各位网友好，小编关注的话题，就是关于装修建材营销策划书单模板的问题，为大家整理了3个问题装修建材营销策划书单模板的解答内容来自网络整理。

建材行业终端销售，如何创新引流

一点经验，仅供参考。

建材产品是一个目标群相对集中且比较容易识别的产业，核心群体为新家装修群体和更新装修群体，也就是说，是发生了房子交易行为的群体。

这个群体引流，来源就非常明确，新房开发、销售单位，二手房成交到位，社区物业管理到位，这些地方基本上涵盖了所有房子有装修需求的信息。所以引流的核心就是把信息进入到这些机构中，消费者就能获取到产品信息。

由于目标群集中，会议营销是不错的方式，与物业，装修公司等合作，寻找互补品牌一起共同围绕新社区，新房产的准顾客做***讲座，美食品尝，联合促销，往往能有很好的效果。

终端的集中式促销也是很好的引流方式。确定活动日期，提前一个月进行地毯式、扫楼式信息全覆盖，收集准顾客，通知集中到某天，某两天来店面享受优惠，这一方面稳住了顾客不会跑，二是创造集中效应，吸引新顾客。

我曾经会菲林格尔地板做湖南湖北区域市场辅导，就采取这种方式，把会议营销和集中促销活动做到极致，一年时间，就成就了湖南区域市场第一，打造了长沙，娄底，衡阳三个样板市场。

当前建材行业的市场争夺也是相当激烈的，很多行业的品牌也延伸到家居的生产销售上了，市场终端销售己复杂化，然而抓住行业特点的新进家居品牌，品牌定位清晰，培训强势的品牌一进入行业就表现强势，服务及高效管理体系嫁接进入建材行业，在诸多一线城市的强势表现，以强调单店运营质量为目标，深耕细作，品牌知名度，美誉度不断提升，并能将成熟销售模式在二线城市复制成功。

发展思路，即真正的顾问式销售，吸引客户的除了质量、品牌号召力体现，导购讲解建材产品，销售建材产品，设计师将成为签单的关键，产品导购已经具备很专业的知识，如何将方案讲解给业主，这就是个非常好的突破点，因为对于设计专业性更强，业主更容易接受。

谁对售后服务重视，谁就能获得订单，做好产品，少出问题，管控好产品质量及交期，即为经销商服务好，经销商就能一心做好对消费者的服务，售前、售中、售后全方位的与客户建立良好信兴誉关系。

建材市场营销>计谋/h2>

任何一家建材企业都不可能生产销售所有产品。它必须选择生产什么产品和销售什么产品。企业应根据市场评估和自身条件的评估来选择,是比较简单、理性而有效的方法。进行市场评估时,首先要认清市场发展趋势等问题,而后再从以下几个方面评估:

l、产品消费对象(用户)是谁。不同的消费对象对产品服务的依赖和需求度、需求目的及产品的需求弹性都会存在差异。

2、产品价格水平与潜在消费者收入状况的相关性。市场需求与商品价格和消费者的收入水平密切相关。因此.营销策划必须认真分析产品在不同价格水平上的市场需求量,研究企业所能承受的最低价格(也就是成本领先地位)。需求还取决于消费者收入水平的高低。因此要关注消费者收入来源构成及其经常性收入占总收入的比例等。

3、替代产品的发展趋势。做好市场潜力和增长空间的分析预测,对千变万化的建材行业显得尤为重要。营销不仅要对应眼前市场.更要顾及到未来市场,我国居民收入会越来越高,生活水平也会越来越高.高档产品的需求量会越来越大。

如果让您重新选择，您还会选择装修建材行业吗，为什么

如果是装修师傅那肯定不要换工作，应该要继续做这个行业，必竟专业对口，而且这个行业永远都需要有人来做工。而且工钱也挺高。

做建材这行在外人看来，做一单金额很大，是一个利润不错的行业。但是对于我们来讲，这个行业并不是那么好做，如果早18年前做这行那利润还是是不错。但是正在这个行业已经变成了鸡肋。食之无味，弃之可惜啊。工厂会给你压力，还得压资金，还要人员的工资和房租。再加上正在竞争这么激烈，不管是做品牌还是做杂牌，都很难以维持下去，利润又很低，你不做有一大把人等着做。客户又很挑剔，做好好的东西，最后还要扣你的钱。

李嘉诚曾经说过一句话，不要赚最后一块铜板。正在的建材行业，就是那最后一块铜板，如果有的选择还是改行吧。

到此，大家对装修建材营销策划书单模板的解答时否满意，希望装修建材营销策划书单模板的3解答对大家有用，如内容不符合请联系小编修改。