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2020年，家装建材行业比如灯饰、照明怎么样?市场前景如何

哈哈，遇到一个同行，我是做雷士的。

谈谈我对照明市场的看法。

欢迎留言一起交流。

我先说下自己的观点:

1.家居类产品，可能会缓慢增长。

2.工程类产品市场规模，上半年可能会缩小。2021年会爆发增长。

家居类产品缓慢增长的原因

我认为有两个方面，会促进家居类灯具增长，

第一就是房子销售量会增加，

第二就是灯具媒体曝光会增加，从而促进换灯的比较多。

先说第一个因素:房子销量会迎来小高潮。

2020年的疫情，已经持续了几个月，未来可能还会持续到6月。半年都已经过了。

这期间，各大开发商降价促销将成为常态，

之前就预测国内前100的开发商都会降价，目前来看，恒大已经开始了75折卖房，这是一个降价的信号。

其他房产，如果不降价，就意味着有恒大的地方，其他开发商就没啥优势了，那就更卖不出去了。半年不开工，每个开发商资金都很紧张了，不降价恐怕有资金断裂的危险。

房子降价，势必会引起购房小高潮，

买房的多了，下半年装修也就多了，到时候灯具需求也水涨船高。

第二个因素，换灯的客户会增多

疫情之下，困在家里，各大企业都在想办法玩新媒体新花样来带动传统灯具销售，结合新媒体什么短视频和电商都要上。

疫情已经培养了很多人刷抖音短视频的习惯，如果灯具加上短视频的翅膀，势必会增加曝光，那么只要产品个性，价格有优势，浏览量多了，转化率不变的情况下，买的自然也会增多。

再说工程类的产品，2020年都缩小，2021年会爆发。

还是跟疫情有关，2020年的疫情让很多工商企业工程项目都停工，至少耽误2个月时间。为了促进经济发展，基建工程今年会审批很多。项目多了，各方面都离不开工程灯具，但是项目建设需要一个周期，不是今天批，明天就能建好的，短则需要几个月，长的需要一两年。平均一年左右。

那么2020年审批的项目，到2021年开始陆续完工，进场装修，那么灯具自然而然就跟上了。

这是我的理解，不知道是否准确，欢迎一起交流。

2020年，家装建材行业中的灯饰、照明，实体店将会受到一定的影响，网上会越来越蚕食线下实体行业，因为灯饰、照明都是成品，不属于定制类，再加上实体店有房租，店员等开支，价位就会高些，而开一家网店却没有这些费用，价位自然会低，现在有的客户在实体店里看好样式后，就会在网上下单，有的网上卖灯的店家还可以提供了上门安装的服务，快递也都是送货上门，再加上今年疫情的影响好多人也不想上店里去购物，所以实体店的前期不是很乐观，但也不是没有机会，也就是马云先生说的，走线上线下也许才是最好的出路。

装修建材的选购顺序、选购技巧有哪些

好不容易买到的建材，到货后才发现根本没地方存放；同样一款网上竟然比实体店还便宜好几百……不知道你再装修时有没有遇到这种情况。如果说装修过程中，最让人头痛的事是什么，怎么买建材绝对是一个，买贵了怕被坑、买便宜了又怕假，好不容易买来了又没地方放，总之有很多问题。

1，橱柜，许多第一次装修的朋友会想着在整体的装修完工之后再购置橱柜，这样就可以直接安装，但是设计过程中考虑不周全通常会出现插座数量预算不够或者是插座位置偏移却没办法改动等情况，所以在开工之前应该定制好橱柜，厂家根据橱柜的规模形状设计出水电路图，装饰公司的设计师根据厂家的橱柜水电路图细化到每一个点，然后放样施工，保证开槽的准确性。

2，洁具，装修中水电改造是一项大工程，尤其是卫浴间的水电需要改动的地方更多，水电工进场之后，首先需要清理装修现场，重新更改水电路，然后进行碎渣回填，同时将事先购入的洁具定位准确，方能开槽。

3，套装门，木门是整个施工过程中交付时间较长的主材，很多厂家一般交付时间都是长达两个月之久，纵然速度再快也是半个多月才能交付，在装修中木门不能及时进场是延误工期的主要因素，所以在装修开工之前最好能够先将套装门定制好。

4，墙地砖，墙地砖基本是装修开工之后最先用到的主材，卫浴间及厨房中墙地砖铺贴一般在开工后一星期开始施工，所以预先选购好墙地砖以至于不会拖延工期。

5，石材，一般装修中很多石材会起到很好的装饰效果，装饰市场石材的采购也比较方便，一般在使用前4-5天都能来得及，但是在装修中所用到的石材一般都较昂贵，所以采购不能随意，可以同墙地砖一起采购。

怎么和装修公司谈建材合作谈判技巧有哪些

分给我吧。。

我来回答你。~~

~现如今的建材市场。。

无伦是橱柜。衣柜。或者是砖。卫浴。走装修公司这条路。是个很明智的选择。尤其是还未打入市场。或者品牌知名度不大的情况下。

如果你单单是个业务员。不必要花大力气在装修公司设计师或老总身上。。

因为这是利益问题。

你可以打好关系。但你不能完全依靠装修公司给你带单子。。

如果你是老板。那么你可以请设计师吃饭。在吃饭的同时。可以和他们商量反点问题。也就是他们带来的客户。成单后。你拿多少点给别人。。

一般是10个点。记住一点。要谈合作。

利益是第一位。。

没有任何装修公司的设计师是白帮你做事。白给你介绍客户的。而且不必要把装修公司的老总为得很好。过得去就行。。

最主要是他手下的设计师。那才是直接作用于客户身上的。

其实很简单。。

利益到了。。

关系就到了。。

经常约设计师出来吃饭。。

大方一点。设计师为好了。。

单子不断的就来了

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