装建筑材行业发展到现在，市场已经非常成熟。

同样，竞争相称激烈，一片红海，同质化厮杀，要想从中脱颖而出，难度非常大。

个中是否还存在深挖的机会？是否存在增长空间比较大的机会？能否在传统沙场开辟新赛道？

大材研究的判断是，机会肯定还是有，能不能抓到机会，要看你的资源与能力上风，以及终极做出的选择。

1、传统的装建筑材家当，每个品类的市场规模都非常弘大，消费需求强劲。

以墙地砖、木门、地板、照明、卫浴洁具、门锁、门窗来看，都是几千亿级别的市场，而当前的集中度并不高，纵然是上市公司，整体占比不高，80%的市场份额被各路中小力量分割。

大材研究认为，这类行业的机会集中在几个方向：

1）头部品牌，便是行业里的龙头企业，每年的增长速率超过了行业增速，只要不出错，保持稳健增长，实现再造都有可能。

经销商同样受益于这种头部红利效应，部分实力较强的经销商，不出错误的情形下，还将拥有一定韶光的黄金发展期。

2）新业态品牌，比如多品类集成、全屋瓷砖、全卫定制、全屋照明等办理方案模式的品牌，有可能打开新的局势。
不过，对供应链、交付、做事等能力哀求很高，目前已有经销商专注拎包入住业务，进而打开了局面。

3）特色品牌，有自己的独特亮点，能够吸引特定的客户群体，比如高端品牌，还有像年轻化的潮牌，其营销渠道可能比较个性化，比如重点做电商；通过抖音、小红书、知乎等线上渠道成功引流。

2、门窗板块的大龙头非常少，纵然现在的一些有名品牌，体量也不大，10亿旁边的级别，但行业的总体规模很可不雅观，这是机会之地。

对付经销商来讲，很多城市还没有足够强的门窗大商，垄断力薄弱。

一些工人组成的游击队，靠着完备没有影响力的杂牌子，或者说根本就没有牌子，居然也能在某些小区拿下几十个订单。

不难推导出，在拥有品牌效应的情形下，门窗沃土年夜将大有作为。

3、部分装建筑材正在智能化的路上，比如智能木门、智能照明、智能门窗、智能门锁等，这类机会才刚刚开始。

大材研究认为，智能家居将影响所有品类，在智能的驱动与吸引下，数亿消费者乐意为之买单，智能建材将替代部分传统市场。

这种变革，对新生势力将是机会，对原住民们构成寻衅。
以是，一些拥有先见之明的传统大中型品牌，正在转型智能化，比如王力，正全面推进智能锁与智能家居业务；梦天，表态要引进物联网技能。

4、颠覆式的功能地板产品，可能吸引一定量的客户，比如可加热的地板；换装翻新极其方便的地板；可实现新风与净化功能的门窗等。

5、木门产品本身的格局基本定了，梦天、TATA、尚品本色、展志天华、美心、金迪、华鹤等；其余还有工程板块的江山欧派、千川等。

多年的发展与城市渗透，各个区域的经销商梯队同样格局确定，要想借着新品牌冲击市场，难度可想而知。

但以木门为核心的品类领悟业态，才刚迈出一步，比如门墙柜一体化，或有可能带来不一样的天下。
2021年里， 梦天全力推进“门墙柜一体化”，其打算与成果值得关注。

6、想办法在渠道环节做文章，差异化地出牌，个中大有机会。

大材研究在调研中创造，有些经销商通过做事上风，实现老客户的积累，结果把业务做得非常强。

而这正是拿下存量市场的关键大招。
普遍共识是，存量房翻新装修的需求正变得极其关键，比新居配套占比更大。

那么，能不能树起口碑、一点一点地积累老客户，将决定你在存量市场的话语权。

7、设计师、工长渠道的开拓与运营，进入新的阶段。

策略妥当，个中机会无限。
传统的做法是，跟设计师、工长建立利益分享式的互助，实现订单的获取，互助关系相对疏松。

而新阶段的做法正在升级，利益分享只是基本面，更主要的是，带给互助方更全面的代价，比如研学、个人IP打造、流量共享、相互赋能等，向计策级、长期互助进化。

大材研究把稳到，近两年来，厂家与经销商对这两种渠道的赋能，力度提升，广度拓宽，有些经销商实现上千设计师的本色性互助，成功拿下本地市场。

8、全渠道经营是方向，有条件的情形下，零售与工程两条线都要布局。

工程可做量，扩大规模，扩大覆盖面，抢占前置流量，为后续深耕打根本；零售做利润，增强可持续竞争能力。

能够抢先在两条线打通的厂家与经销商，未来的施展空间更具想象力。

9、线上机会并没有饱和，以京东、天猫等为主的电商平台，确实已经同质化，竞争极其激烈，一样平常的公司与一样平常的团队很难破局。

但要把稳，线上是多流量中央，可开拓的渠道资源浩瀚，在知乎、小红书、大众点评、公众号等多个平台，都有新锐高手涌现，依然蕴藏有无限机会。

10、无论是什么样的机会，如果自身能力不足强，又没有匹配的资源、打硬仗的团队，那么，这些机会无论多么美好，都不会属于你。

新的家当机会要想捉住，难度比以往大了许多，对履历、团队与做事能力的哀求，都远非以往的单品类可比。