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建材类实体店，有没有朋友有更先进的人事制度及营销模式，可以吸引最好的人才

建材类实体店有没有更先进的人事制度及销售模式，可以吸引最好的人才？

我这里只能说说销售模式，首先引流，建材店可以这样做的，和物业合作，业主申请装修的只要首次交物业费的业主持发票本人到店，那就可以全额返还物业费。顾客来了之后有两个选择，第一个返还物业费，每个月返一百块钱，那是需要本人到场赚人气。第二个就是现场充值两千元，成为会员可以赠送价值一万元的装修效果图三套和价值一千五百元的扫地机，还赠送二千九百八十的厨房净水器。如果最后现场签约的话，那么充值的两千元的会员费就可以抵上建材店费用。

1，实体店意味着房租，人员工资，仓储，压货成本，能开这种店的，没有百万做不下去。所以他的进货渠道是有足够保障的。

2，根本的不在于人事管理制度，而在于营销策略，你的客源是以流动性客源为主，还是客带客，还是业务员去跑工地，企业。而一个建材企业往往是多种形式并存。

3，那么重要的就在于客户资源的管理。防止带的新员工或者老员工做私单。建议采用口袋助理、钉钉等考勤，客户拜访软件，严控员工的出行，拜访，痕迹，客户资料。且必须跟踪到位。没有业绩不怕，怕的是你不跑客户，不积累资源。

建材行业终端销售，如何创新引流

一点经验，仅供参考。

建材产品是一个目标群相对集中且比较容易识别的产业，核心群体为新家装修群体和更新装修群体，也就是说，是发生了房子交易行为的群体。

这个群体引流，来源就非常明确，新房开发、销售单位，二手房成交到位，社区物业管理到位，这些地方基本上涵盖了所有房子有装修需求的信息。所以引流的核心就是把信息进入到这些机构中，消费者就能获取到产品信息。

由于目标群集中，会议营销是不错的方式，与物业，装修公司等合作，寻找互补品牌一起共同围绕新社区，新房产的准顾客做***讲座，美食品尝，联合促销，往往能有很好的效果。

终端的集中式促销也是很好的引流方式。确定活动日期，提前一个月进行地毯式、扫楼式信息全覆盖，收集准顾客，通知集中到某天，某两天来店面享受优惠，这一方面稳住了顾客不会跑，二是创造集中效应，吸引新顾客。

我曾经会菲林格尔地板做湖南湖北区域市场辅导，就采取这种方式，把会议营销和集中促销活动做到极致，一年时间，就成就了湖南区域市场第一，打造了长沙，娄底，衡阳三个样板市场。

当前建材行业的市场争夺也是相当激烈的，很多行业的品牌也延伸到家居的生产销售上了，市场终端销售己复杂化，然而抓住行业特点的新进家居品牌，品牌定位清晰，培训强势的品牌一进入行业就表现强势，服务及高效管理体系嫁接进入建材行业，在诸多一线城市的强势表现，以强调单店运营质量为目标，深耕细作，品牌知名度，美誉度不断提升，并能将成熟销售模式在二线城市复制成功。

发展思路，即真正的顾问式销售，吸引客户的除了质量、品牌号召力体现，导购讲解建材产品，销售建材产品，设计师将成为签单的关键，产品导购已经具备很专业的知识，如何将方案讲解给业主，这就是个非常好的突破点，因为对于设计专业性更强，业主更容易接受。

谁对售后服务重视，谁就能获得订单，做好产品，少出问题，管控好产品质量及交期，即为经销商服务好，经销商就能一心做好对消费者的服务，售前、售中、售后全方位的与客户建立良好信兴誉关系。

我有很多建材门店资源 怎样利用起来

你有很多建材门店资源，那真是太棒了！利用好这些资源可以给你带来很多机会和收益。下面给你几个建议，希望对你有所帮助：

合作推广：与建材门店合作，可以互相推广，共同吸引更多的客户。你可以提供一些优惠活动或者特别服务，吸引顾客前来购买建材，并与门店合作进行宣传推广。

产品展示：利用建材门店的场地，展示你的产品。可以设置一个专门的展示区域，展示你的建材产品，并提供相关的宣传资料和样品。这样可以让顾客更直观地了解你的产品，并增加销售机会。

建立合作关系：与建材门店建立长期的合作关系，可以互相支持和帮助。你可以提供一些优质的建材产品给门店，门店则可以向你推荐客户或者提供一些销售渠道。通过合作，可以实现互利共赢。

建立网络平台：利用互联网平台，建立一个专门的网站或者社交媒体账号，展示你的建材产品和服务。通过网络平台，可以扩大你的影响力，吸引更多的潜在客户。

参加行业展览：参加建材行业的展览会或者交流会，可以扩大你的人脉和影响力。在展览会上，你可以展示你的产品，并与其他行业人士进行交流和合作。

希望以上建议对你有所启发。利用好建材门店资源，可以为你的业务带来更多的机会和成功。

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