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品牌方如何制定政策、建立机制，更好地招商

许多时候品牌方无法跳出目前的局面去思考招商方面的政策、机制、管理模式，迫于生产、销售的压力，难集中时间深入探讨，修改政策后也少有复盘，效果不尽人意。 这个时候，需要一位了解行业情况、具备营销策划、战略管理等专业度高的“外援”来和品牌方一起，跳出思维局限，用更开阔的思路去解决问题。

我们是个餐饮连锁品牌，想全国性招商加盟，请问通过哪些途径好

渠道一，食客渠道，可以在店内装饰把加盟信息漏露出，比如门口，桌啦，海报，打包袋等。

渠道二，线上搜索，如百度，360搜索，今日头条等关键词优化或广告投放。

渠道三，软文推广，找到你的目标客群线上聚集地，进行软推，例如豆瓣，小红书等

渠道四，展会，优质加盟展会会带来精准客户。

渠道五，与专业快招公司或平台合作，北方的比较熟悉的有秦皇岛天粮，快道，天津台滋味等。合作当时不一渠道渠道六，会销，这个严格顺应该软方法。

你需要大量资金投入，因为线上推广，参加展会，与快招公司合作都需要很多钱。还有语言自建团队，包括电话客服，以及加盟的运营保障团队等。

最后，切忌把加盟做成一锤子买卖，砸了招牌，并最好办理商务部连锁加盟许可的审批再做加盟，并充分规避法律风险。

个人建议和一些会销平台合作，前提是自己餐饮技术要过关有不可复制的秘方，招商不是问题，管理现在也有专业公司更不是问题，如果产品口味不好没有核心技术，招的越多死的越快，适合大众消费，拥有核心技术，再配上好的开店营销模式，招商还是问题吗？现在人变聪明了投资不那么冲动了 ，任何投资首先考虑的是本金，如果还是以前的套路，加盟店干一年刚回本，第二年赚的钱又要升级店面，第三年产品落后了这样的加盟模式是每人干了。

谢谢邀请

餐饮行业加盟，从两个大的方面:从产品项目的包装打造方面和招商渠道方式的开拓方面。

一:产品项目包装塑造

你评论中提到，公司在东北沈阳，类似喜家德水饺项目。可以:

1.赋予东北特色，东北作为中国粮食、禽肉产地，作为中国有特色有话题的区域，天然具有传播优势。东北水饺、东北烧烤、东北大锅菜....等东北特色餐饮遍布全国。所以建议包装“XX东北水饺”(以水饺为例)利用东北地域特色，提升自己的连锁品牌优势。

2.品牌层面的包装打造。就是要有自己的品牌名称、广告语、理念、故事、标识logo、合适的门店形象。品牌的时代，这些品牌的专业系统塑造，能提升实力，吸引加盟者，让加盟商认为你有实力懂营销，懂品牌。

二:加盟途径的开拓

建议分为三步走

1.先建立标杆形象店

投资创业是一件理性的事情，眼见为实。建议先选取一两家，作为标杆形象店进行打造。让加盟者看到你们的品牌、门店、以及营销支持很重要。

2.建立传播推广体系

进行了产品的包装塑造和样板店打造，可以进行一系列的传播推广。如果您有大的预算，可以进行大的广告投入。我们建议您采用高性价比的方式，总得来说能免费的要免费，比如自建自媒体(微博、公号、头条、自己和朋友的关系)；要花钱的要精准高效，比如(餐饮行业大号付费、行业内的展会参与、网络百度头条精准投放等)

3.要有自己的招商工具

工具可以说是招商队伍的武器。通过专业的招商工具一方面让加盟商觉得企业有实力有品牌，另一方面通过项目优势的展现，让加盟商认可。主要包括:招商发布ppt、项目造势介绍视频、招商手册、招商网页、招商H5界面、利润投资回报收益公式、样板案例等。这些工具需要专业的内容策划和设计。

总之，餐饮项目一项很系统专业的课题。以上是一些观点建议，欢迎关注私信交流更多餐饮、品牌、营销、推广的内容

拥有鞋履品牌，怎么拓展或者招商呢

信息社会，好酒也怕巷子深！拥有鞋履品牌，内功必须扎实，保障产品质量和服务；外功要强，通过品牌营销，搭建起与消费者沟通的桥梁，一般采用自营和招商两种方式来达成！在招商方面，必须合理布局，科学的利益分配，即保证商户的利润又能提供消费者接受的价格，使鞋履品牌的营销能够形成流通的回路！总之，招商是个双赢乃至多赢的过程，厂商能够达成共识共付诸行动，相信此鞋履品牌必定能够发展壮大，成为消费者心目中的名牌！

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