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我有一个朝阳产业，装修新型建材，不锈钢水管该如何运营和招募合伙人

谢邀

不锈钢水管也算新型材料?

早二十几年前就有不锈钢水管了,这种水管不算新型材料,只是老百姓能接受占比很小,主要原因是价格贵、施工难、质量无法保证!

价格贵

相比平常PVC、PPR水管,不锈钢水管价格贵的不是一点点,同样规格一条不锈钢水管可以买很多条PPR水管

施工难

平常PVC、PPR水管,施工时一把管剪就能解决,要多长剪多长,剪完用胶水或热熔枪一搞立马接上,而不锈钢水管就不一样,还要用切割锯,管头还要倒牙,工序复杂、工程量增加,平常水电师傅也不爱接这活

质量无法保证

在我们印象中,不锈钢材料不一定就不生锈,市面上很多不锈钢也会生锈,老百姓不内行就很容易买到“不锈铁”,老百姓欲哭无泪,那知不锈钢有316、304、201之分,只是材料冶炼技术不同而已,所以大家对不锈钢水管望而却步。

个人认为你想打开不锈钢水管业务,首先质量要有保障,不同用途生产不同规格水管,然后分区域代理你产品,代理商按专卖店形式营销,专卖店必须有自己施工团队

用户购买后由专卖店派专业施工团队上门施工,施工质量由专卖店负责,日后维保也由专卖店负责,产品质量由厂家负责,给老百姓营造"无忧购物”

创业初期可以让利给消费者,可以打造样板工程,承接公共工程、豪华小区工程,这种工程能提高产品声誉,给老百姓有好印象!

个人见解,仅供参考

材料分析

首先，更正一下，不锈钢水管并不是新型建材，好像一二十年前就有了，只不过没有目前这么先进的工艺水平。

为什么现在我们大多用PPR管？因为便宜，而且施工方便，而且一般的家装完全够用了，虽然PPR管容易老化，也不宜在高温环境下使用，但是，家装的环境，可以说不可能有多恶劣，这也是为什么大家放心使用PPR管的原因之一。

再来说下不锈钢水管，肯定比PPR管更加的耐用，也更加卫生，但是不锈钢水管的造价摆在那里，在目前没有多大用量的情况下，价格是下不来的，毕竟目前的社会现实是有钱人还是少。再说施工，你可以去问下水电工，做不锈钢水管是肯定要加工钱的，这笔钱最后也会算到业主头上。

运营

先不谈这个产品好不好做，也不谈你资金够不够，我们来谈谈要如何去运营。

1.产品定位：价格高，受众少，你只能定位高端，没有利润还走不起量的话，会亏死。

2.合伙人招募：个人建议，直接找地区级家装水管批发商，这是能够走起量的不错的途径，而且人家应该有自己的推广渠道，合适的话可以跟批发商一起找下面代理零售商去谈直营店，货铺开了以后就好做了。当然，走装修公司也是一条路子，但是跟装修公司合作的话，利润可能会薄点。

3.推广：必须得有推广，不锈钢产品对于普通业主和水电工师傅来说，不一定愿意用，这个时候必须要有广告等媒介来宣传不锈钢水管的好处，让他们接受，只有他们接受了，才会心甘情愿的买单。如果你实力够的话，也可以请你们当地的水电工师傅来帮忙推广。

4.服务和售后：这个是核心，关系到你产品能够推广起来，这个你可以参照下日丰管的服务。

建议：

1.投资有风险，投资需谨慎。

2.投资前请做好市场调查。

3.投资了就别轻易放弃，坚持走下去。

投了五百万做了一个全品类建材店，怎么样经营才能避免失败

作为以前的集成吊顶区域经理

不建议你这么做

建材现在过了开店就能挣钱的机会了

现在建材可以说是成熟度特别高的一个行业

你说全品类，建材品类大概13种左右，地板，瓷砖，卫浴，吊顶，橱柜，衣柜，油漆，灶具，木门，铝合金门，水电，以及其他，但是每个品类又有各种各样的，就拿墙面材料来说有硅藻泥，集成墙面，油漆涂料，墙纸，墙布等等，你如果要做全很难

这13类如果你全部做起来500万远远不够，除非你都是非品牌，全部是五线的杂牌，否则现在品牌都要求专卖店，几乎不可能做起来。而且品牌要求也多

理解你想做全品类，觉得东方不亮西方亮，客户不买这个可以买别的，可是实际上恰恰相反，一个客户在一个点购买3个品类至多，你如果再继续推客户就会觉得反感，还有一个问题，金额越大客户越难决定，还价就越高，这样下去你觉得有可能挣钱吗？？？？

店面问题，假设你把店面开起来了，你回答一下我几个问题？

1. 你有那些渠道可以养活你这个店面，是师傅渠道（木工，泥工，水电），还是设计师渠道或者你的同行资源很丰富？这些渠道是在你店里没有订单外可以养活你店面的？？？

2. 你打算招聘多少个人？你会培训吗？你知道怎么搜集客户信息吗？

3.你会做策划吗？会搞联盟活动吗？

除了这些，再说一个全品类都你做了，行业也就没有你的朋友了，你想做联盟都没有人带你？

你知道现在建材要扫楼跑小区？

你知道现在建材没有活动就等死，做活动就是慢点死吗？？？

你要考虑最关键的：客源，客源哪里来的？？？？？？

到此，大家对装修建材公司经营办法最新的解答时否满意，希望装修建材公司经营办法最新的2解答对大家有用，如内容不符合请联系小编修改。