各位网友好，小编关注的话题，就是关于建材企业展厅装修方案范本的问题，为大家整理了3个问题建材企业展厅装修方案范本的解答内容来自网络整理。

投了五百万做了一个全品类建材店，怎么样经营才能避免失败

说实话，如果真的开了一个全品类建材店，可能您这500万还不太够，经营到最后不一定会失败，但必然会剩一大仓库的货，到最后一盘点，可能赚钱，但却全部在货上，不建议弄。

虽然我不做建材生意，但老家的师兄弟却一直在这个行业混，自己倒卖，然后接家装活干，一年也不少赚。今天就说说我对建材行业的看法。

如果打算开建材行业，那自己就必须计算出投资比例，如果计算不得当，别说500万，就是50万也会亏进去。

第一，建材店，尤其是全品类建材店，对门店的面积要求特别大，开在闹市区房租贵，开在不繁华地段又没有生意，所以开建材店选址很关键。如果是新手，建议店、库分离，即店在五金市场，仓库放在郊区，这样可以节约硬性房租成本。

第二，不建议干全品类建材店，先不说全国，就以省为单位，一个省的建筑材料就会有几千甚至上万种，你怎么可能做到全品类？别说500万，如果囤积一些货，就是有5000万也不一定够用。所以，起初千万不要弄什么全品类店，先以某个品牌、某个品类作为突破口，根据市场需求铺货才是王道。

第三，样样全不如一样精，说实话，开店品种全是好事，但对于新店来讲，样样全不如样样精。建材是分很多大领域的，如果做的太分散对于新店来说是不利于宣传和经营的，也不利于口碑管理。与其什么品类都涉及，不如专精一个领域，比如瓷砖，如果你即卖瓷砖又卖板材，只能说你是个建材商店，你做的再好也没有特色，但如果你专门做瓷砖，将瓷砖品类做全，只要是市面上有的工艺与品牌，你都有货，那这就是特色，这样很容易把门店知名度做起来。

第四，开建材店如果资金流不充足，切忌囤货居奇，现在的建材行业瞬息万变，很多建材商过高的估计自己的销售能力，趁着厂家促销大批量压货，后来市场饱和，厂家推出新产品，自己剩了一仓库的货销售不出去。很多建材店亏损、倒闭的原因就是因为资金不足和商品滞销。

以上就是不建议你开全品类门店的原因，接下来说说关于经营问题：

其实经营问题很简单，只要你代理的品牌，拥有的产品质量上去，围绕人无我有，人有我全，人全我精的原则，结合自己的客户、受众群体进行营销即可。

另外建材可以围绕技术、环保、品牌、施工方法、施工技术展开营销，这个方法与方式都不是固定的，具体还是看当地市场是怎样的，才能有一些方案出来。

不过，营销的对象要注意，你针对的不仅仅是业主、房主，其实从本质上讲，建筑公司、企业、装修工人、包工头等，都是你的客户，有些直接给提层，有些直接给返点、回扣，甚至有些还可以直接给予奖金或利润，至于怎么操作那就看自己本事了。

不管是做什么生意，都有人赚钱，有人赔钱！

关键是如何去经营，要赚钱无非是做好两点，第一点就是开源，第二点就是截流。

开源的本质就是客源，客源多才能生意好。那么建材店如何才能做到客源多呢？本身开一个店，店面就是一个广告，有聚客功能。关于店里如何选址也很重要，比如客流量，附近配套行业，风水。店面的朱雀位是否有靠？白虎有没压青龙？朱雀是否开阔？店里布置是否附合九宫布局？等等都会影响到生意。这些是硬件方面。其次就是利用资源，广告来引流客户上门，成交。营销模式是否先进？业务部门是否得力，这就是要考验业务人员的能力了。当然除了业务能力外，跟提成方案，产品定价方面都有很大的关系。产品定价有优势，回头客多，转介绍也多，成交也容易。提成方案定的好制席公平先进，业务卖力，业绩自然就会提升。

截流就是控制好开支。那怕你的生意再好，如果开支无节制，那么最终做账还是亏损的。这一块就必须要有明确的制度来衡制开支，那些是股东个人开支，那些是计入公司开支，公司报销流程，程序都要明确。其次就是对店面多方成本的控制。产品定价，物流仓储，人工成本等环节做好控制。

作为以前的集成吊顶区域>司理/p>

不建议你这么做

建材现在过了开店就能挣钱的机会了

现在建材可以说是成熟度特别高的一个行业

你说全品类，建材品类大概13种左右，地板，瓷砖，卫浴，吊顶，橱柜，衣柜，油漆，灶具，木门，铝合金门，水电，以及其他，但是每个品类又有各种各样的，就拿墙面材料来说有硅藻泥，集成墙面，油漆涂料，墙纸，墙布等等，你如果要做全很难

这13类如果你全部做起来500万远远不够，除非你都是非品牌，全部是五线的杂牌，否则现在品牌都要求专卖店，几乎不可能做起来。而且品牌要求也多

理解你想做全品类，觉得东方不亮西方亮，客户不买这个可以买别的，可是实际上恰恰相反，一个客户在一个点购买3个品类至多，你如果再继续推客户就会觉得反感，还有一个问题，金额越大客户越难决定，还价就越高，这样下去你觉得有可能挣钱吗？？？？

店面问题，假设你把店面开起来了，你回答一下我几个问题？

1. 你有那些渠道可以养活你这个店面，是师傅渠道（木工，泥工，水电），还是设计师渠道或者你的同行资源很丰富？这些渠道是在你店里没有订单外可以养活你店面的？？？

2. 你打算招聘多少个人？你会培训吗？你知道怎么搜集客户信息吗？

3.你会做策划吗？会搞联盟活动吗？

除了这些，再说一个全品类都你做了，行业也就没有你的朋友了，你想做联盟都没有人带你？

你知道现在建材要扫楼跑小区？

你知道现在建材没有活动就等死，做活动就是慢点死吗？？？

你要考虑最关键的：客源，客源哪里来的？？？？？？

你说全品类，建材品类大概13种左右，地板，瓷砖，卫浴，吊顶，橱柜，衣柜，油漆，灶具，木门，铝合金门，水电，以及其他，但是每个品类又有各种各样的，就拿墙面材料来说有硅藻泥，集成墙面，油漆涂料，墙纸，墙布等等，你如果要做全很难

不要想你的定位是什么？而是问一下当下最需要的是什么？开发商拿地情况如何?市场增量如何？如果以上都具备。

个人建议你，把钱分为3份。

1份用于打造线下全品类实体店。

1份用于打造线上店。

剩下一份全部丢到人才和营销里面去，只要围绕这个点来做，基本就不会错。

一句话: 把公司做小，把市场做，重运营，轻资产。人才是核心，思维是关键。

加油＾０＾~

建材展会上怎样的展台设计才能吸引人的眼球

个人觉得（以设计师和顾客的角度）有几点是不管做什么展台都要注意的

突出重点，不要摆的太繁琐，什么都摆出来。要有主次，让顾客一眼就能留住目光。

整体氛围，符合你要展示的产品&企业的文化氛围，明确你的顾客人群。（举例：不要明明你是卖少女小清新的产品，展厅却做成朋克、酷炫的风格）

空间流畅，不要让空间显得很拥挤。宽敞一点的空间会让顾客更舒服，也更有耐心去关注你的>产物/p>

有靓点，要勾起顾客的好奇心，吸引顾客的注意力。

高科技元素的应用，比如可以考虑用VR虚拟技术演示。

建材展会设计建议：1、体现所要销售的建材，已建成为主题；2、在创意造型设计上采用一些简洁大方型材；3、设计展区应留有拍照区及模特展示建成区；4、洽谈交流区应舒适简约为主，推出销售产品资料；5、采用现在最流行科技和技术进行展示，提出个性化，自然吸引眼球了！6、建议设计互动区，让观者能体验产品及特质；设计师王本个人建议[微笑]

可以考虑用VR虚拟技术演示，至少有下面3个简单的原因。

首先，VR仍然是一个新兴的产业，通过VR产品你就可以激发观众的兴趣。VR演示可以让观众参与到互动中来，这与被动的接收视频讯息相比，可以让你和客户的关系更加紧密。

其次，VR能呈现比视频更加宏大的场景。比如说你想展示你们新的大楼或是最新的产品，你完全可以展示真实比例的3D模型。这将给观众带来更好更直观的体验。

最后，大家都有视频，VR能帮你从一堆视频中脱颖而出。使用VR可以体现你们在紧跟最先进的技术。不要误会，视频是很重要并能够传递明确的信息，但如果你想要吸引别人的注意力并有进一步的交流，VR演示可以做得更好。

1，首先有专业的团队，幕后设计展会场馆，这样才会让顾客眼前一亮，才让过往的客户，愿意走进你的展览>园地/p>

2，传统的展会，会放好多建筑建材，如，钢板，扎铁，韶钢，这种是90年代的做法。可以借鉴这几年的轻钢别墅创意，把市面上主要的建材分类，比如，钢材，做轻钢结构别墅的模块出来供客户展示。铝材，借鉴现代流行的商品房的窗，衣柜，等，以模块展示出来，跟上时代的步伐。

3，从幕后展馆设计，吸引过往客户走进你展览馆，到把新兴产业以科技化展示出来。最后，3c保证建材质量，客户自然有信心

纵观历届的展会，展商大多都是一味地靠着黄金地段来提高展位的人流量，但是许多地段并不是很好的展位，却会屡建奇效。它们都有一个特点，就 是展位展台设计特别出色。小编就来告诉你如何让你的展位获得更多的人流量。

1、成立主题式展览摊位

展台主题设计将使目标更明确，参观者更容易理解。很多企业在参展时想把企业和产品的所有优点都呈现出来，其实这是不科学的，会让参观者觉得 主题太乱而无从理解企业的诉求究竟是什么。其实只要抓住一个主题，让参观者感兴趣而愿意进一步了解，那么企业就可以在下一步宣 传中逐步递进式向参观者灌输更多的企业文化和产品知识。

2、依展位大小选择合适的展示用品及参展>产物/p>

小的展台设计上可以选择一些体积小的产品，反之亦然。过去看过很多企业展位面积很小，却想把自己的大件产品统统陈列在里面，结果搞得过道拥 挤不堪，影响整体效果。

3、善于利用组合式展览用具

组合式展览用具给人“小而精”的感觉，把展位装潢得有品有味。比如抽屉式、旋转式等最新的展览用具，不仅在展台设计时节省面积，还能给人新 颖别致的美感。

4、灯光因素

特别是在室内展厅，合适的灯光设计将会使展览品曝光度提高30%—50%。有的参展商认为灯光越亮越好，其实这是不符合展台设计原则的。灯光的刺激度超过人正常的光线适应能力，会得到适得其反的效果。

5、抢眼的装饰

展位装饰使用大胆抢眼的颜色。深色调能使人眼球的视网膜受到刺激，从而提高关注度。

朋友有装修公司，也有优质装修队伍，请问怎样寻找发展方向呢

如果装修公司办了工商营业执照，有了办公室和场地，有了施工队伍，就可以开始装修业务，并且拓展业务了。

首先要大力承揽房屋装修工程项目。装修包括房屋外墙装饰 ，房屋内部装修工程。一般装修项目的利润还是高的，房屋的外墙装潢包括外墙油漆喷涂、外墙瓷砖、外墙防水油漆等，施工都是按面积计算的，一般一栋一千平米左右的的房屋，外墙油漆包括采购，应该在3万至5万左右。室内装修业务是装修公司主要业务，利润也高，一般房屋装修项目，包括材料采购，利润在25左右。

其次是要多联系承包大型办公楼和商业综合体项目装修工程，这样的项目，工程量大，施工人数也多，材料可以统一采购，有价格差利润 ，工程款结算稳定，如果承接大型商业综合体装修工程项目，可以锻炼队伍，把公司业务做大。当然大型装修工程项目，需要招标，招标需要公司具备条件，人员、技术、包括材料报价，包括公司业绩等等，正因为有了投标入围经验，才会有中标大型装修工程项目的希望，公司发展才有前景。

红海型产业，门槛较低，未来发展可从以下几个方面重新规划。

1-整合上下游产业链，做到更低的成本。

2-重新定位装修标准，做中高端的为好。

3-合理的利用闲置资源做好引流套餐。

4-做合伙人设置，让员工和客户成为利益共同体，财散人聚，财聚人散。

5-产业链延伸，做到利润最高。

装修整体有几个明确的痛点：

1、客单价高基本无任何复购的可能性；

2、电销、室外广告投放、推广成本高

3、样板间占地面积大，租金费用高

如果您一定要做装修板块，我建议您主力发展家装装修业务，因为：

1、任何人都有家庭，都需要房子，房子到了一定周期都有翻新、婚嫁的需求

2、人民生活水平稳步提高，每个人都有追求舒适环境的需求

3、用户基数大，利于口碑传播、客户转介绍>保举/p>

我在去年9月份的时候，帮朋友重新布局了他的家装业务，正好这里有一个真实案例与您分享！他有一家占地400多平米的办公展示区，每个月大概营收在500万左右，我是这样通过社群商业模式为他做布局的：

1、推广层面：

A、去没有相同竞争对手的市场做推广（进小区或者展台做免费上门方案，还送你小礼品，只要客户愿意加 微信）

B、去装修市场、例如居然之家、建材市场找用户，例如与建材市场某老板绑定关系，放置易拉宝，如果建材市场老板推荐了客户过来装修，我给你返点等用驱利模式绑定关系

2、私域流量布局：

A、建立微信个人号矩阵，把客户加到微信上，打造装修设计师的人设，每加一个老客户都要登记成为会员，和会员建立深的信任关系。

B、建立微信矩阵，布局吸粉产品、会员产品、盈利型产品、高客单产品，提供差异化服务

1、吸粉产品：免费上门测量服务（选在用户出现的场景做吸粉）

2、会员产品：399或999元产品（卖一个装修必须要有的东西或代理其他的产品，做其他会员产品），购买其他产品以后成为会员，399元可抵扣

3 如果您是会员，还可免费制作3D装修图、VR装修图。不是会员，就三张设计稿（其他做装修的公司都是这样），体现服务的差异化。

4、盈利型产品：定制家具服务

5、转介绍产品：5%的尾款（装修好以后，会支付给装修公司最后5%的尾款），我们可以用这5%做转介绍，介绍一个客户成交，我就少收1%，这样，一个成交用户带来了5个转介绍。

如何发展用户势能，如何不段挖掘用户价值是我们做装修公司需要不断思考的点！后期无论您做装修往哪个方向去发展，都需要改变销售逻辑，并设计吸粉产品和会员产品，整个商业模式都能带来极大的变化！

如果我的回复您有任何疑问，欢迎私信

到此，大家对建材企业展厅装修方案范本的解答时否满意，希望建材企业展厅装修方案范本的3解答对大家有用，如内容不符合请联系小编修改。