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实体店如何做带货直播

大家好，我是崔幽幽。浅谈下自己对于实体店直播带货的看法。

与人之间离不开社交。那么首先要树人，把自己的位置摆好。你是什么人就是什么人，不装不作。

实体店的定位要明确你卖的不是产品而是解决客户问题的方案。比如客户买你衣服，首先是要讲解客户适合穿什么衣服，能为客户解决需求。

直播的本质是卖货，但是卖货的前面是社交，不弄虚作假，不欺骗客户和粉丝。唯有放下面具，做真实的自己，即便你没有店铺，在家里同样可以卖货。

我是崔幽幽，以上是自己的看法。如果有不同看法可以留言，谢谢

实体店想要带货直播，一要解决直播间搭建问题，二要解决直播流量问题。

直播间搭建，重点在于直播设备，很多主播都会去部署电脑、声卡、补光灯等各种设备，这种部署在当下的直播环境中可以说是很Low了，当前网红都在用直播一体机来搭建直播间，大屏设计、多视频源切入、多机位切换、提词器、绿幕抠像、海量贴纸等功能一应俱全，一台设备便能够取代整套直播设备，解决多种直播设备的乱象问题，让直播间更干净整洁，直播效果更强。大屏设计也能够解决电脑手机屏幕太小影响直播效果和粉丝互动的问题。

而遥在更是再直播一体机的基础上推出了米智互动智能直播流量机，内置抖音快手西瓜等超多直播平台app，不仅仅是一机代替整套直播设备，一键打造完美直播间的直播一体机，更是一款自带运营功能，能够为直播间引流的设备，米智互动智能直播流量机不仅具备了直播一体机的大屏设计、多视频源切入、多机位切换、提词器、绿幕抠像、海量贴纸等功能外，还具备营销功能，自动化的精准引流拓客真正精准触达意向客户，自动为直播间引流，解决直播间没人的难题。

而且米智互动智能直播流量机操作简便，只需一人便可操作，无需运营团队，操作简单还可省去运营团队的成本。

直播带货，你首先不能抱着挣钱去带货，其次是货品质量要好，价格要低，能够吸引人。不管是在哪个平台带货有粉丝才有流量，先涨粉，涨粉是漫长的过程，要想涨粉快就去各大网红的直播间刷礼物，让网红帮你涨粉或者是卖货。现在快手平台，抖音短视频，都是比较不错的选择。

1.产品要有差异化，功能或者>表面/p>

2.产品本身质量过硬，客户真实反馈较好

3.定价相对合理，避免价格战，也不能过于虚高。

直播推广无非就是两种：

一种是花钱请真实流量大V。

另一种是自建团队，需要场地，设备，口才表现力应变力较强的主播。

具备前面的三点的产品，舍得前期投入一定量推广费用的话，后续销量应该比较可观且拥有可持续性。

实体店客流量和销量下滑，转型直播电商靠谱吗？

实体未来想要生存，必须要与线上融合，但在转型的过程中，要根据自身的情况选对模式，才能更好的发展。

1、公域流量直播

对于连锁企业来说，可以组建线上团队或者与直播团队合作，通过淘宝、抖音、快手、西瓜等公域流量平台做直播带货。

也可以通过抖音和西瓜视频输出内容圈粉，申请开通抖音小店或者抖音小程序作为（线上店）商品载体，通过直播种草，线上店变现。

2、私域流量直播

对于3家店以下的实体店来说，最好还是选择通过私域流量+微信直播+小程序的方式去变现。

因为你如果已经通过个人号沉淀了精准粉丝，那么直接通过微信直播关联小程序，在私域流量池直播种草，就不需要考虑这么多的规则，为粉丝提供优质的商品就可以了。

反之你是新手，自己去直播养好、生产内容、付费推广这些工作加起来不但成本高，而且你做了直播不一定有效，或者除了成本不赚钱！

家居建材行业可以学习李子柒那种直播模式吗

新型冠状病毒肺炎疫情下，“足不出户”成为消费者最普遍的状态。在此背景下，不少家居企业纷纷纷转战“线上”，用直播等方式为品牌蓄客。

老刘为大家揭秘下，直播如何做？

居然之家预估引导成交4000万元

　　以居然之家为例，2月6日起，该公司全国136家门店携手天猫，将上千品牌导购变身为网红主播，进行线上“种草”。三天内，居然之家共直播1045场，观看人次近70万，超1350万人互动，观看时长超2万小时，引导成交订单近1500笔，预估引导成交超过4000万元。

　　居然之家相关工作人员告诉中国网财经记者，线上直播“带货”并不仅仅卖爆款，更多的是为消费者答疑装修陷阱及装修技巧等问题，让消费者在线上了解后去线下体验。

　　事实上，早在去年的“双11”，居然之家就尝试了线上线下一体化的新零售模式，上千名导购“在线带货”。也正是前期有了积累和沉淀，面对目前消费者“宅家”的状态，居然之家的线上直播也便水到渠成。

红星美凯龙计划举办1000场直播>运动/strong>

　　除了居然之家，红星美凯龙也正发力线上业务。中国网财经记者获悉，红星美凯龙计划2月底至3月举办1000场直播活动，和淘宝大学合作开展超级星主播训练营项目，主要训练对象是腰部品牌的导购员，培养红星美凯龙的“李佳琦”。

　　此外，红星美凯龙还将在3月底之前，免费开放泛家经销商数据服务平台，开展“新品路演”线上直播活动，将推向市场的产品及招商加盟策略，直接传递给经销商，让经销商足不出户也能了解多维市场信息，同步储备以备后期发展。

　　红星美凯龙还开通了线上家装服务，100个设计师免费在线咨询，服务内容包括家装设计、工程施工、局部装修和售后服务等。

超1000家装企向土巴兔直播平台提交申请

　　除了直播“带货”，还有一些家居企业纷纷展开线上装修公开课直播，通过线上教学，帮助即将装修的消费者解决预算、如何选购、装修闭坑、如何设计等问题。

　　土巴兔将自身直播平台全面向入驻的装修企业开放，通过申请的装修企业，便可在土巴兔平台上开设直播专区，实现装企与消费者的无接触洽谈互动。目前，已有超过1000家家装企提交了申请，通过审核后将陆续上线。

　　2月9日，借助土巴兔平台开通直播的试点装企正式上线。据统计，当日共有三家装企试点直播，单场最高访问次数突破1万人次，人均访问时长8-20分钟，三场直播的用户转化率在10%-15%。

　　直播试点后，首批数百家装企将逐步开启直播。据了解，2月9日至月底，近500家装企将通过土巴兔平台的支持开通线上直播，覆盖北京、上海、南京等近10余座城市。

　　除装修课程直播外，还有全国家居行业大咖、优秀培训讲师、经济学教授等，面向湖北等地家居企业***开讲，线上直播，为疫情中的企业带来启发和思路。

有专家分析，直播将会给家居企业带来新的机遇与挑战，是未来家居市场蓄客的一个重要手段。

家居企业可以凭借互联网平台的技术优势，将线下线上完美结合，从而有效的降低疫情所带来延期开业等问题，缓解家居企业在运营上的压力。

你这个问题分两个部分，第一个是李子柒风格，第二部分是直播模式！我们的答案是完全可以运用直播模式，但完全没有必要学习李子柒的风格！下面我简单分析一下：

由于您说的家居建材行业，这个范围比较大，但主要分两类，一类可以进行电商销售的，那样你可以直接实现直播带货，另外一类如板材之类的，物流运输不方便，这样直播只适合周边或者进行一些产品宣传！因此直播不但可以，而且要尽快使用，看看淘宝也开通直播卖货，就能意识到直播的重要性。同时直播很有可能给传统线上生意带来很大冲击，也就意味着这有可能会给传统线下生意带来一波巨大的红利！所以我们现在已经不是思考能不能，而是要思考如何可以迅速运用好直播模式，把自己的建材生意做好！

另外一点就是为什么没有必要学习李子柒的风格？首先我们要理解出她到底是什么风格，她给观众带来什么？她带来的东西对我们家居建材真的有用吗？其实她的风格非常明显，一种安静的甜美的田园风，能给所有城市里忙碌的人带来一份心灵的安静，同时也能让老外感受到中国几千年的田园文明！这就是她为什么能火的原因，有巨大的市场需求！而我们的家居建材，恰恰是让所有城里人有一个甜美的家，让家更美好！风格完全不同，又怎么可能让我们的建材生意更红火呢？不能让我们的生意红火，学她有何用？以上是我们的观点，希望能您一些帮帮组！