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家居建材行业如何通过短视频抖音推广获客

现在推广获客无外乎两种模式，一是主动获客，二是被动吸引获客。

主动出击可以利用拓客引擎，大数据+AI技术，从海量信息中快速收集到最符合你要求的，帮助你高效找到精准客户。不管你是开店的还是在企业工作的，只要你输入客户关键词就能找到对方联系方式，省时省心省力，拓客引擎已经成为越来越多人的选择。

被动获客就是要自己经营短视频账号，利用拍视频来吸粉，比如分享一些专业的家装知识，或者单纯的精美家具搭配分享等等内容，粉丝喜欢你信任你之后，粉丝流量自然会转化成粉丝经济。

怎么用抖音推广家居建材业务：

首先，确定你的用户群，可能是装修的主人、设计师或装饰公司等。

然后，创作他们喜欢的高质量短片。可以制作装修前后对比视频，或者展示建材使用效果。

接下来，讲述你的品牌故事，让用户了解你们的背景和理念。

同时，跟上抖音的热门话题，结合自家产品做一些应用分享。

别忘了，常常互动，回复评论，做一些小活动，拉近与用户的距离。

最后，引导用户到你们的电商平台完成购买，形成一整套的营销流程。

通过抖音短视频推广最重要的是打造好自己的IP，做好一个账号也是持续的，你想短时间内把一个账号突然做好，还是有点难度。不过可以投抖加，获取流量。

我之前关注过一个人，他主要就是讲装修的那些坑，虽然现在不需要装修，但是就会一直关注，就觉得只要关注了他就可以省钱。如果是他推荐的不论是装修产品还是企业都会很容易让我信服。这个就是我们常说的信任度。这就像是很多自媒体达人带货，通过做内容跟粉丝交流，慢慢跟粉丝建立信任感，带货就会容易很多。

你也可以参考这个博主的方式做视频，或者直接进行截流，就是你不用自己拍视频，你可以在哪些比较火的视频下方看客户留言，这些留言的人都有可能成为你的客户。我现在就是使用这种方法进行获取客户，比我自己做视频简单多了。

但是一条一条找的时候效率很低，会花费大量的时间，这个时候就在想能不能有个软件可以把他们集中收集在一起，后来还真给我找到了 。可以直接使用拓客引擎里面的短视频获客，输入关键词，触发词，城市，就可以收集一些主流短视频平台里面的留言，直接私聊真的太香了，从此躺在床上也不耽误我找客户。

1、人设的打造（这一点是很重要的，群众都吃这一套）

2、短视频的剪辑拍摄，一天大概率产出三四条相关内容

3、关键词的优化，排名都是相当的重要(怎么让对标客户找到并且信任)

4、头图、头像、简介如何去填写能让客户更简单明了的认识我们

想要好的效果好的内容，自己又不会，我们可以沟通交流~

抖音视频需要记住一点：内容为王。

没有盛放的鲜花，再美的花瓶也只是空壳。

家装建材行业拍摄抖音，有三种最基本的类别：讲解型、参观型和故事型。

（1）讲解型即对装修干货、设计思路、建材原理等家装知识的解说，抖音参考范例——“设计师阿爽”。

（2）参观型即只拍摄而不做解说，让用户身临其境参观美丽的装饰样板、欣赏实用的家居好物等，抖音参考范例——“泉州市华浔品味装饰有限公司”。

（3）故事型即拍摄故事情节，不直接宣传家装产品，而借用搞笑、感人或温馨的小剧情引出产品，以情托物、以物抒情，抖音参考范例——“华哥”。

就现状而言，家装抖音拍摄以讲解型内容居多，参观型其次，故事型较少，你可以根据实际情况来选定一种最适合自己的内容形式。而不论什么形式的内容，都可以简单分为有人出镜和无人出镜两类。

（1）有人出镜有人出镜的视频可以利用人设吸粉，从而打造品牌传播的具体形象，极大地提高品牌影响力。但前提是出镜的人物要适合，要么有口才、要么有颜值、要么有个人特色或专长，要让用户通过喜欢视频人物而喜欢你的产品和品牌，因此拍视频在用人方面也有一定要求，而不能随便。

（2）无人出镜无人出镜就不用担心人设问题，但对出镜产品的要求会更高，要么实用漂亮、要么创意特色，以此来吸引、打动用户。

无论你选择了什么形式的内容，拍摄出了多么精美的视频，都要记住：做抖音一定要给别人带来价值，这个价值可以是审美的愉悦、可以是知识的增长等等，只有给别人带来价值，才能和别人建立信任，有了信任，就有了口碑，流量自然就起来了。

建材家居生产厂家直播销售，是建材家居卖场商场没落的原因吗

很高兴回答您的问题，我从事家居建材行业品牌推广工作7年，独立服务客户4年，一起分享。建材家居厂家直播销售，不是商场卖场没落的原因，具体分析如下：

• 行业属性，家居建材行业是平均客单价较高的行业，客户需要体验舒适度、实量尺寸、风格颜色实体搭配等等，所以客户需要商场卖场体验的，而且有卖场可以增强客户的货款安全体验。
• 厂家直播，目前来讲只是家居建材行业一种锁客方式，客户还是要到实体店里进行体验。直播带货不仅不会使商场卖场没落，而是一个很好的集客渠道，形成很好的补充。

• 疫情影响，今年商场卖场真是用门可罗雀来形容，客流少得可怜。但是随着国内疫情的有效控制，商场的客流会有序>规复/u>。建材家居卖场不像百货超市，闲逛的人较少，本身客流就少。
• 聚集错觉，以往卖场为了塑造氛围，搞一些大型抽奖买赠活动，聚集了大量参加活动客户，显得人山人海。由于疫情，卖场无法大规模搞聚集类活动，感觉商场的客流更少了。

• 房租过高，现在家居建材行业竞争越来越激烈，毛利率一降再降。而商场卖场，尤其有影响力的卖场房租反而是逐年增加，加速了行业的洗牌，若核心商户无法>蒙受strong>高额房租，商场必然没落。
• 客户诉求，现代商业经营越来越专业，即要求客户幸福体验感，又要求物美价廉的商品。只有能够突破自我、时代创新、有责任心的商家才有可能满足客户需求，小米的极致理念就是很好例子。

线上集客，可以提高效率；线下体验，可以满足幸福。二者相辅相成、齐头并进才是建材家居行业的出路。

不得不说，商场这段时间确实不景气。估计这几个月大部分商铺都要赔钱了。

现在很多厂家开始搞直播，选择与店家共渡难关。厂家负责开直播，商家负责拉人，安装售后。

那么这样是不是商场店铺就没落了？这个还不确定。很多人对待大件的态度还是希望走走看看。包括前两年，很多县里的，稍微有点经济实力的，都会选择去市里或者省里，更大的家具商场里看看。苏宁易购网上销量就不错，但并不影响其线下店的生意，这样只不过价格更透明了，同时售后服务也有了保障。这才是稳定的发展。

那么现在搞直播究竟赚不赚钱？厂家最有发言权。请个不出名的主持人，没人看，没流量，没人气。请个出名的主持人，卖一晚上货还不一定能赚够推广费。所以，直播很火，但不一定适合所有行业。

很高兴能回答这个问题，下面我分享下我的一点看法。厂家直播销售会对建材家居卖场商场产生一定的影响，肯定不是建材家居卖场没落的根本原因。厂家直播销售对家居建材卖场和厂家来说是双赢。厂家直播销售在一定程度上促进了建材家居商场的变革和顺应市场潮流。

建材家居卖场的没落和线上销售有着直接的关联。线上销售分为好多种，各大平台的网店，公众号的营销，短视频平台，头条号等多种。19年起直播带货火爆全网，从鞋帽服装到吃的用的，带货范围越来越大；20年初疫情来袭，几个月店面不能营业，很多有实力的工厂做起来厂家直播销售。厂家销售的对象是全国各地的客户，厂家不可能面对面的服务这么些客户，这些客户还是需要当地的建材家居店面去负责安装维护售后。建材家居卖场的商家在服务这些客户的同事也能得到相应的实惠和便利。

建材家居卖场的没落有着其自身的原因。随着网络的快速发展，人们接收到更多的信息，家居建材卖场的套路逐渐被人们熟知，消费者不再为套路买单。随着线上销售的日新月异，勇攀高峰（双十一某木业4分钟销售2亿，某一个全天销售9亿多）家居建材卖场还在原地踏步。越来越多的厂家更换销售策略，不在把店面放在家居卖场，而是放在商超等综合体，转变销售思路，这一系列的改变使得家居建材卖场越发没落。希望在新时期家居建材卖场能做出改变，顺应市场潮流。谢谢~