不到市场最低，也不可能只收客户10%的管理费，其他部分全部成本！如果你是个人也许可以过日子，你一但公司运作，必死无疑！奉劝还是扎实做好眼前事，服务好手上的每个业主，尽可能的提供超过他们期望值的服务，日积月累，有朝一日肯定能做起来。

我不接受

所谓的成本价,请问你是怎么计算的?

一项工程,你说需要十个工时,而客户说八个工时就可以完工,还有师傅单价问题,你说师傅一天400元工资,客户说某某大师傅一天才360元干得又好又快,请问你怎么给客户解释这些?

还有材料,单价没标准,会讲价自然买到物美价廉材料,材料成本价自然也不同,试问你怎么给客户解释这些?

你想找新路子开拓市场,想法是对的,但该方案个人认为不可行,客户选择装修公司干,就是涂省事,而你又把简单的事给复杂化了,按以前方式,装修公司赚多少钱客户并不明白,而你收“管理费”客户一下子就全明白,试问还有客户会选择装修公司干活吗,估计早跑光了!

你这方案如果实施了,客户能接受管理费,而不接受你的成本价,到时给客户映象就是,老子出了管理费给你,材料及人工成本价又坑一笔,两头坑钱,什么鸟装修公司,就知道坑钱!

个人见解,仅供参考

怎么说呢，有的客户认这些。有的客户就恨不得你不挣钱给他做，他还说你挣得多。还是看人吧，客户理性但不算计的，你可以直说是利润，其他部分就真的底价，还个价也就签了。如果客户是较劲儿的扣扣索索的，你就基础里多加几个点，然后管理费正常收，给他还价的理由，这种客户只能这么操作，不然开工了，今天让你搞点小东西，帮忙顺带点小活，工人做了没钱不开心，你搞不好赔个裤衩子都没了，人还不说你好，觉得你挣得很多。我现在基本都是看人报价。不是我黑，之前被这种人坑惨过。当然，好的说话的客户，我也正常利润的挣钱，也会把把活做的很好，因为这种客户很难得，也是最有可能给你转介绍的。每个客户我们都想认真对待，可碰到不领情的，只能玩套路了，没办法，吃力不讨好。

想法好，就是想干干净净，洒洒脱脱的做点实在事，不过你确实被竞争逼怕了。

中国是一个传统的人际关系网络，这就是解决问题“最便捷、最经济、最可靠”的资源。这句话充分体现了中国的实体经济，商业经济等，都脱离不了这个网络关系。

设身处地，如果我们自己有房子装修，第一时间有没有想过能找到可以信赖的亲戚，朋友，亲人，同学等来帮你设计，帮你装修呢？就连这些关系中，如果有两个或者两个以上都是做装修的，你可能还的去了解一下他们各自的价格，在外面的信用，口碑，技术等等。

简单分析以下几点：

价格实惠：价格越低业主越会觉得你肯定会偷工减料，或者质量做不到位，或者产品质量不合格等等因素。

价格适中：没有多少对比性，如果业主找几家公司进行对比，价格都差距不大，那么，关于公司规模，公司系统，公司人才，个人能力，公司实力等等，都成为了业主抉择的重要因素。或许我们不具备竞争实力。

价格上乘：需要有过硬的管理团队，设计团队，工艺含量等等，这些不是靠嘴巴吹出来的，不是傻子都能分辨出来。

基于以上因素，很多从业几年的设计师，工长，管理人员，觉得开一家装修公司能赚钱，只要做好质量，做好服务，做好口碑就能搞定客户。

殊不知，从业者都是这样想的，当竞争越来越激烈的时候，我们才发现，人家选择性太多，因为装修行业从宣传，模式，管理，工艺，材料，施工团队等几乎都是一样的，都是同质化的。你说业主的选择性大不大。

那么很多从业者迫于压力，开始研究多种多样的模式，例如：集成装修，仓储式物流，精装，套餐，一口价等等等，仔细分析一下，总的来说是不是都只能解决一个问题，就是成本。坦白的说就是为价格竞争做准备。

再殊不知，我们研究来研究去，被业主把我们研究透彻了，你们就去研究怎么降低成本，怎么价格战略吧，我就研究怎么给你砍价，嘿嘿，你说谁安逸呢？[呲牙][呲牙][呲牙][呲牙]

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