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我装修公司人工，材料，主材都按成本价收取，额外收取管理费，合理吗？客户能接受吗

你是典型被目前的行业竞争逼疯了的一部分人，目前大部分从业者都面临着竞争压力，这里不细说！从而总是想着一招制敌来化解。然而天下之事岂是那么轻而易举的就可以颠覆或者突飞猛进？我不知道你从业多久？是否真正去分析过这个行业？这个行业的本质是什么？客户的本质是什么？我们应该具备什么样的专业（产品）？其实客户是你，你也是消费者，没错，我们天性是喜欢又便宜又好，但是也知道一分钱一分货这个道理！我要的是香蕉，你偏给我一个苹果，且说你的苹果是市场最透明的，最便宜的！跟我有什么关系？装修是一个非常传统的行业，在你不具备规模和资源优势（这里的规模是指年产值300亿，资源优势是指BAT这类流量入口！）你永远做不到市场最低，也不可能只收客户10%的管理费，其他部分全部成本！如果你是个人也许可以过日子，你一但公司运作，必死无疑！奉劝还是扎实做好眼前事，服务好手上的每个业主，尽可能的提供超过他们期望值的服务，日积月累，有朝一日肯定能做起来。

这个想法很好，我是2016年10月开的装修公司，和你的想法一样，当时我们每一道工种收取每一道工种的费用，材料也可以客户购买，也可以公司统一购买绝不强买强卖，设计师的设计费也给设计师，公司收取服务费，但是客户还是会还价，认为服务费高了（12%），然后客户还要去对比，虽然有些客户，但是客户沟通的成本很高，一般客户要对比几家公司，这样到签单，一般要2个月甚至3个月，所以我们公司的运营成本就很高，现在的员工工资，社保，房租费用都很高，所以虽然有客户，但是公司还是赔钱。

我是小付装修日志，一个从事装修行业近10年的80后，目前还坚守在装修岗位上，关注我，每天分享装修里面的那些事！

相信现在还有很多人都觉得装修公司应该是暴利行业，特别是做全包的，如果你所说的装修公司把人工、材料、主材按成本价来算，只收入额外的管理费，我想这样的话吸引力是肯定有的，肯定是能接受的，不过实施起来有一定的难度。

装修公司与业主之间的信任问题

1.现在装修公司的套路太多了，所以现在的业主都会特别谨慎，想让业主相信这个模式需要花费一些功夫。

2.主材的成本把控，如何保证你所说的材料人工都是成本价？我相信不管你怎么说业主都会认为你在里面赚钱了。

3.管理费的多少该如何和业主谈，管理费报高了业主不干，报少了自己又赚不到钱，现在的竞争太过于激烈，所以价格是市场竞争里最核心关键的一点。

能解决以上的问题，那你这个模式就能很好的运作起来。不过我这边有一个在我们这里做的数一数二的装修公司，我把他的模式说出来可以供大家参考一下：

说起来应该和你这个模式差不多，装修公司把四个工种的师傅都叫过来和业主直接谈工钱，会比业主自己在外面问的价格要略微低一点，然后给业主提出自己公司负责监工还是保售后，但是需要额外支付3000-5000块的管理费。

如果主材想自己买就自己买，如果不想浪费时间就直接带业主去自己熟悉的店子看材料。前提也是保证价格会比业主自己买的要便宜，当然材料也要保证是正品牌子。因为装修这个事，你包的越多，业主就会认为你赚的越多，如果是成本价供给客户倒不如干脆撇开，让业主自由选择。

我是小付装修日志，希望看完的朋友能够点个关注支持一下小付，您的关注就是我写作最大的动力，谢谢大家观看，最后祝大家生活愉快！

想法好，就是想干干净净，洒洒脱脱的做点实在事，不过你确实被竞争逼怕了。

中国是一个传统的人际关系网络，这就是解决问题“最便捷、最经济、最可靠”的资源。这句话充分体现了中国的实体经济，商业经济等，都脱离不了这个网络关系。

设身处地，如果我们自己有房子装修，第一时间有没有想过能找到可以信赖的亲戚，朋友，亲人，同学等来帮你设计，帮你装修呢？就连这些关系中，如果有两个或者两个以上都是做装修的，你可能还的去了解一下他们各自的价格，在外面的信用，口碑，技术等等。

简单分析以下几点：

价格实惠：价格越低业主越会觉得你肯定会偷工减料，或者质量做不到位，或者产品质量不合格等等因素。

价格适中：没有多少对比性，如果业主找几家公司进行对比，价格都差距不大，那么，关于公司规模，公司系统，公司人才，个人能力，公司实力等等，都成为了业主抉择的重要因素。或许我们不具备竞争实力。

价格上乘：需要有过硬的管理团队，设计团队，工艺含量等等，这些不是靠嘴巴吹出来的，不是傻子都能分辨出来。

基于以上因素，很多从业几年的设计师，工长，管理人员，觉得开一家装修公司能赚钱，只要做好质量，做好服务，做好口碑就能搞定客户。

殊不知，从业者都是这样想的，当竞争越来越激烈的时候，我们才发现，人家选择性太多，因为装修行业从宣传，模式，管理，工艺，材料，施工团队等几乎都是一样的，都是同质化的。你说业主的选择性大不大。

那么很多从业者迫于压力，开始研究多种多样的模式，例如：集成装修，仓储式物流，精装，套餐，一口价等等等，仔细分析一下，总的来说是不是都只能解决一个问题，就是成本。坦白的说就是为价格竞争做准备。

再殊不知，我们研究来研究去，被业主把我们研究透彻了，你们就去研究怎么降低成本，怎么价格战略吧，我就研究怎么给你砍价，嘿嘿，你说谁安逸呢？[呲牙][呲牙][呲牙][呲牙]

怎么说呢，有的客户认这些。有的客户就恨不得你不挣钱给他做，他还说你挣得多。还是看人吧，客户理性但不算计的，你可以直说是利润，其他部分就真的底价，还个价也就签了。如果客户是较劲儿的扣扣索索的，你就基础里多加几个点，然后管理费正常收，给他还价的理由，这种客户只能这么操作，不然开工了，今天让你搞点小东西，帮忙顺带点小活，工人做了没钱不开心，你搞不好赔个裤衩子都没了，人还不说你好，觉得你挣得很多。我现在基本都是看人报价。不是我黑，之前被这种人坑惨过。当然，好的说话的客户，我也正常利润的挣钱，也会把把活做的很好，因为这种客户很难得，也是最有可能给你转介绍的。每个客户我们都想认真对待，可碰到不领情的，只能玩套路了，没办法，吃力不讨好。

一般建材是冬天贵还是春天贵

一般的建材价格还是春天比冬天要贵一些的，主要原因有以下几个方面，第一个方面的原因就是大家进行各种建造大多都是在春天开始才进行的，冬季的时候由于天气的原因很多工程都是没有方法进行施工的，因此大多数人购买建材的时候都是在春季夏季的时候，所以价格春天的时候可能比冬天的时候要贵一些

建材是春天贵

因为冬季是装修的淡季，买装修建材的也是淡季没有什么生意，所以冬季买装修建材最便宜。

冬季，施工不方便，材料容易上冻，也不易干透，会影响施工效果。另外，冬季正值春节前后，这是中国传统的阖家团圆的日子，工人休假也会对施工有影响。

广联达与福莱同样的定额和主材价为什么价格不一样

福莱一点通修改清单工程量时单价随着改变的原因是：福莱一点通清单的总造价不变，而工程量变了，相当于分母变了，当然单价会改变，这是必然。一般在报价模式下修改清单的工程量清单单价就会变。福莱一点通清单在报价时是控制总造价不变，总造价

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