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未来建材装修行业还能做吗？现在迷茫了，该怎么办

你好很高兴能回答问题

十年前我从事过建材行业销售，那个时候大家也认为建材行业并不是那么好做，也是存在着市场以及各方面的竞争的压力。其实像建材行业这样的传统行业很难再一段时间内消失，其实像建材行业关系到我国民生的问题。所以说建材行业还是可以做并坚持做的。至于怎么做的问题，我觉得应该从以下三个方面进行分析。

首先市场细分。建材行业分渠道市场和工程市场，工程市场又分房地产项目、工业项目、市政项目。

渠道市场可以开分销客户，可以异业联盟、可以持续做市场推广活动。

工程市场根据产品来找相对应的项目，当然也可以将项目进行主次之分，重点项目集中突破这样做起来就会得心应手。

其次人员细分。每个人的优势不一样，操作方法也不一样，根据人员优势匹配到相对应的工作岗位才能狠、准、稳的攻击市场，提升销量。

最后要结合公司的销售政策。每一年公司的销售政策，重点产品的推广多少会有差别，读懂政策逐一攻破也会有不错的销量和利润。

特别提醒要时刻关注市场及竞品信息，不能埋头苦干，只有知己知彼，才能百战不殆。

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买建材时，有必要装修设计师同路吗

家庭装修的时候，去市场买建材时，客户问有必要装修设计师同路一起去选择建材吗？这个问题我从一个设计师的角度来说一下我对这个问题的看法。

我对这个问题的观点

作为一个设计师我觉得客户在选择建材的时候是有必要设计师一同去选择的，因为既然你已经选择了装修公司来做，就应该充分的相信设计师的眼光，要不你也不会去选择这个设计师帮你做设计，因为设计师对于建材的选择样式，材质，颜色都会进行综合考虑的，因为设计是设计师做的，什么样的建材更合适只有设计师更了解，我觉得买建材的时候，是有必要装修设计师同路一起去的，为了装修落地后的效果负责。

有人问选建材装修设计师去会不会有回扣

对于装修行业回扣的问题我觉得现在都是很透明的问题，对于设计型设计师来说，他们更注重自己的设计费，因为知识创造价值，如果客户不愿意掏设计费，有很多不是设计师的设计师，为了拿下客户，免费设计都可以做，我觉得对行业的形象很不好，那这些设计师的钱从哪里赚呢，可能就要从别的地方挤出来了，因为设计师不可能不赚钱给你做，天下没有免费的午餐。

买建材，设计师同路去有什么好处

1.设计师能够根据自己的经验给你在产品价格上的建议，也有可能能够帮客户省钱。

2.设计师会根据自己的设计和专业眼光来看这个主材的色彩，形体，花纹，放在空间里这个主材的颜色深浅度如何，都会用心和专业眼光为客户考虑的。

3.好多业主都有选择困难症的，因为建材看哪个都好看，但以往的经验得出，都好看的建材不经过设计放到空间里不一定就好看，我相信装修过得业主一定有过这样的感受，这时候设计师就能在符合业主需求的基础之上选择最合适的建材产品了。

综上所述:

以上从我的个人观点和设计师去和业主选主材可能会出现的问题，还有业主和设计师同去买建材的好处等方面进行了分析，我觉得买建材时，有必要装修设计师同路去选建材的，因为他们要为设计作品落地效果负责任。

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很高兴分享一下个人的意见，现在的家居装修是一件复杂繁琐的事情，牵涉到的装修家居材料太多了，有时会稍微不注意可能就会形成了一个装修的败笔。

个人觉得有条件的情况下还是建议与设计师同行：

首先设计师是起一个的引导作用的方式，家居装修无论从装修的风格，还是色彩的搭配，软装的调和以及家具的摆设都会占到整个空间的效果的比例，这些只有专业人士做专业的事情，可以避免了不少必要的麻烦，还可以让设计师做一个很好的参谋，会有一个很好的建议。

至于担忧设计的佣金问题，我觉得是一个信任的问题，现在的装修方式有很多，有全包型的有半包的，至于选择哪一种根据个人的预算。预算的落实可以评估所选的材料。预算的落实就能得出选用材料的品牌，价格的高低，这些设计师都会有一个很好的建议作用，至于选不选还是取决于个人。

相反很多装饰公司或者设计机构他们很多都是在当地想赢得口碑，得到更多的业主认可，他们都想用心去完成自己的一个作品。希望对大家有帮助！

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装修设计师对于那些不懂装修的业主来说实在是太有用了，不管是在设计搭配方面还是产品质量的把关上面设计师都能给你提供一些有用的意见。

不过既然提出这个买建材该不该带上装修设计师的问题，肯定是有所担心的地方。相信很多业主都有这样的顾虑，带上设计师买东西虽然可以保证质量，但是会不会有被吃回扣的可能。特别是那些大品牌，价格浮动比较大，不懂这行肯定会吃亏的。

在这里小付就给大家分析一下，遇到这样的情况该怎么处理：

1.如果是不懂装修这行但是又想设计师给你出意见，并且还不用担心被吃回扣，那就要考虑下对方和你的关系如何？首先要明确一点，既然设计师愿意陪你出来，那肯定不是做白工的，既然不想被对方吃回扣那就起码给别人一点辛苦费，吃饭也好、送条烟或者给现金跑腿费，然后再带着对方逛市场，按照自己想去的店看材料自己做主让设计师帮你参考样式和价格就行，不用担心被设计师带去有回扣的店。

2.第二种不想给辛苦费那就自己上阵吧，无非就是多花一点时间罢了。同样的产品只要问个三五家，基本上你就对这个产品的行情有个大致上的了解。然后再在这几家里面选择价格和服务最好的那一家即可，这样也能保证质量还不会买上当。

就我个人建议还是选择第二种，授人以鱼不如授人以渔，学到的都是自己的，既能省钱又能学知识，何乐而不为呢！

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许多消费者认为自己对建材一无所知，虽然装修时选择的是“清包”，但购买建材时还会带上设计师或装修工去帮忙做个参谋，以为自己本人在，就不会被“斩”。

设计师和装修工有时会跟商家之间存在某种默契，设计师或装修工以行家的身份向消费者推荐商品，商家则抬高商品价格，此时设计师或装修工还会帮着消费者讨价还价，以示与消费者站在同一个战壕里。其实在消费者转身去交钱时，也许设计师或装修工正在与商家谈回扣的问题。

有些商家会给设计师或装修工一定比例的提成，如果他们去买，折扣会低到4－5折，有时甚至是2－3折，而这种折扣有利的不是消费者，而是进了设计师或装修工的腰包，“默契宰客”成了某些建材商店的潜规则。

当然，有时装修工拿不到建材上的好处，也会使坏。比如将水泼在木地板上，木地板发了霉，安装时他们就大喊质量不行，迫使主人退货，转而到他的定点商家购买。此招虽损，但消费者也应棋高一着地对付。

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