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家居建材行业可以学习李佳琦那种直播模式吗

直播销售主要看直播渠道的受众人群特征和产品的特点。

现在很多网络平台的直播面对的都是年轻人群体，日常生活需要、有特色、价格不太高的商品是主流，比如化妆品、食品、家居物件等，而且通过主持人和直播场景对产品展示和挖掘，能容易引起观众的共鸣；但上海电视台的“东方购物”（电视直播，与网络的直播有些不同）主要观众是中老年人，所以汽车、珠宝都卖的不错。家居建材业的产品覆盖面很大，根据直播受众的不同，从这里面选择好对路的产品，是完全有可能产生不错的效果的。

另外，目前直播销售已呈专业化运作，不再是简单粗放，如果自己这方面没有经验，与专业机构的合作是最好的选择。

家居建材行业品类很多，是一个低关注度，高参与度的行业，自己不装房子就该行业就不会去关注，而一旦要装房子，就要开始深入研究对比，行业能不能做直播，既要了解该行业，也要知道直播的特点，至少目前来看，还没有出现如李佳琦这种方式直播卖建材的，但是以后可能会出现别的形式。

我们可以家居建材产品分为硬装和软装，硬装是基础装修所需的瓷砖，地板，衣柜，涂料，厨卫等，软装就是家具，饰品，窗帘等产品，从这方面我们可以看出，不管硬装产品还是软装产品都需要一定程度的工人参与，同时需要测量尺寸，确定颜色，安装等等 。

还有就是装修材料都是数千元，乃至数万元的价格，而且一旦安装，更换并不容易，因此顾客选购时比较慎重，会经过多家比较，征求朋友意见，其更多属于理性购物，而很少冲动消费，这些和李佳琦直播中的日常消费品完全是两码事，而且一家一生大部分只有一套房，装修一次可以二三十年不会再装，因此直播时间想一下子涌入数百万流量几乎不可能，快消品和耐消品不同的特性也决定其不同的销售模式。

那么直播到底适不适合家居建材呢？我觉得至少李佳琦小小直播间的形式是不适合的。

第一：家居建材要做直播销售一定是要和强大的线下门店相结合的，处理好售后问题。

第二：需要在样板间的展示>结果/p>

第三：结合线下活动，提前的引流蓄水，更多的是配合线下。

第四：品牌联合，打造整体或专一空间氛围，如：厨房，卫生间，阳台。

目前的家居建材行业已经一部分进入了直播营销中。但。

大部分跟风和减价促销为主的直播。其实只会伤害到企业本身。
家居建材行业的直播，会让整个直播变革变样。因为目前我在为几个家居建材企业做直播策划。

家居建材行业需要培养自己的李佳琪。但不能运用李佳琪的思维和手法。更不能天天玩拍卖的套路。差异化，多元化，内容化。购买瓷砖绝不能因为你几句买它买它买它就成交。这个过程，真正需要在直播间里提现一个企业的企业文化。

用企业文化。企业特征去打动顾客，而不是打价格战。因此，家居建材行业的直播，目前95%都做错了。是入了坑，成了直播策划团队的韭菜。而自身也没有能力去创造和修错。

那就慢慢等待吧。等待我的直播模式成为一种标杆。再来调整。

如何打造一个迷人的露台？露台分哪几种？又有哪些注意事项

挑高天台从出现到现在，它的功用逐渐增多，不少人都会把它设计成独立的空间，养一些美丽的花或盆栽，摆放休闲椅、沙发等之类用于休闲的物品，空闲时、气候好时能够到上面坐坐，喝喝茶，看看风光，心情就会觉得很愉快，也会很放松哦。因此现在许多人都注重挑高天台装修，我们常见的挑高天台装修分内和外，内阳台会选用塑钢窗与外界阻隔，而外阳台就是不关闭的，敞开着的，能让人感到心旷神怡。这两种挑高天台的装修设计是不同的，需要考虑的问题也有许多。

第一种内阳台的设计，窗台板尽量选择石材作为台面板，能够防水，防晒，就算使用时间过长也是不会开裂的，很耐用。内阳台的地上铺设要与房间相同，这样能起到扩展整个空间的作用，还有阳台的吊顶可有可无，如果喜爱不妨选择彩绘玻璃，假梁等等，对于面积比较小的空间，有些人认为规划吊顶后会有压迫感。

第二种外阳台设计，外阳台的空间相对来说大，能够做花架，摆盆栽，或装置水斗，养鱼，也方便清洗和洒水，都是很不错的。外阳台在铺地砖时要注意色彩与外墙调配，看起来才会显得和谐。不管是哪种设计阳台都要漂亮和有用才行，每个人的喜好不同，别墅装修出来的作用也是不一样的，如果安置得好，就能欣赏到美丽的风光，呼吸到新鲜的空气，感受诱人的气息。

第三挑高天台能够弄成封闭式的小书房，能看到外面的绿色树叶，为了能节省空间，不妨把书桌，书架都规划成流线型的，既有用又不会占了其他的地方。有的人是住在顶楼，阳台面积会比较大，发挥自己的想象力把挑高天台打造成具有休闲气息的居处。

在大多数的挑高户型家里都会有一个挑高天台，挑高天台作为整个空间最轻松的区域，也是比较显眼的一个地方，既能够曝晒衣服，放一些搁置的物品，还能有休息的功用。所以挑高天台装修的不同装修效果能带来与众不同的气息，不管是各色花朵的装点，或是各种植物的摆设，都会给人一种放松的状态，让每个人都享受这儿的韶光。

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