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对于装修材料一站式配送你怎么看

我家装修的时候，都是我们自己一家家去买材料的。就是一根螺丝钉，都是自己去挑选。

一站式的家装材料对于没有时间的人来说，省时省力省心，包括家装的所有东西，与工程部对接就可以了。

自己购买的话，质量肯定能得到保证，还有各种材料风格类型，喜欢什么样的只有自己最清楚。自己挑选，可能很多时候都是自己的心理作用，觉得自己买的放心，亲力亲为，亲自安置装修的房子，会住的更舒心吧?

做家具设计五六年了，因为工作的原因，对装饰行业或多或少也有一些了解。

站在卖家的角度来说，装修材料一站式配送这样体系的建立确实解放了人力和物力，卖家也乐意用节省出来的投入成本让利客户，降低商品价格，提升品牌市场占有率。

体系的建立，代表着资源的整合，使各个商家拥有更多的客户资源，而且是精准客户资源。

但是这个体系的建立也代表着市场竞争进入了一个新的阶段，仅仅一个品牌的竞争力强是没用的，单个品牌的竞争力特别强的话，确实会带动体系内其他品牌的业绩增长，到这个绝对不是长久之计，最重要的是整个体系内的所有品牌的平均竞争力。整个体系内的品牌的竞争力都提升了，这个体系相对于其他体系才会有更大的竞争力，才能健康稳定的发展。

所以，体系的建立也对经营者提出了更高层次的要求，要对市场新环境，新形势有一个中肯的，正确了解，才能驾驭它。

再者，装修材料一体化配送也确实是方便了客户，节省了客户的时间和金钱成本。但是这样的体系也使顾客对每项材料的价格和价值更加不了解，完全不知道买的东西是价值值不值得这么多钱，不能对价值和价格有一个更好的认识和控制。价格更加不透明，

其实我个人觉得这个还可以，我总结了以下几点；

第一，实现产品信息化、快速匹配买卖双方需求、业务在线化管理，；

  第二，从单品类、多品类到全品类，将客户线下逛多家找货变为一站式购齐，提升了购买效率；

  第三，商家的多家多次配送变成了一家集中配送，物流成本降低；

  第四，多品牌建材的营销成本变成一次营销成本，降低建材销售成本；

  第五，全品类销售提升了客单价，成本降低效率提高便可降低客户采购成本；

  就像是一些家装辅材模式创业者所说的：多、快、好、省。

方便了很多没有时间去跑建材市场的业主们。

这样的配送方式是服务听上去很好的，但是有一点需要注意点的是一站式配送服务、质量和价格是不是对比过？据我了解一站式配送是您需要的所有材料全部都有，这样的一般都是经销商而不是厂家，即使是厂家也不可能是所有的都是自己生产。价格是不是性价比很高？还有运费都需要对比的。这样的需要和他们签订一份详细的合同说明各方面如果有问题怎么解决？运费谁来负责？还有每一个材料都是什么品牌是大厂家的产品还是由他们选择来给你配送的便宜货？能不能给出自己要的品牌的材料？都需要考虑，不然装在自己花了一辈子积蓄买的房子可就让自己天天看着糟心了。还有一般一站式都是物流发货除非是当地的，要注意运输过程中如果有损坏怎么办？因为物流基本都是配货不会单件走出非高价钱或大物流费用高，要协商好看好合同不能笼统的签，还有运费包括不包括在一站式配送中？可以和一些物流打电话咨询一下运费？还有一站式配送是否管卸货？很多物流送货的是不管卸货的只管运送，谢谢，给好评

对于装修材料一站式配送，本人觉得还是有难度的

提主的意思，对于装修材料一站式配送，你怎么看？题主整理一个装修材料平台，我们零投资可以做建材销售，南方那边对题主的一站式服务比较认同，在我们北方这边推广特别费劲。本人做基础建材批发生意很多年了，对题主的装修材料一站式配送服务比较认同，但是真的运用到实际当中，还是有区别的。只要下载题主APP商城，里面有材料报价和图片，并且我们不需要进货，也能给我们代理商、专卖店和厂家一样的价格，而且运费也特别低，提主想不明白，我们建材实体店没有理由不接受。

装修材料一站式配送服务，觉得和电商有相似之处，说的明白一些就是网上炒货。自己不需要在建材市场租店面，或者经销不同装饰材料的实体店，有需要装修材料的业主，我们在提主APP商城里面就可以搞定。可是我们没有店面，哪能有购买装修材料的顾客呢？建材市场里面上千家商户，有很多区域，建材市场总部避免商户超范围经营，每个区都销售同一种或者同一个系列材料。即使超范围经营，也是很少量的，并且货放在不显眼的位置。

我们在建材城有实体店，下载题主APP商城，就像在淘宝和京东一样，可以选择各种装饰材料。我们的实体店没有APP商城装饰材料样品，客户没有看到喜欢确认的装饰材料，怎么可能订货呢？全国各地装饰材料配送，通过物流都是需要时间的，材料数量预算有出入，施工的时候缺几片瓷砖，或者多几片瓷砖，怎样可以做到最快补货和退货呢？即使做到及时补货，怎样可以避免减少材料色差？会不会出现延误工期等情况。对于我们建材实体店来说，这些小的细节上的问题，都需要考虑清楚才能做决定。

做基础建材批发生意多年，每个区都有来我们这里炒货的，有些时候，他们不懂怎样跟客户谈基础建材生意，比如遇上用量大的客户，我们可以跟他们一起去早方商谈，这些是APP做不到的。相反我们也在很多区同样炒货，整个工程用料我们可以做到全包，并且都是甲方指定的品牌，至少交给甲方三份以上资质材料，化验单合格证，一批货一份检测报告，厂家免费发货到施工现场，出现质量问题由生产厂家承担。并且可以分批分期付款，比如甲方有需要，供货厂家还可以开大额增值发票，安装题主APP商城，您能做到这些吗？并且我们有相应的车可以送货，根据我们北方这边实际情况，价格双方认同，合理正常收取运费。

题主举了一个例子，唐山36岁收费站工作人员，由于收费工作时间久了，除了收费什么都不会，做生意的想法完全不是这样，还是比较超前的，信息时代，手机可以远程遥控店里的监控摄像头，可以远程遥控空调、冰箱、热水器，手机还可以刷公交/地铁卡，我们建材实体店不只收现金和扫二维码，大额交易随时可以刷POS机，就是读卡机，北方建材城欢迎您来考察。只要商机适合，我们都会认真去做，不同的营销平台，可能需要不同的合作伙伴，装修材料一站式配送OK。北方建材实体店可能会考虑合作，我们都会在每一个拐点之前做好下一步计划。

以上解答分析，希望给提问者提供一些参考帮助。多去建材市场考察，了解实体店商户经营模式，对您的帮助应该会更大一些。

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原创首发 2020.3.23日发布于北京。

一站式家装平台的崛起是建材单品店的终结者吗

我觉得不会，第一，行业，从整个行业来看单品店依然是主流，红星美凯龙和居然之家等大型商场正在不断的向三四线城市扩张，而它们是以收取租金为主要盈利模式，那么就需要大量的单体店来进驻商场，也就决定了单体店存在的必要性，第二，市场，现在的消费者越来越追求个性，他们有自己所喜欢的品牌，在这点上一站式平台无法满足消费者的需求，因为无法把所有品牌都汇集起来，第三，建材品牌的发展模式，现在所有的建材品牌都是代理加盟的模式，经销商享有区域独家代理权，所以一站式平台很难拿到产品的出厂价，进而导致成本上涨，第四，竞争，将要直接面对装修公司的竞争，像龙发、东易日盛等老牌装修公司他们也是一站式的，并且它们深耕市场多年，影响力非常大，可以说一站式平台面对它们毫无优势。

所以从目前来看一站式平台还处于起步阶段，想要快速发展起来很难，优势不是很明显。

传统建材店还是要的，只是生意会一天不如一天，慢慢的把装饰辅材组合到小区附近的建材超市中去

传统品牌建材店，包括各类家居装饰建材品牌产品，都会被建材新零售终结！

建材新零售终结的是各类高附加值商品，产品中间环结利润过高，上游厂家和下游消费者都没有得到实惠，所以，新零售模式，一定要让上下游的利益得到保障，才能让厂家做出更好的产品，让消费者更容易或者必须接受！

所以，去中间化是新零售的大趋势，在保障厂家的合理利润的前提下，让消费者更实惠、更方便的买到更好的产品，得到更好的服务和体验，这才是新零售！

当然，新零售是去中间化，不是取代中间商，是利用大数据及移动互联网平台，以最低的成本，做传统中间商的工作，才能大幅降低流通成本，为消费者带来真正的实惠！

新零售就是搭起厂家和消费者之间的桥梁，减少流通成本，降低商品溢价，还原商品>代价br/>

目前，传统市场商品价格虚高，有人戏称，品牌就是商品价格加一个0，奢侈品就是商品价格加两个0，文物就是商品价格加三个以上的0，虽然有点夸张，也不无>原理br/>

所以，BtoB，OtoO，淘宝，京东，拼多多，无人零售，无界零售等都不是新零售，新零售的方向一定是在CtoB；一定要线上结合线下；一定要线上引流，线下体验；一定要线上成交，线下服务。让我们试目以待吧！

建材单品店的终结者不光是一站式家装平台，还有传统实体店的经营问题，这二个问题是同步影响的：一方面是自身的个体传统经营，另一方面是家装一站式的互联网全新模式冲击，我们今天为大家分享一个现实案例：雷军这种洗劫式模式如何冲击家装店。

雷军曾用最简单的整合共享手段将家装的品牌商、消费者、直接越过居然之家这种大的实体平台，直接以众筹的模式对接消费者：比如选出6个不同档次的完美的装修样版，然后通过广告－众筹让消费者自选，消费者可以一下子拥有家装包括家用电器一切成品装修，价格极为便宜。就这一招，某地一天完成上亿流水，但交付周期因装修周期等理由1－2个月交付（并加1个月实际装修）消费者先交全额的装修费。那这里就有资金溢价期、还有所有的品牌供应商都直接与它合作，因为减少了中间的成本，价格也低了下来，而且很多供应商为了品牌宣传，甚至给铺货，这就是雷军所说的“将成本变成利润的案例。仅此这种模式直接打击了个体家装店，甚至把宜家这种大平台都冲击了，现在宜家与阿里巴巴合作也是由此原因。

传统家装和传统家电必将要结合完成智能化家庭的升级，未来智能+健康家庭生态市场的发展对个体建材店都有巨大的冲击。在未来智能化进入家庭，每个家庭就如同一个人一样，都会拥有一部家庭智能管理系统，这个系统可以按装在手机上，这个系统可以允许所有智能家电接入，家庭里的一切家居、家用电器都可以进行管理，比如智能电器控制，甚至你可以控制你们家的煤气和厨房的一些智能化行为，空气的湿度、空气质量等等，还可以将这些数据与人的健康指标对应结合，而这一切都是智能+健康系统所完成的，这就是海尔用了近5年以上的智能+健康家庭概念。

建材单品店的没落是必然的，互联网线上家装平台包工包料包设计的特别多，单纯的靠卖建材的小店生存压力越来越大，不仅建材店，包括了灯具店、装修漆等。

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