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我装修公司人工，材料，主材都按成本价收取，额外收取管理费，合理吗？客户能接受吗

怎么说呢，有的客户认这些。有的客户就恨不得你不挣钱给他做，他还说你挣得多。还是看人吧，客户理性但不算计的，你可以直说是利润，其他部分就真的底价，还个价也就签了。如果客户是较劲儿的扣扣索索的，你就基础里多加几个点，然后管理费正常收，给他还价的理由，这种客户只能这么操作，不然开工了，今天让你搞点小东西，帮忙顺带点小活，工人做了没钱不开心，你搞不好赔个裤衩子都没了，人还不说你好，觉得你挣得很多。我现在基本都是看人报价。不是我黑，之前被这种人坑惨过。当然，好的说话的客户，我也正常利润的挣钱，也会把把活做的很好，因为这种客户很难得，也是最有可能给你转介绍的。每个客户我们都想认真对待，可碰到不领情的，只能玩套路了，没办法，吃力不讨好。

我不接受

所谓的成本价,请问你是怎么计算的?

一项工程,你说需要十个工时,而客户说八个工时就可以完工,还有师傅单价问题,你说师傅一天400元工资,客户说某某大师傅一天才360元干得又好又快,请问你怎么给客户解释这些?

还有材料,单价没标准,会讲价自然买到物美价廉材料,材料成本价自然也不同,试问你怎么给客户解释这些?

你想找新路子开拓市场,想法是对的,但该方案个人认为不可行,客户选择装修公司干,就是涂省事,而你又把简单的事给复杂化了,按以前方式,装修公司赚多少钱客户并不明白,而你收“管理费”客户一下子就全明白,试问还有客户会选择装修公司干活吗,估计早跑光了!

你这方案如果实施了,客户能接受管理费,而不接受你的成本价,到时给客户映象就是,老子出了管理费给你,材料及人工成本价又坑一笔,两头坑钱,什么鸟装修公司,就知道坑钱!

个人见解,仅供参考

装修公司人工，材料，都按成本价收取，明码标价，收取管理费，设计费，这种制作报价的方式合情不合理

因为装修公司需要利润去生存，如果单收成本价，公司很难生存，房租水电费，其它办公人员，社保工资等，还有财务税费，以及公司的其它开销。如果你其它的管理费用收低了，利润低或者没利润，公司很容易出现亏损，因为利润越低，需要的单量越高，如果单量上不去，就会出现亏损。除非没单，大家都不发工资，房东不收房租，不收水电费。

如果管理费收高了，客户不容易接受，或者很难接受，尤其是看到成本价那么低，找装修公司平白无故的多花这么多管理费。因为管理费是按工程造价的百分比收取的，你按成本价报价，本身工程造价就比较低，所以收到的管理费少，只有提高比例。比如正常装修报2万的工程造价，你报1万成本价，20%管理费，正常收管理费10%。你的总报价是12000元，人家是21000元，正常可以打6折，你不能打折。给客户的感觉在正常的装修公司花12600买到了20000的装修，你给客户的感觉是花12000买了10000的装修。

客户的消费心理是花小钱办大事，爱占便宜，低价买高质量的产品。但是不喜欢花冤枉钱。

在报价中一平米地面报100元收10元管理费，和报80元，同时收30元管理费是不同的，因为客户不懂，不了解成本，虽然报价一样或者你家报价更低，对于客户来说他只想选好的便宜的，而不是只选便宜的，因为便宜没好货。

在就是市场行情，比如装修100平房子市场行情是8-10万，你报价6-7万，感觉你家便宜，当客户走到报价10-15万的公司，就感觉你家就是便宜装修，肯定好不了。装修不同于其它消费，买错了可以换或者继续买，装修造价高，更换装修造价更高。而且费时费力。

客户喜欢的是优质低价，而不是单纯低价或者底价，劣质低价。需要的是物有所值，或者超值。

在装修前期客户完全了解装修很难，对于成本价的了解是比较模糊的，在者每家公司用的材料，装修方案都不同，客户很难分析出你家的优势，或者需要很长时间。对于在乎品质的客户你很难获客，虽然贵不一定好，但肯定不会很差，工费300一天的工人肯定不会比工费100一天的工人做活差。对于在乎价格便宜的客户来说，同样很难，因为管理费高，他感觉花了冤枉钱。

所以这种报价模式只能说合情，但不能说合理。或者合理但不合情。你可以脱光上衣，和你客户说，让我们坦诚相见吧，但客户不这么认为，虽然你是真心的，但客户依然可以认为你是在耍流氓，玩套路，神经不正常，扭头走开。

事实上，很多产品的成本价都不高，如果真有一天成本价卖你，你还就不愿意买了。比如国际奢侈品牌，成本价几百，就卖几万，大家觉得是品味，品牌，身份。如果卖1000也不会有那么多人追求，向往。就像今年的猪肉，以前吃猪肉很平常，没感觉，今年吃猪肉也感觉可以秀一下。

装修怎么收费标准是一个公司的运营模式。

你可以这个模式当做公司一种营销。

推出几款营销模式：

1、至尊版（全案模式，设计、施工、软装配饰、家具、主材等拎包入住）前期设计方案比较慢，等方案确定好了，施工比较快，业主比较省心，省时间。

2、尊贵版（大包模式，设计+主材+辅材+施工）硬装完成后，需要业主配合把配饰家居完成，后期业主经常去工地和家居广场。

3、豪华版（设计施工模式，设计+施工+辅材）业主时间比较悠闲的可以选择这款，经常去建材城家具城，适合退休人群

4、时尚版（设计施工模式，设计+施工）比较琐碎的事情都的业主完成。比如买钉子胶布等

5、尊享版（设计模式，设计+管理）自己有装修的工人可以选择这款，公司出管理人员监督质量和设计作品完美落地。

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