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土巴兔家居建材直播的价格优势从哪来的呢

这是很多人想知道的，可以肯定的告诉你，他们没有任何优势。业内人士都知道是怎么回事。

现在太浮躁了，尤其是疫情期间兴起了所谓的直播，好象上直播吹吹就有了优势。吹得好不如品质好！

互联网家装模式已成过去式。自2014年到2017年曾被炒到火热的互联网家装，其融资数从2015年峰值时的20起下降到2017年的3起，大家鉴证了资本快速进场又极速离场，迫使着互联网家装一轮轮的洗牌，起码超过九成以上的公司从瞬间的光明走入了永久的黑暗。

而造成这种现象的原因；是家装业的特殊性，互联网解决不了家装业的实际痛点。

家装业是需要精耕细作慢慢积累的，家装行业的创新不是所谓概念和“营销模式”的创新，它真正需要的是“技术创新”，只有技术上的突破才是破解家装行业的核心所在。

所以，土巴兔根本就不存在优势一说，只能是换了一个马甲来忽悠。

现在的整装实体店其优势是明显的，客户体验真切，“看得见、摸得着”真正做到了所见即所得（特指真正的整装）。价格从厂家直达客户家中，有效去除了中间所有加价环节，且归责精准。这才叫真正的优势！

想了解更多关注我，看这篇，家装又一轮新乱象|“跨界整装”。

不得不说，直播是当下带货的最佳渠道，而这也为很多商家开启了一种新的销售模式，想要赚钱的人自然都想从中分得一杯羹。不过对于家装行业来说，通过直播的模式进行销售，这想起来其实是件很困难的事情，但土巴兔却做到了，并且做得很好，这点我是服气的，他们在家居建材直播方面的成绩尤为显眼。那么土巴兔家具建材的价格优势从哪来呢？就我自己研究，他们采用直播+砍价的形式进行，这可以说是他们成功的关键秘诀。

一、有机会通过砍价改变原始价格

通常情况下，用户陆续登录直播销售平台后，现场主播开始介绍商品性能、价格优势及购买渠道或方式，剩下的就是粉丝下单。整个过程下来，粉丝都是在主播的带动下从事购买活动，他们其实就是一直谈论商品，怂恿人购买，但是很少针对价格。一句话，主播说出口的价格，就代表了商品的底价。

但进入土巴兔直播间，我很快就发现它与其它直播平台存在的差异，尤其是他们推出的直播购活动，很好的打破了一些“哑巴交易”的局面。看来好几场直播下来，发现他们采用了直播+砍价的模式，这实际上也就是通过手机直播打通了商家和我们的消费场景，让我们也能够更直观感受产品各方面的性能和优势，我觉得这一点还蛮重要的。当然，他们将砍价议价加入直播当中，这种体验也让我的参与感更加丰富，甚至我也拥有了可以改变价格的机会，打破直播所受的价格限制。显然，这种模式也大大降低了各方成本，因而在价格上，我们也就能够获得更为满意及吸引力的价格。

二、与供应商无缝对接，减少中间环节

当然，我认为直播砍价模式能在土巴兔身上成功，也得益于土巴兔平台与供应链的无缝对接，这或许是他们具有价格优势的另一原因。据我了解，这两年土巴兔联合欧派、圣象、慕思、阿尔贝娜等国内知名家装建材厂商都建立了合作关系，直接对接，中间环节更为透明和高效，而商家有了合适的平台和宣传方式，当中也减少了许多不必要的支出，所以他们在价格上也有了更多的优势。互惠互利的事情想必大家都愿意做，通过土巴兔观看建材直播时，我们能够拥有更好的价格，还可以集中采集，而商家也能更好的把控自己的库存，不至于压货或者出现供不应求的情况，可以说是效率跟上去了，销售成本也大大降低了，所以我们才能很明显的感受到土巴兔家居建材直播的价格优势。

可见，相比如今市面上家居建材的价格及销售模式，土巴兔实在是很聪明，他们懂得以直播作为切入点，以砍价手段吸引消费者目光，又能与供应商无缝对接，这些都帮助他们达到让价格更可观的目的。错过这村就没这店，土巴兔家居建材福利这么多，我真心感觉买到就是赚到。

建材门店直播选什么话题

1. 感谢观众：感谢大家来观看本次的建材直播，今天我们为大家带来了最新最热门的建材产品，相信大家一定会对它们非常感兴趣。

2. 简单介绍：大家好，我是建材专家XXX，很高兴能够和大家分享我多年的建材经验。今天，我将为大家介绍几款最新的建材产品，包括……(简要列举几款建材产品)。

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门窗定制类建材上直播售卖效果怎么样

这几年家居各品类均有品牌玩直播，原本传统接地气的家居行业现在越来越“潮流”，不论从技术出发还是渠道来看，都有很多新变化，这也正说明行业在不断向前发展，跟不上时代步伐的企业只能被抛在身后。

线上直播“卖门窗建材品类'因为产品的特殊原因，建材品类的材料定制。客户更注重的是实际体验，'大部分厂家都在做围观，很少涉足其中。更多的是为消费者答疑，解说装修陷阱及装修技巧等问题，让消费者在线上了解后再去线下体验消费。

以分析的一些信息来说，直播将会给门窗家居建材企业带来新的机遇与挑战，是未来家居建材市场蓄客的一个重要手段。

比如说现在， 家居建材企业是否可以凭借互联网的优势，将线下线上结合起来，降低疫情所带来延期开业等问题，缓解家居建材企业在运营上的压力，这将是一个非常大的挑战。

最终，不管各个建材企业现在如何看待并理解"直播卖货"这一趋势、对于家居建材市场来说，未来这一段时间可能将是最有效的促销出货手段。

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