各位网友好，小编关注的话题，就是关于装修建材销售如何找客户的问题，为大家整理了4个问题装修建材销售如何找客户的解答内容来自网络整理。

我有家建材店，现在开门都不敢，怎么扩大营销找到客户

建材店主要靠的的商圈和转介绍。

如果是单一产品的品牌店，广告还是最有效的。你可以主动花钱推广一些自己的产品视频什么的。

如果类似五金店这种建材店，广告的用处也不大。

我也做了十年的家装行业了。

总结下来，有能力做广告的公司未来才能越来越好。没有能力做广告，全部凭个人人际关系和商圈的流量的商户，会越来越差。

我就是做建材的，做全屋定制的，目前我所了解的家居建材市场在当前的市场非常的差，主要原因还是市场竞争太过激烈，虽然市场蛋糕每年都在上涨，但每年每家分担头上的却一直在减少，就是红星和居然这种大型的家居商城在19年寻求出路，红星和阿里合作了，以往的营销模式满足不了现在年轻消费群体的消费观念，而现在建材的市场受众也都是80/90以及00后了，年轻人的时间成本很高，没有足够的时间去市场去做比价，很多的通过线上了解线下就能节省大多时间，所以目前建议您可以通过一些自媒体做视频营销，自己做不了就找当地网红做宣传，在线上做引流，线下做好服务就好。希望对您有点用。

建材业务员怎么拜访客户

在向客户展示产品时，第一步是打消客户的防御、抵触和疑虑的心理，尤其在销售人员登门拜访时，适当的掌握沟通技巧，能更容易让用户听你介绍。

第二步，沟通真诚热情，语言亲切柔，行为尊重有礼。有大部分销售在上门拜访时，会下意识的提高声音，一般情况下，很多客户听见“大嗓门”，第一反应就是皱眉，下一步就赶人，所以开口的方式很重要。

第三步，介绍通俗易懂。客户的时间是宝贵的，销售长篇大论不仅起不到助推作用，还会引起反感，所以简明扼要介绍产品，少用或不用专业术语，直击产品特色，以便于客户更好的理解。

第四步，察言观色，学会抓住客户的需求点，同一个产品，不同的客户购买关注的点不尽相同，在建材行业内，有的采购客户关心价格、有的客户关心质量、有的客户关心生产工艺，了解客户需求，灵活解决客户采购需求，是建材销售需要不断学习成长的技巧。

第五步，跑出特色，宣传产品的功用、性能、价格、特点，增强产品的吸引力，让客户更心动。

第六步，搭建人脉网，销售想要长期的合作，就要在客户关系上下功夫，特别是在建材行业内，处理好与客户的关系，能更好的为后续合作打基础。

第七步，灵活运用科技，减少时间投入。互联网逐渐发达，传统的营销模式逐渐被优化，在建材行业内，绿建管家一键导入海量的潜在客户，让建材钢材销售能更快的获取精准的采购客户。

家居建材行业怎么做才能让客户介绍客户

我在家居建材行业15年的从业经历，我总结大概有三种。
1服务。认真的售后服务。超越顾客认知的售后。让客户有深刻的满足感。
2。过硬的产品质量。
3。介绍客户以后一定有一定的赠品。或者直接回扣。
总结为晓之以情，晓之以理。晓之以利。

要先让客户客户介绍客户，这得从几方面来说，首先你得选一个性价比高的品牌，性价比高了，他得质量，会比较稳定，比如地暖，金牛，地砖，马可波罗，板材，兔宝宝，等等，让客户买了得产品，从质量，环保，耐用度，知名度都让客户满意，只有客户用着舒适了，不出问题了，客户材会想着你，另外你可以给别的建材店没有的服务，你给客户，比如地暖每年检查一次，地砖可以给客户说，用不完了，给客户免费拉回开退掉，板材了，可以给客户一个设计，多一些你的同行没有的多项服务，还有客户新房装好了，你可以给客户送一点绿色植物，虽说不值很多钱，但是客户会很高兴的，因为你给了他，别人没有别人给的服务，老板去工地给客户指导指导，客户会满心的感激，你只要时刻为客户着想，客户不会，不给你介绍生意的，因为我做建材15年了，我们店里每年生意有百分之30都是老客户介绍的，所以说要想把生意做好，维护好老客户绝对是有效，最快的方法！

老客户转介绍非常难，大家都是无利不起早，所以，对于老客户要勤回访，同时多赠送一些附加值，比如每月一次清洗或者保养。有好的政策及时传达。如果一个卖场里面十几个品类可以同时共享彼此的资源。那么效果会更好一些。前提的做到思想统一。都是利己主义大家都没法合作。

家居建材行业怎么做才能让客户介绍客户

这个问题实质是顾客满意程度的检验。把业主当亲人对待，全心全意替业主着想，基于这种心态和原则就能满足业主的需求(当然包括隐含的需求，千万别让业主在使用后感到事先未做明示、提醒)，杜绝"一锤子买卖″的作法。得到业主真心的全面认可。

在业主满意基础上转介绍分两种情况。一是主动转介绍，设计贴心、施工质量好、工期按时、价格合理(比予算价节省)，这种满足感都是超过业主预期的。正好业主还有另一套未装修的房，或同事、亲的好友需要装修买家具的，业主处于为亲友办好事的出发点，转介绍是顺理成章的事。二是被动转介绍，业主对装修家具布置满意，但其不主动关心亲友装修家居的事，那么可以要求其转介绍，给其支付广告劳务费的形式，激发他管"闲事"的热情，一旦打开这个渠道，"水"就源源不断了。

将心比心，您觉得我说得在理吗？

家居建材业的生意现在是很难做了，能赚钱的老板越来越少，尤其是凭传统思维坐店等客户的实体店，能生存下来已经非常难了。

生意好的店面当然有它独特的经营理念，这其中让老客户介绍新客户消费就是很重要的营销手段。当然大家都想要这样的效果，个人觉得重点也就三方面，其实说说简单，真正能做好的并不多。

首先当然是自己的产品质量要好，质量方面产品的款式也要符合当下的流行趋势。家居建材都是耐消品，对于它的使用寿命是消费者最为关心的。东西的好坏只有经过长期的使用效果，才能得以证明。

其次就是产品的性价比要高，这方面就需要经营者做长期的打算，在产品定价上做到亲民。现在已经没有几口就能吃胖的生意了，要有薄利多销的生意思维，只要有量了不怕赚不到钱。

最后当然是大家都知道的产品服务方面了，产品的服务包括售前和售后服务两方面。销售时做到贴心服务，尽量让客户加深购买印象。售后服务也是很重要的营销手段，这点现在很多店都没做好，甚至或许就没做。售后服务除了日常的产品保养，日常沟通外，定期的给老客户制造惊喜是有很大效果。比如在客户的生日时送蛋糕或鲜花就是很好的做法，还有一些节假日或突发事件时也有所行动。这样做的多了慢慢就和客户成了朋友关系，相信在他的朋友有需要你产品时，首先就会想到你。

其实除此之外，拓展人脉关系，改变经营模式等都是提升店面业绩的方法。当下的实体店生意越来越难做，想做好生意要给自己多点动力和信心，结合个人及店面实际努力去奋斗实现。

要客户转介绍，首先是你的产品质量和服务都被这个客户认可，其次是你的产品非常有特色，是差异化产品，那么本身竞争的对手就少，由于自身的知名度不够，其他业主并不知道你能提供的产品及服务，那么转介绍就有较强的成功性，你客户本身也会很主动的去转介绍，这样更会体现他的存在感及分享精神，当然如果你的老客户给你转介绍了，不要忘了谢谢人家，或着送一份小礼物，这样大家都开心，去年我的业务有一半是转介绍的，本人全铝定制，有些入住率高一点的小区，我有对半的市场占有率，所以转介绍很重要，尤其在疫情非常时，业务是跑不了，客户也不上门，更多单由转介绍而来，希望帮到你。

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