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装饰公司挣的是人工材料差价，毛利40%以上，为什么还有30%的业主选择装饰公司呢

别想多了，人工材料差价不足以支撑40%的毛利润。装饰公司方面，装修公司支付的人工费并不低，有时为了留住技术比较好的工人，还需要支付更多的工资。工人方面，如果装饰公司支付的工资低于市场平均水平，工人肯定会选择离开。至于材料上面，材料供应商不可能为了装修公司不多的市场份额而让利很多。因此，通过人工材料差价，并不足以赚取40%的毛利润。

装饰公司的利润来源主要还是对于对人工材料的管理以及装修项目的细分。对于人工材料的管理是非常难以把握的，管理不到位材料的浪费、工时的浪费就会造成利润低甚至亏损；如果管理过于严苛，则非常容易导致偷工减料的出现。对于散工来说，并不存在偷工减料的必要，由于计算方式的不同，散工没有节省材料的需要，相反需要多用材料以赚取更多的工资。装修项目的细分自不必说，装修公司的预算清单非常详细、细致，很多不起眼的小项目结合在一起就是不小的数字。

实际上，装修公司的毛利润大约在30%左右，能达到40%是非常高的了。即使有40%的毛利，还需要支付设计师工资、设计师提成，业务员工资、业务员提成、办公场地租金、办公费用、财务成本、各种税费，扣除这些以后大约在5%~10%左右。考虑到中国企业平均利润率3.3%，仍然是比较高的利润率行业。

至于很多业主为什么明知道装修公司这么高的利润还要选择装修公司，原因很简单，自己搞不定。就像汽车，10万元的汽车，真实成本不到4万元，其余是各种税费、车企利润。但是，你知道这个又怎样，自己又不会造车只能买。装修也是一样，即使装修纯利润达到40%，仍然会又很多人选择。

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说一下我找装修公司的想法:1.自己啥都不懂，家装只停留在接个灯线，连双控单控怎么接都不知道，而且平时上班，没时间一直盯着，怎么验收可以在网上或者问其他人知道，但是施工什么的一概不懂，这样不论是找装修公司还是找个人估计都会被坑，而且被个人坑的可能更多。2.材料上装修公司大批量的采购，成本肯定更低点，像我这种不会讲价的，去个人买肯定被坑的更多，而用装修公司，反正知道他怎么也会赚钱，使劲往下砸就行了，而且在参加过各种团购什么情况下，心里对材料价格也有个底，达到自己心里线就行了，也不能让别人一点都不赚。3.最重要的一点是找个人售后没保障，而且很容易发生扯皮，拿瓷砖来说，自己找工人弄，到最后铺的不好，工人说你砖不好，你找卖砖的说工人技术不好，这样就非常烦，前几天买个电动晾衣架，接的时候不合适，直接跳闸，让我们电工给看了就是晾衣架导致的，让师傅在过来，折腾了很久，一开始说晾衣架坏了，我们把线接到插座上，证明晾衣架是好的，后来又说我们阳台线和插座是串联的，功率不够，从上面灯线拉一条长线接到晾衣架证明线路完全没问题，最后才发现是他把灯线和晾衣架之间没处理好，遇到这样的事情，扯皮起来就会没完没了，耗费很多不必要的精力。而且找装修公司找那些在自己这个小区或者同一个开发商的其他小区干了很多项目的，一个是他们对小区的户型施工有经验，能避免一些低级的问题，二是那么多业主都选择了这个公司，可以问问以前业主的反馈，能避免干到一半跑路这种情况，而且其他业主都认同了，证明这个公司可能不是最好的，但也不是很差的，不论找装修公司还是找施工队都要注意价格，明显低于市场价的，装修公司可能干的不咋样，或者后期增项，施工队可能水平不咋样。我认为像我这种完全小白的，最好找装修公司，因为装修过程中啥事都可能发生，像我那个晾衣架，师傅在其他家也是那样装的，都没问题，我家就出现莫名其妙的问题，要是有施工经验，会砍价，有亲戚干过的，自己找施工队也行，我们楼上一家自己干这个的，自己找几个人亲自弄，感觉比我家弄的更好，没装修过的就算看了很多攻略书籍什么的，只能避免一般的小失误，但个性化的东西，可能自己需要，但是只有到快装完的时候才能发现。

我来回答一下楼主的问题。为啥有人明知道装修赚钱。还会选择装修公司，一，最主要的原因，没有时间，很多人都有工作事业。装修是件费心的事。不是三天就能做好的。所以没有时间的人愿意选择装修公司。时间就是金钱。省去自己的时间可以去做别的事。

二，专业，大部分正规装饰公司，从设计，美观，实用角度来说，整体是比自己装或者施工队装要好。所以多花点钱也是值得的。

三，售后，相对来说装修公司整体来说有个实体店。万一出现问题，最少有个地址吧。

四，社会发展，做每个行业都要赚钱的。每个人都希望自己可以多赚钱，肯定是赚越多越好。但是呢又都不希望别人赚自己的钱。这个看的开就行了。周瑜打黄盖，两厢情愿就行。

最后建议，如果选装修公司，尽量能选择干个五年以上的。因为第一新的装修公司经验不足，房子装修好一般一到两年就会出现售后问题。所以很多公司没干两年就倒闭的主要原因就是售后太多了，没法干了，要么关门，要么换店名。能干五年以上的，基本上不会出现太大问题了。

第一，很多人认为装修公司赚的是人工材料差价，毛利40%以上。

这是一个误区，装修公司赚的是人工材料差价，这是不假，但是你别以为你自己去买材料而后找自己安装师傅来安装就能省掉这40%的钱。

首先说人工，很多装修公司有自己的施工队伍，这些工人的工资一般是按月算的，一个月6000-10000不等，一个设计师给你出份装修效果图一天时间就够了，按设计师工资算，500元就够了，但是你如果自己找个设计师给你出份设计图，少说也得三、四千元，再说装修工，一天工资就两百元左右，可你自己能找到一天只要两百元工资的装修工吗？

就算是小的装修公司，没有自己的施工队伍，也会找一些各工种的安装师傅来合作，举个简单的例子，我给你介绍了一家活，你是否应该对我表示感谢呢？而这个感谢，不是一句话或一顿饭、一条烟就能解决的，我要的是真金白银，大家都是在这个市场上混饭吃的，你得给我让利，比如一个活的市场价是500元，这个活我也是500元包的，你看你400元能干不？能干，OK，你去干，干完我验收，验收合格后给你付款。不干，行吧，我另找人干。但是做为业主，你能把这个价格砍到400吗？不能吧！

再说材料，你去哪买材料店家不赚钱？大的装修公司都自己进材料，小的装修公司会根据你的要求去市场上买材料，但是即便是在同一个商家那里，他们能够拿到的价格你绝对拿不到，除非开店的人是你爹妈或至亲。

第二、装修房子是一件非常麻烦的事，装修一套房子需要设计师、水工、电工、瓦工、木工、粉刷工等多个工种的配合才能完成，而很多业主在这方面都是小白，如何选材料，如何辩别材料的优劣，怎么找师傅，如何验收，提起来就头疼，而找装修公司的话就简单多了，只要告诉装修公司你的基本需求，谈好价格，装修公司就会给你做出装修效果图，再根你的意见进行修改，你签字同意后，就啥也不用管了，只等收房了。

第三、有的人虽然对装修比较在行，但是如果自己找人来做的话，需占用自己的大量时间，现在的人，很少有既有钱又有闲的，所以权衡利弊，还是找装修公司最划算。

第四、装修公司其实在很多时侯代表的都是我们业主，除非他不想开了，否则，他对材料的验收及施工的验收比你自己还要负责任，因为他们比你专业，因为他们需要口碑。他们就相当于你的管家，雇个管家你不需要给人家开工资吗？

所以，我认为，装修公司赚钱无可厚非，业主找装修公司也没有什么可奇怪的。

首先需要明确的一点，目前装修公司毛利真正能达到40以上的基本上都是做中高端的，也就是别墅洋房大平层之类。而坐刚需客户的公司一般都是在40以下，只有少部分能达到40或者以上。

那为什么明知道利润比较大还找装修公司呢？

首先，无论你是自己装还是找公司装，别人都是要赚钱的。如果没有利润，谁也不会接。

第二，装修公司相对私装来说，拥有一套专业的施工流程和验收标准，相对来说更加靠谱。当然前提是你找到的是一家靠谱的公司。

第三，为什么装修公司的利润相对私装高，是因为材料。因为装修公司的量大，材料进货价格低。而如果自己去买的话，同样品牌同个型号的价格肯定要相差不少。

第四，相对私装来说，装修公司是正规注册的，除了大问题之后，只要装修公司还没倒闭，都能找他们。而私装就完全不一样，装完还算好的，就怕装到一半携款潜逃问题就大了。

第五，时间精力问题，找装修公司装并不需要花太多精力与时间，只要选好材料，后期验收各个环节就行了，平时有时间就去转转，并不需要时时在工地守住。

第六，售后保障，虽然这一天有点扯淡，但是只要选择的这家公司没有倒闭，还是能兑现的。

最后一点，装修公司之所以利润比较高，一个是材料，一个就是人工。公司是一个团队在为你服务，而私装是一个人在服务，人力成本都是不一样的。

2020年，家装建材行业比如灯饰、照明怎么样?市场前景如何

2020年，家装建材行业中的灯饰、照明，实体店将会受到一定的影响，网上会越来越蚕食线下实体行业，因为灯饰、照明都是成品，不属于定制类，再加上实体店有房租，店员等开支，价位就会高些，而开一家网店却没有这些费用，价位自然会低，现在有的客户在实体店里看好样式后，就会在网上下单，有的网上卖灯的店家还可以提供了上门安装的服务，快递也都是送货上门，再加上今年疫情的影响好多人也不想上店里去购物，所以实体店的前期不是很乐观，但也不是没有机会，也就是马云先生说的，走线上线下也许才是最好的出路。

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