我们的发展过程实在有很多的消费者给我们买的单，业务越多，利润空间越多，纯粹的赢利。
设计师是一个苦逼的行业。
80后设计师的创业路程，坚持将爱好发展成奇迹，听听他的故事。

酱说丹阳：老袁专访：天品装饰/易禾设计蔡叶平：蔡总，你是怎么样一个机会进入到这个行业的？那个时候04年，我03年毕业，毕业之后期间也到处找了一圈工为难刁难吧？便是一贯没有找到自己很满意的很想要从事的这个行业，便是很愉快的去做这么一件事情的事情，以是说一贯便是在徘徊这边做那边做。
冥冥之中把丹阳日报拿出来这么一看。

刚好丹阳有一个装修公司在招聘，我说装修这一块这个行业，作为我内心来讲我还是比较喜好的，特殊是设计这一块东西我还是比较喜好的。
以是说我就去应聘了，便是沟通了一下老板对我的这个人，学历各方面可能比较认可，就很自然就做了这个行业。

从小的发展经历有关系，发展经历便是父母是工薪阶层，原来也便是出来上个班在这上坐坐，但是你上班你真正在这个社会上你想生存下去实在也不随意马虎，你就这么几个钱生活很不易是吧？

然后这个行业虽然辛劳，但是有一个优点，我会打仗一些很多一些精良的人士，这些人逐步的会潜移默化的改变自己，以为哎呦，那我这么多年做下来我自己彷佛能力还可以的，我可以自己出去创个业，做个老板，去考试测验一下去做一做。

谁都希望往更高层次去爬，自己有这个想法形成之后就开始准备自己出来创业了。
这个到创业之后创造他跟原来做设计师是不一样的，真的不随意马虎。

我涉及创业了，他不仅仅是你去做设计了，你要全体管控你前期的设计的品质、工地的品质、职员的做事的品质，然后还有乱七八糟的很多的事情，你做创业的人就知道。
就这么个情形。

说到我这个创业了，刚开始的时候便是想做一个个人品牌事情室，但是做创造事情室实在做不出很好的东西来。
客户找你的时候创造，你就这个样子，你做不好东西，人家就不会把一些好的东西好的案子给我们来掏刀，导致你还是平平庸庸。
但是我也不想走传统的装修公司那种路线。
那种路线便是他们便是以机业务为主，业务越多利润空间越多，就纯粹的赢利。

这我内心可能说，在赢利的同时也要享受设计的乐趣，和终极呈现的成果的那种名誉，是这样的一个情怀。
为什么公司叫天品装饰易禾设计呢？我碰着了一个很好的伙伴，一起合资去做平台，希望做一些好一点的东西给丹阳公民，创造一些好的一些环境。
你花了钱嘛？有很多人以为花了钱会以为钱花了效果没达到，很遗憾。
我们便是说让你花的物超所值，你花了这个钱你肯定是值得的。
有些乃至于终极我呈现的结果可能还超出了你的预期。
这是你作为每一个消费者都是希望的，这也是我个人所希望的。

实在有的时候我们公司做一些项目是不赢利的，像目前我刚刚快落成的便是丹阳这个一个叫桃天日料店。
这次跟这个客户前前后也沟通了很永劫光，便是聊的很投缘。
夫妻两个也是实实在在便是创业。
这个店在丹阳听说也曾经做的还不错。
他们想现在改进一下环境，做一个大一点的店，但是投入也有限。
没办法。
你说我不做吧我也以为也可惜，我说实话本钱给他做，为什么要给他做呢？我想把这块做出来不是不纯粹是为了赢利。
我就以为这个东西蛮好，我想做，赚不赢利先放后一步。
这个单子可能说实话确实不赢利，但是人家看到了这个东西，同样也是给我引流，我是考虑了长远思维上的变革。

你曾经说干工作，比如我给你做一单，你给我多少钱结束，但是现在想想不是这样。
就有的时候便是我不是一个贩子，首先做这个行业这么多年，我想把设计做好，然后我纯粹赢利了。
可能考虑我就会去做装修公司，装修公司冒死接业务。
那个量一年我做多少体量？

但是为什么我说现在呢？我不想，包括现在目前公司里有几个小伙伴我们在一起？我们一年不要去做太多太多的去事情，赢利逐步来，但是一步一个脚印，把每一个作品都做好，上门的每一个客户做事好。
确实有很多的业务量来了，或许再扩大我们的军队。
那自己的军队我也有我的哀求，不是什么人过来做，最最少你的专业度、做事态度各方面的缘故原由我会去考虑。
我就希望这个军队是一个康健的，03年04年的全体装修，包括涉及行业该当不是像现在这样成熟的状态。

那个时候装修公司确实很少去找到装修公司做事的这些客户？但是他们信赖度很高，以是那个时候装修很好做。
他以为你们是一个专业的团队，干事肯定是不一样的。
还有专业的设计师肯定做出来的东西是很好，他比以前老一套的那种装修肯定是好很多的。
但是你要有理念。

·还有一个我们当时做这个设计也不像现在做设计，实在他们都是站在像巨人的肩膀上对吧，出发点就很高。
那个时候我们做的设计，实在你每天在做设计哪有那么多灵感，不像现在交通也发达，你想到什么地方去看，一个车就过去了，以前我们不像现在这么便捷。

你们当时学习的路子紧张是什么呢？我们便是确实很苦恼那个时候学了，也会有装修类的书本，我们会去自己费钱买过来对吧？但是这还是有限，不像现在资源这么丰富，就这么几本对吧？我们会去很负责的去研究，去看看这个东西结合丹阳市场这样子一个情形客户的需求，怎么去给你做一个好的一个方案设计。

那时候求学说实话真的不随意马虎。
有那么一次机会，可以说请到一个像一些高真个一些设计师讲课什么的，我们肯定是要冒死的去听一听，对吧？当时学习的这个动力还是比较强的，年轻时候很好学。
确实是这样子。
但是设计这块说实话，你能够坚持到本日，首先我们这份激情亲切肯定是都在的，我往后还想坚持做这个行业。

我们目前我也在不断的去学习，由于现在社会发展的很快，这些万变的新型的东西材料、工艺都很多，我们也是时时刻刻都在学习设计，不是说简大略单的画几张图纸。
那个只能叫绘图员，他不能称之为设计师。
设计师你肯定是须要一定的阅历经历，还有很多的一些案例。

由于说实话，现在讲就怕被以往的客户鞭笞。
便是说我们的发展过程，实在有很多的消费者给我们买的单，我会犯了很多些缺点在里面知道吧？这都是他们给我买的单。
但是我很感谢这些老客户，但是这些都是我们这人总归要发展嘛。
这个过程中确实你犯了缺点。

我们以为这个东西下一次做了要把稳怎么去改进，那这下一次做了会做的更好。
这个履历不是说会画图就能够办理，这个阅历很主要。
以前不理解的设计这个行业以为设计师吃年轻饭，实在这是大错特错，年轻熟年轻人的上风，但是涉及这个行业你真正要把它做好，这个你须要去真正去深入去学习，去研究。

然后还有一个便是刚开始提到的激情亲切，一个人做任何事情短缺了激情亲切，他可能坚持下去的做不好的设计师，设计师实在说设计师是一个苦逼的行业，就这么讲，就没有想象的那么.一说的想象的远远没有那样子的。

刚刚我也提到了，你要不断的学习，首先一个人能一贯学习实在就已经是一件很辛劳的事情，同时压力也很大，年轻的设计师上来之后对我们的压力冲击很大，你不学习立时就会被淘汰掉。
现在装修周期不像以前什么东西都只要木工打打弄弄就结束了，现在很多都是定制类的，都是组装类的装修，周期比较长，那我一贯要随着你做事。
十万块钱，那你正常一个利润来讲有百分之多少利润，这合理的利润你去做，放开到这么永劫光花到一个月赚了几千块钱。

便是上上班，就这样子一个情形，那个人家说的做多接几个单子不就行了吗，但是单子多了之后这人的精力有限，你要做事的过来。
我有很多客户跟我打仗下来之后以为，你确实付出了这么这么多，他以为花这个钱他们以为也很值得。

那作为我来讲，说实话我赚的确实太少了。
如果再给你一次选择机会，你还会说我在那个阶段绝不犹豫的选择自己出来创业了。
会。

也还是会，这个肯定肯定会的，由于什么？作为我，我希望通过自己不断努力，你只管即便的是往高层上去走一走，我创业便是不堪利了，到老了我回过分来想一想，曾经我也意气启示，我也奋斗过。
我以为人的生平便是奋斗的生平，为什么我说一步一步脚印呢？我们把每一个东西做做好，把名声做出来，同时我们便是赚这个钱，我们赚的良心心安理得，我们做的也很踏实。
我们不去偷工减料也不去拐弯抹角，这样子我们便是实实在在的把每一个东西做做好，做事好我。
我的每一个客户，我相信这样子做肯定可以做好。
然后便是赢利的同时也每天享受着我们的事情，便是我个人便是一些情怀在里面我就在。
好一好的东西让我觉得很舒畅，你这个保持这种激情、这种激情亲切、安全在哪里？那便是在每一个单子终极效果呈现让我很满意、很舒畅的时候，每一次一次的得到这种造诣感，我相信很多精良的一些好的一些设计师，能够坚持做很多年的设计师，大部分也有这样的一个发展里面。

这个东西说实话赢利养家糊口没问题，赚大钱肯定是不可能的事情。
那为什么还有人去坚持住呢？便是这种激情亲切一贯还有，一贯还能保持去做这么一件事情。