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开瓷砖店之前应该如何考察市场

谢谢邀请！

我虽然没有开瓷砖店的经验，但是因为都是装修行业而且平常来往密切，也有做这个的朋友，那就给你说说我身边的例子，还有我观察到的一些他们的事情。

1有一个朋友，之前是在一个瓷砖店上班，销售很好，他卖的那个牌子的瓷砖是二线品牌，不过是广东砖，有一个自己很大的卖点，别人防不了。他也被瓷砖厂家多次邀请去厂里参观学习培训。后来他自己开店就比较容易，虽然不能代理这个牌子但是由于去过广东厂家那里有认识的朋友，代理这个牌子的砖旗下的其他品牌也做的不错。

这里就需要你想开店得先了解自己想代理的砖他的优势要明显，还要稍微有些经验毕竟你要卖砖不能比内行了解的少。

2还有我们公司合作的一家瓷砖店他是两个人合作开店，其中一个人的爱人管账，后来做大了这个人希望单独找一个财务，后来两人分开。那么这个人开店他有实际经验，管理进货，销售他都可以，他对当地市场把握也跟灵敏。

我觉得你开店不能看到当地市面上都在卖一个牌子的砖你也卖，那样竞争激烈不说，客户选择多了兜兜转转不知道会不会选你。

卖建材的一般都要扎堆经营，考察市场一般都是看当地小区多不多，装修需求大不大！瓷砖的销售渠道一般分为以下几点:1是流动客户销售，2是装饰公司引荐销售，3是瓦工师傅引荐销售，4是业务员扫楼销售，5熟人销售。还有就是考察当地有些什么样的瓷砖品牌，一般瓷砖一线品牌小点的县城都有，二线品牌价格很难卖下去比较难立足，三线四线品牌大众卖场但是利润卖的高低就要看你团队的导购能力强不强。如果利润能卖的高的话能带上设计和售后那磁砖就可以做一做了！售后很重要！哈哈我以前做过马可波罗导购和业务员，做过骏程，新润成省级代理业务员也想过自己回老家做。不知道对你有没有帮助！

谢谢邀请！本人现正从事这个行业，用我的亲身经历一起来聊聊这个问题，希望对你有所帮助！

对于一个公司小白来说，想重新在另一个行业创业，前期的市场调查、品牌的选择、店面的选址我相信肯定是慎之又慎的，所以这方面我就不赘述了，着重聊聊在市场销售渠道的开拓方面的准备问题，因为我们前期所有的努力都是为了后期的销售，后期的销售如果打不开的话，那么一切的努力都是白费。

所谓的市场销售其实归根结底也就是一个人脉累积的问题，现在的装修建材市场竞争是相当的激烈，是买家的世界，所以以前的那种坐等客户上门的做法是绝对行不通的，所有的客户是需要我们主动去找的，那么开店之前先理清自己以后的销售方向在哪，哪些社会人脉能够帮到自己是非常重要的。我的个人建议是:（一）自己的社交圈里有没做这个行业的朋友，去向他们虚心请教，既然他们能在这个行业立足，肯定就有他们的立足之道，学习他们的销售之术、管理之道，既可以提升自己的专业，也可以少走很多的弯路。

（二）尽可能的多认识些资深的装修师傅，尤其是水电工和泥工师傅。水电是最先进场的工种，他们进场的时候，其实很多的业主才开始去选购瓷砖的，所以他们可以给你提供这方面的信息，方便自己有目的的去跑这方面的业务泥工师傅是专业做这个的，所以他们的意见有时候甚至可以左右客户最终的购买。所以认识的装修师傅越多越好，因为每个师傅都有他自己的装修朋友圈，通过他们我们又可以认识更多的师傅们，那这样的辐射性发展，以后的业务量还怕打不开吗？所以开店之前多去结识这方面的人脉，不管他是哪个工种的师傅。

（三）多挖掘自己身边销售业务能力强的朋友，哪怕他以后不能专职来帮你从事销售，兼职也可以啊，众人拾柴火焰高，用时间用心开拓好自己的人脉，销量自然而然就上去了。

以上为本人在这个行业的一些心得，大家如喜欢请关注，一起多多交流！

针对这个问题，我大概浅谈一下我的经验！

要开瓷砖店，要怎么做？

第一、市场>观察/strong>

打算在哪个城市开店？城市的平均消费怎么样？这个城市有哪些建材市场？建材市场档次分类高中低。建材市场里目前有几家同行？哪些瓷砖品牌入驻了？哪个品牌做的最好？年销售额多少？

第二、投入资金预算

前期资金预算非常重要。因为很多品牌在选择客户时有总代理、经销商、分销商级别，不同级别所需费用也不一样。一般做瓷砖，前期投入在30万以上，这个要看你代理的是什么品牌？有些大品牌，就要你前期投入至少100万。如果你前期资金紧张，可以考虑从经销商做起。

第三、确认某品牌>谋划/strong>

品牌资料，可以去看建材展会，选好几家有意向的品牌。然后，与这几家品牌的区域经理深入谈一下相关合作事宜，最后确认好一家。因为有些品牌的产品不是自己生产的，确认好之后前往生产工厂看看产品质量，及品牌的授权生产证书。

第四、店面装修

店面装修设计图，一般品牌会设计好。你只要在当地找装修工人装修好。

第五、确认销售模式和员工>雇用/strong>

确认好销售模式：店面销售，还是渠道销售？做批发分销，还是做零售和家装工程？

导购员招聘：前期一定要招一个有销售瓷砖经验的导购，除了导购还可以考虑招个业务员负责跑设计师和楼盘。

以上，都是基于本人之前一些业务经验总结出来的，希望可以帮到你。如果有些不妥之处，请多指教！谢谢！

您好，我做销售8年，建材销售4年。要开瓷砖店要做以下准备。1资金至少100万以上，因为瓷砖店面不能太小，装修也不能太差。2自己在当地有没有人脉，社会资源。3自己能力够不够，需不需要合伙做，还是一个人做。市场考察的话建议，第一看下当地市场有没有大的楼盘？比如保利，万达，恒大等等。如果没有大的楼盘就很难做的。第二：当地的房价是多少，毛坯房占多少，如果房价低，精装多会很难做。第三：当地市场有哪些大的橱柜，衣柜，卫浴，门窗，空调等品牌，如果大品牌都有市场应该是不错的，别人可以做你也可以做。第四：当地有哪些瓷砖品牌，销量如何。如果这些方面了解了。基本上就可以确定你在这个地方做还是不做。

做建材生意，在临街店铺做好还是建材市场做好

在做建材生意前，我们首先来明白什么是建材？以及建材的分类...

通俗来讲，就是建筑工程和装饰工程中所用材料的统称。

按照现行市场对建材的分类，一般分为结构材料、装饰材料和某些专用材料。

其中——

结构材料：木材、竹材、石材、水泥、混凝土、金属、砖瓦、玻璃、工程塑料以及复合材料等；

装饰材料，又称装修材料、饰面材料。主要有草、木、石、砂、砖、瓦、水泥、石膏、石棉、石灰、玻璃、马赛克、陶瓷、油漆涂料、纸、金属、塑料、织物等，以及各种复合制品；

专用材料：防水、防潮、防腐、阻燃、隔音、隔热、保温、密封等。

对建材的种类有个基本的了解后，我们再来看你选择做哪类建材生意？

选择做建筑工程类的建材生意，一般是和企业、建筑工程、基建、商业空间等打交道，也就是所谓的B2B业务。

做这类生意，一般的夫妻店是很难操作，都是选择给建材公司、建材商场和建筑工地做供货商。所以呢！如果，你是供货商，关键点，不是店铺的位置，而是你的渠道，所以做供货商，最重要的是你的销售能力。

选择做装修类的建材生意，则要看菜吃饭。根据自己的资金、能力以及当地市场行情、规模等做综合考量。

如果你是在一个七八线的小县城以及乡镇做生意，那么你就不要去考虑找一个市场比较集中的建材街或者建材商业区，你找一个比较当道的街边或者十字路口，有个30平以上的店铺就可以开始干。

这个时候，你最关键的是要打通在当地市场的销售通路，有自己的销售团队、外围团队和工程施工人员为自己服务。

如果你在一线城市，比如北上广、成都、武汉、重庆这样的成熟大都市。那么，你要做的就不是草草找一个店铺就能搞定的了。你真正地要综合分析自己、分析当地市场了。

分析>本身/strong>

• 经济实力，自己能做多大的盘，现金流能支持多久？单干还是合伙经营，这些必须要考虑清楚。

分析市场

• 你是在大城市的主城区还是在郊区乃至在卫星城，是市中心还是在开发区。

在主城区，如果你又是初来乍到，那么我建议你选择去红星美凯龙、居然之家等这些的建材城做生意。

在郊区或者开发区，那么我建议你选择在新建楼盘或者社区租赁店铺做生意。

总之

做建材生意，店铺的选择是由你选择经营的建材类别、城市规模以及本人的综合实力等综合来考量的。且每做到一定地步、规模和层次，你的店铺选择也是要具体来分析的，因时、因地、因市、因人...

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