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2019年起山西有些地区要推行精装房，那装修公司和建材商该怎么生存

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1、是买新房装修的多还是二手房和翻修的多？毫无疑问是后者，所以对装修公司和建材商不会有影响。

2、即便是新房带精装，质量也不敢保证，有很大部分会铲了重装。

精装修只是对国家和当地的商品房限价的一种对策，是一种变相的涨价。当地限价5000他想买6000，就只能带精装卖7000了。

家居建材行业在房地产精装房之后该如何应对

迎难而上啊，还能怎么样？

首先，家居建材品牌厂商层面，多元化渠道齐头并进。家居建材行业已经从增量市场发展到存量市场了，行业内的竞争非常充分。品牌厂家和传统渠道的经销商的业务模式，也市场发展过程中不断转变角色，或者更准确的来讲，通过丰富提升自己的应变能力中不断扮演更多角色。头部品牌厂商大多联合地产商形成战略合作，提升在地产精装、整装渠道的业务覆盖。继而在原有传统代理商网点布局的基础上，以各级代理商作为本地化服务延伸的支点，上下协同，将销售渠道逐步打造成为服务渠道。其它中下档次的品牌也摩拳擦掌，在传统渠道时代败给头部大品牌后，他们希望借助这次机遇，寻求打破既有格局，实现弯道超车的机会。

第二，数以十万计的代理商群体，从成交为王到流量为王。既然精装、全装已成趋势，代理商的角色也要顺应时代变化。首先，从坐商转变为行商。以前开个家居店，坐在店里等着客户上门来买产品。如今已经大变样了。地产公司精装交付、厂家电商线上交易、装饰公司全屋定制等，全部拦截了原有线下成交的流量。消费者已经不再是，买东西非得去实体店了。对于普通装修需求的客户，甚至有句话：用户不是再去装修公司，就是在去装修公司的路上。面对这种不可逆转的消费方式变化，代理商也必须主动出击。一方面，工程业务上。在做好本品牌当地服务商角色的同时，也要同本区域中小型本土地产商、装饰装修公司对接起来，提升在当地工程渠道的业务规模。另一方面，在零售业务上，新交付的毛坯小区、物业公司、社区店，也得放下身段去积极争取。通过活动、礼赠、免费挂样成交抽成的方式丰富自己的业务线。如此，才能多远拓展自己的业务，主动寻求不同场景中的潜在流量。

第三，从产品创新到服务模式创新。以前经营模式是纯线下交易，现在有条件可以走到线下线上融合了，即是是经销商，你也可以做基于本地化的线上线下模式。不要一听线上下线，就以为必须得开个tb店。经销商可以通过微信来做好自己区域内终端客户和装修公司的社群运营。终端客户也可以再往下裂变，做好本地消费者的社群。微信、抖音直播都可以成为管理运营发展服务用户的手段。销售完结，并不代表服务过程的完结。做好售后复购宣导、维修、清洗、以旧换新、转介绍奖励等多种形式的增值性服务。

篇幅有限，以上供参考。

绿色家居，健康生活，有【壹木】一路陪伴

壹木在上海，据不完全统计，上海的精装房2019年达到40%以上，国家自从推行精装房政策以来，精装房的比例逐年在上升，先从一线城市开始，慢慢向二三线城市过渡。

精装房对家居建材行业的冲击是相当大的，尤其是中小品牌，那家居建材行业如何适应新的市场环境呢？壹木就自己从事的家居行业谈谈自己的看法。

壹木认为，走近客户，了解客户的心理，站在客户的角度考虑问题，这是最有效的办法

在小区做样板房，在业主刚刚交房的时候可以让业主身临其境的体验，把样板房打造成专卖店，直接现场成交

刚刚交房的时候，是业主们搬进新居心情最迫切的时候，抓住这个心理，第一印象非常重要，因为样板房就是按照小区的户型量身定制的，所有的细节都已经呈现在眼前，这个优势是非常巨大的。尤其是一些定制家具，是按照小区房型的尺寸专业定制的，对于业主来说，是非常有吸引力的。

•与物业合作，物业会在小区帮样板房打广告，这个是最直接有效的方式。

这个通常费用较高，大都是大公司这样做，有大公司大品牌做背书，有物业配合宣传，更容易取得业主的信任，直接在样板房订家具也就顺理成章了。

•与业主合作，让其在业主群帮忙宣传一下

业主自己的房子做样板房，更有说服力，更容易取得其他业主的信任感。

这个样板房所有的东西可以按照出厂价直接给到业主，质量保证，还可以省钱，何乐而不为呢？其他业主定家具的时候价格比实体店更实惠，我相信也比较萌吸引其他业主。

社群营销，在小区找到精准客户，建立社交群，做小区团购活动

这个相对样板房，投入成本会小很多，风险也更小，凡是新交房的小区，我相信每个业主手机都有几个团购群，同样的品牌，小区业主一起团购，要比专卖店实惠很多，相信对业主肯定有吸引力。

最关键的是要走出去，走进客户，走进小区，才有机会

记住，做这些的前提是质量过硬，服务可靠，才能在小区里面做出口碑

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有人说，房地产市场精装楼盘的水很深，一般家居建材商很难进入这个市场，你怎么看

对于回答这个问题，首先想说一句俗语；真金不怕火炼。

通常来说，正常情况下的新开楼盘都是毛坯房，是不会进行精装修的。第一增加投资成本，假如是贷款的话，又要多支付本应避免的不必要利息；第二有增加销售难度的可能，因为购房者未必对设计样式满意，又或者本意并不想买经过精装修的房子；第三又会因精装修而延长工期，同样的最终交房也会延迟，相应的不确定风险(由此而产生的工伤、质量纠纷等)亦会增加。因此，大多开发商是不会进行精装修的，他们要做的是尽量快的完工，销售回拢资金。

最后想说的是：精装修的房子大都是用来掩饰什么的，否则没必要多此费力不讨好的一举，基本上都是在设计建筑方面出现了瑕疵(原因也大多正是为了赶工期而在施工方面出现了误差)。所以告诉大家：在购房时一定要擦亮眼睛，尽量别买装修过的新房，因为凡事都是有原因的。

能做精装房的企业，基本以央企、国企及上市企业居多。这些企业品牌实力强、议价能力更强，很多企业基于成本、资金、品牌、战略等考虑，精装房所使用的材料等，与家装建材的生产厂商直接就签订合作协议，基本没后续经销商参与的可能性。

在云南，这里既不是陶瓷建材、橱柜卫浴的生产基地，也不是精装房供应链上的第一线生产商和供应商，这里更多以经销商居多。故而，与房企合作精装样板房，云南诸多的家居建材经销商的机会并不太多。

当然，通过云南很多家居建材企业就精装房项目合作与房企进行了长期且多轮的接洽下，他们也总结了一些经验，具体如下：一、规模化，当你面对万科、保利、金地等大型房企时，他们第一句会问你：你能接多少单。这几年精装房比例快速上涨，根本不存在没单的问题，房企往往担心的是供应商有多少产能去满足。二、规范化，供应链上每一个个体都必须快速被规范化、标准化，管理精细+精益。三、信息化，同样的客户，大量楼盘，不同区域、不同交付时间、不同款式、品质要求等，如何能实现精准交付，需要庞大的IT系统支持。四、资本化，地产公司结算全部有周期，差不多在半年至一年的结算周期，如果没有合适的融资渠道，实力不强的企业是不能接的，因为你有可能面临资金链断链的巨大风险。

建材商进入知名开发商楼盘需要以下几个步骤:

1、品牌影响力应当足够。精装修的房子，销售人员在介绍时，都会向客户介绍建材，我们用了什么瓷砖、什么橱柜以及什么品牌的建材。一般情况下，开发商都会选用大品牌建材，品牌影响力足够，客户容易接受，也能提升自己的品牌，让客户觉得附加价值高。

2、入库。开发商会建立自己的品牌供应商库，以招标或者遴选方式，邀请各个符合要求的建材商入库，建立长期的合作关系。品牌库会不断保持动态更新，未入品牌库的建材商不在选择范围内。较大品牌的开发商，一般入库的都直接是厂家，分销和代理无法入库。

3、选择。同一种材料，品牌库至少有3家以上的建材供应商。开发商在选择的的时候，会根据地区、价格、成本、服务、合作关系等等条件选择性价比最高的供应商。

4、最后就是人际关系。在品牌价格服务性价比都差距不是非常大的时候，就看建材商自己的活动本事了。

所以较大开发商的材料供应，没有足够的影响力、价格服务优势以及不错的人际关系，是很难接到大量订单的。

到此，大家对房产精装修对建材影响的解答时否满意，希望房产精装修对建材影响的3解答对大家有用，如内容不符合请联系小编修改。