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我是做建材销售的，想与装修公司合作，应该怎么去谈

大家好，我是70后软装大叔，欢迎大家一起交流软装、装修那些事情。

首先：我是做软装的，做了很多年软装的人。平常跟装修公司，设计师打交道的很多。这个东西就是前期的一个切入点，定位的情况。我合作的那些装修公司、设计师都还不错。年纪大了，身体确实也不行。基本不出去应酬，偶尔去装修公司喝喝茶。前期的切入点，跟自己的定位很重要。很多就知道喝酒消费的人，我宁愿放弃掉。毕竟身体才是革命的本钱。

第二：说说切入点，像我们这些在外省漂泊的人，前期基本靠老乡介绍。我是一个慢热的人，主动去接触可能不会事半功倍。找到共同的认识的人，先认识了解。这需要一个过程，毕竟哪个设计师都不缺资源。

第三：现在跟装修公司合作，最好是直接跟业主结算。这个我比较有体会，虽然你设计师熟悉，但是每个公司的付款方式很多都不会尽人意。拖欠账款相信每个装修公司，再大的装修公司这样子的事情也是屡见不鲜。

第四：建材是一个低门槛的行业，大家首先在提高自己专业度的同时，剩下的就是坚持了。希望大家都好运。

伙计，不是被人骗去买套啥设备，就感觉自己是搞建材的了？市场饱和，价格透明，装修公司都是门清的主，要么你有价格优势，要么你的产品能解决装修公司麻烦，价格差不多的情况下，你有让他们感觉方便的服务，一步到位很关键。。。。进入一个行业没两三年爬摸滚连门都不一定摸得到。。。那些加盟啥快装板！护墙板的！集成xx的，还铝合金门窗铝合金做一切！都是超冷饭，多少年前就有了！没被大面积推广肯定有原因。。。

应该怎么谈？这个问题主动权好像不在你！

既然决定和装修公司合作，那你首先应该接受装修公司的条件，比如进场费，比如促销，结算方式等，他公司应该有一整套完整的流程，不是说你想谈就可以谈的

当然，会有一些小工作室，谈起来可能没有那么牛逼，这就需要你自己定位。你有你自己的底线，特别结算方式

我更建议你和一些相对来说比较小的工作室合作，这样的工作室一般你可以直接面对老板，谈相对来说会容易很多，并且工作室合作以后，风险也会小很多

大多装修公司都是空手套白狼的队伍，跟装修公司合作好多都是不给定金，做完后账难得要，找他们结账各种借口，不是领导外出没回就是等领导签字，财务需要审核，一个装修公司又不是有很大的系统，反正就是钱难要，都是等业主给钱他他再给你，好多装修不到位出了问题业主那边接不到账，你们也跟着倒霉，武汉这边好多有名的装修公司都很稀烂的，世匠装饰还有一号家居网都跑路了，广告打的好而已，建材商跟他们合作就是与虎谋皮，跟他们合作价格压的低而且账不好要

根据成交额给装修公司提成，提多少要看你能赚多少了，如果你想长期合作最好拿出你百分之五十的纯利润，有钱大家赚嘛别那么小气！（我也是做建材生意的一般给他们吃个50%）但要注意一定是在收完货款和安装完成后才能提回扣！（你应该明白为什么最后才给回扣吧！）

求采纳

工装建材行业转型做家装如何

两个面向的客户主体是不一样，工装面对的都可能是企业老板，接的也是一般工作量比较大，家装就是面对普通家庭客户，可能遇到各种各样的人，所以在转型的同时，店里的营销方式，推广方式都要变一下，工作内容也是要比工装做的更加细致，同时也要满足不同客户的审美需求等等，但是相比较而言，家装市场要比工装市场大很多，（我是从涂料行业来讲）所以发展潜力也很大，其实最好能够两个一起做，条件不允许的话，也可以做一个尝试，毕竟 无论做工装还是家装，都是装修的范围，家装关键的就是 您的风格 装修工艺怎样吸引顾客、留住顾客，最后让顾客认可你，并给你做宣传推广，逐渐会慢慢做大做强。

作为建材行业的咱，给你提点看法。

工装与家装并不是分得很细，很清晰。大多数会是混合类。

虽然不清楚你是啥品类，啥材质的。以咱自身的建材品类，材质来说。

工装以防火等级划分为例，大多是以A级及以上为主，一小部分可有B级。

1000平以上的工装注重材质防火等级达A级

400平以上的工装注重材质防火等级达B级

工装材料目前偏向于单一化，单调，缺乏设计搭配元素，家装近年来消费群体变化，对家装注重个性，多元化，实用化，格调，风格，以业主个人喜好为中心，以个性化定制为出发点。

买方市场为主导的现在如今的局面。

先占领脚跟，主打有自己特色的产品，取百家之长，创一家之新。

建材行业三大角色：装修公司、建材店、材料生产商。

看自己定位

家装细分，可分为：自建房（宅基地翻新、拆迁新建、搬迁改建）、安置房、商品房

大部分都是主攻于自建房，毕竟一方面人脉关系，一方面渠道拓展，都是比其他类便捷快速可突破。

流程环节：宣传-陌拜-洽谈-邀约（带展）-二次回访-催单（踢单）-签单-选材、设计（或有无预交定金）-下单生产-安装验收

当然，也有很多实际操作时是省去多个环节，简单明了。

家装市场，客单价基本大小无差，请注重干实事。毕竟这是口口相传，好事不出门坏事传千里的赶脚。

少玩套路，毕竟可能你接的这一单，有十几家甚至更多的对手在跟，稍有不慎，跑单了。

【全屋整装】

理念很好，就是干起来真难。

嘉兴顶墙集成行业，目前以集成吊顶，集成墙面，及配套智能家居产品，突击家装市场。产品配套，装配式模块化，省工省时，注重家装消费群体需求。施工工艺不断改良，干法施工，省了传统装修还要分干湿垃圾之苦。

现如今对于，建筑装修垃圾清理，也是很严格的。

行业普遍形式，全国各区域开设该品类旗舰店，把店面全面装完，给业主以实际感受体验，贴合如今消费理念需求。

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