钻石同盟的各位家人：大家下午好。

本日是8月28日，828一个很数字很吉利的日子，非常高兴参加钻石同盟的“夏日钜惠品质家装节”活动的总结会，上次我在爱家同盟活动总结会上说：爱家同盟11个品牌取得的349个带单的逆天成绩，估计在很永劫光里都将成为乐家乃至诸暨单品牌同盟的天花板。

结果仅仅是一个月后，咱们钻石同盟10个品牌就斩获了419个带单，人均42个带单，诺贝尔单品牌带单94单，杨总不愧是咱们乐家的建材一姐，总签单543单，386万收款额，我这脸啊，是被打得啪啪的。

对付钻石同盟终极的活动成绩，我从没担心过，知道肯定不会差，但是现在这个成绩，真的是让人咋舌远超预期，你们这是打算冲出地球走向宇宙吗？

我厚着脸皮再次做个预言：钻石同盟人均42个带单真的会在未来很永劫光里成为同盟活动的天花板。

我希望连续被打脸，更希望这个打脸的韶光来得更快些，更更喜好这个天花板由你们自己来捅破。

本次钻石同盟“夏日钜惠品质家装节”活动，总签单前三名是：欧派卫浴82单，松下吊顶65单，曼世居软装63单；

带单前四名是：诺贝尔瓷砖94单，荷兰蔻帝51单，大忠门业49单，慕思寝具46单；

受益单前三名是：欧派卫浴67单，曼世居软装55单，松下集成吊顶51单。

最难能名贵的是所有参加活动的品牌都百分百完成了考察，让我们一起呱唧呱唧，把热烈的掌声送给钻石同盟的每一位家人，祝贺你们，你们实在是精良得太惨无人性了，往后要适当收一收，别让其他品牌无路可走。

借这次机会我澄清一个事情，在第一支爱家同盟成立时，我已经听到过有个别家人说：阛阓太坏了，这不是逼着我们商户拉帮结派吗？让我们商户之间内斗起抵牾吗？

客不雅观的说，拉帮结派也好， 内斗起抵牾也罢，既然阛阓转向鼓励组织同盟活动，这个后果是可能会涌现的。

但纵然没有同盟，平常大家也都是有关系近的小圈子的，平时的带单和客户共享、小圈子之间的客户争夺都是存在的。

尤其钻石同盟，自乐家开业以来就存在了，以往乐家搞全场活动时，我记得咱们钻石同盟有几次是在阛阓的全场活动之前先来一场同盟活动，把自己的客户资源先内部小范围消化一波，然后再来吃阛阓全场活动的增量客户。

咱们钻石同盟的做法我不附和，但我表示理解，大家首先是对自己的态度亲睦处卖力，我才是须要对全体乐家的利益和未来卖力，我无权要求每位家人都有大局不雅观，都必须要以阛阓利益为重。

丁老师说得对，乐家是大家，每位商户是小家，没有大家也就没有小家，大家好小家才有机会好，大家不好小家一定好不到哪里去。
我能做的是努力把小家和大家的利益取向只管即便同等，这样就能家人同心其利断金。

那时候我是反对同盟活动的，特殊是抢占在全场活动前的同盟活动，现在我主见同盟活动，是源于全场活动难以组织了，是没有办法的办法，我当然清楚同盟的利和弊，但两害相权取其轻。

大略跟大家回顾一下我转向组建同盟活动的心途经程：2022年五周年庆后，我是痛定思痛决定放弃传统模式，当年的8月份我们落地第一场家博会，全场签到2500+的客户，70%来自于线上引流，这些是真正的增量客户。

全场活动边际效应越来越差，品牌档次有高中低，商户实力有大中小，大家的利益越来越无法在全场活动中得到统一和平衡，第一场家博会后以为手头有这么多的增量客户，既然全场活动无法组织，那就在国庆节来一场四品牌以上的同盟活动。

结果应者寥寥无几，可谓惨淡至极，但我不放弃连续努力，总算是勉强组建了双品牌的“嗨购双十二”同盟活动，在去年十仲春十二日落地，效果一样平常，但大家心态挺好，都说就当是一次磨合期。

但在今年的“乐家开年大戏”同盟活动落地后，我觉得这条路又走不下去了，总觉得只要阛阓方出面做什么事儿，不少家人是天然的反感和抗拒，认为这是阛阓要他们做的事情，纵然对他们有好处，某些家人便是反对，总以为阛阓别有用心。
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面临活动难组织的困境我再次求变，改为阛阓进行方向勾引和用度补助，由商户自发组织的活动模式，不瞒各位，我首先想到的是想让钻石同盟来打头炮的，结果没组起来。

终极让爱家同盟抢了先，我相信爱家同盟精良的活动效果，一定起到了吸引和勉励的浸染，都在说买卖难做，都在说活动难搞，都在说活动效果越来越差，结果呢？

大家真的发自内心的去努力、抱团、资源共享，居然能出这么多的增量单。

三支同盟都跟我说过这个不雅观点：如果没有这场同盟活动，能有个四分之一的带单量就不错了，其他的带单就不知道又流哪里去了。

爱家同盟349个带单，空想家同盟232个带单，钻石同盟419个带单，你们说巧不巧，合计恰好1000个带单，三个同盟合计32个品牌，合计人均31.25单，如果没有这场活动，大家以为能有多少单会转化在我们这32个品牌里面。

凡事有一利必有一弊，短短的三场同盟活动，抵牾已经不少了，首先是下一支同盟启动后，上一支同盟有个别品牌迟迟不肯撤除宣扬物料，特殊是有个别品牌恰好还是切近邻的，实在你也便是生理浸染作怪，单品牌同盟对客户的把控度都是比较高的，你想蹭流量想扣留没那么随意马虎，再者己所不欲勿施于人，下次如果别人也来这么恶心你，你又该如何？

关于活动物料的撤除，我们是有规定的，活动结束三天内必须全部拆除，确有须要的可以适当放宽到一周，这几年买卖难做，只要对其他品牌活动没什么冲突的，阛阓方也就睁一只眼闭一只眼了。

其次是有同盟成员诋毁中伤同盟外品牌，纵然你是迫于活动的考察压力，类似行为也是绝不许可的，俗话说来说是非者本便是是非人，真正的有品味有理念的客户，反而会因此看低你和你的品牌。

鉴于韶光关系，这块我就不展开说了，我在咱们钻石同盟活动总结会上说这些存在的问题，不是说大家存在这些问题，我是希望大家能放大格局，挣钱不急于一时，不重在一单，我们要良性竞争，大家要共同努力营造一个既有竞争又是和谐的比拼赶超的良好氛围。

在买卖困难的时候，折腾一定比不折腾强，每天抱怨大环境不好，抱怨买卖难做，抱怨客户挑剔难奉养，除了让自己感情低落心情忧郁外，能改变什么？

爱因斯坦说：用同样的方法做同样的事，却希望得到不同的结果，这是最大的荒谬。

我们面临困境想破局，就得变，乐家位置最偏开业最迟，一步步成为诸暨建材家居中高端卖场的龙头，便是在不断努力的求新求变，从传统模式到家博会，从阛阓主导的同盟，再到现在阛阓支持商户自发组建的同盟，不断的适应新形势才能不断的新发展。

不去变，不动起来，坐在店里怨天怨地，你以为你的处境能改变吗？

接下来阛阓方正在做秋季家博会的活动方案，希望大家能积极发挥正能量和影响力，全力帮忙阛阓的活动动员，为何现在全场活动越来越难组织，一个主要缘故原由便是活动受益品牌不现身说法。

每一个全场活动，大部分品牌都是能受益的，中间一部分可能是不赚不亏或者赚也没赚多少，尾部的个别品牌是真的没签到单没赚到钱，赢利受益的不吭声，尾部亏钱的哇啦哇啦，导致中间摇摆的那部分也不想参加了，以为性价比不高。

并且亏钱的那些品牌说活动中存在的这个问题那个不公，你还不能说他错了，那些问题和不公是确实存在的，但试想有哪场活动的考察制度和环节设置，是完美无瑕的呢？

任何活动方案，漏洞和瑕疵是难免的，利弊相随，得失落相伴，很多时候就算你办理了问题A，可随之新冒出个问题B，好不容易办理问题B，又随之而来个问题C。

关键在于大家是否至心和存心来做活动，凡事往好处想，力往好处使，如果抱着钻活动空子和漏洞心态的，再完善的方案，也是上有政策，下有对策，末了活动考察​成了空谈，效果一地鸡毛。

俗话还说道高一尺魔高一丈呢，法律永久滞后于社会的快速发展，一直的在为社会打补丁，活动中存在的问题我们改进不就完了嘛，那里是是你不参加活动的借口。

如果受益品牌能旗帜光鲜的站出来发声，自然中间的摇摆派也就会乐意参加了，当乐意活动的声音霸占主流，成为绝大部分时，不愿意的声音自然就会逐渐消逝，没人乐意成为广大群众的对立面。

我一贯说品牌档次有高中低，商户实力有大中小，全场活动哀求全员参加，一定无法照顾到所有人的利益诉求，只能是知足大部分人的，只能是尽最大努力的去统一和平衡。

乐家一起走到现在，成功的营销活动居功至伟，希望大家也不要以单场活动的效果去衡量活动对你的利弊，活动的长远影响还是很大的，只不过不是你当下就能直接获益而已。

现在我们已经有了三支同盟了，只要家博会能搞起来，然后以同盟活动再来消化家博会剩余资源，是最好的组合拳打法。

我们的精良的同盟活动成绩，已经刺激到其他兄弟卖场也在组同盟了，但我相信我们全场活动再动起来，他们是很难跟上节奏的，希望所有家人能家人同心、全力以赴，猖獗卷起来，让其他兄弟卖场只能望洋兴叹看我们演出，大家说好不好？有没有信心？

再次祝愿钻石同盟活动圆满成功，祝贺你们取得的精良成绩，我以有你们这么精良的家人而骄傲自满，祝贺你们。