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家居建材类销售渠道有哪些？成交意向高的渠道有哪些

家居建材属于重体验重参与的品类，线下仍然是重要的购买场景和渠道。消费者呈年轻化趁势，购买的习惯在悄然发生变化，呈现两个主要走向：1、线上化，年轻消费者不在过分的依靠线下一个个门店看产品，而在线上更多，并且以线上产品加方案的形式为主； 2、设计公司的一站式的整体解决方案，这些要讲到的是整装企业、整装设计装修公司、全屋定制、拎包入住都模式的兴起，消费者更亲赖一站式。如果你是做单品，应该注重线上的引流，活动打造，或与整装企业或设计公司合作，融入他们的供应链。线上是获客引流的重点渠道，门店是成交的场所。

如今，家居建材市场竞争激烈，除了产品本身以及技术有优势之外，营销也是非常重要的。那么，家居建材类销售渠道都有哪些？其中，哪个渠道的用户的成交意向比较高？下面，就给大家介绍一下：

家居建材类销售渠道都有哪些？

销售渠道一：门店>贩卖/p>

门店销售是传统的建材销售渠道，门店的地理位置对店里生意的影响是很大的。除了好的地理位置之外，另外很重要的一点就是户外广告，户外广告可以很好让自己的建材品牌出现在消费者的视野之中。所以做门店生意，户外广告是很重要的一个方面，在做户外广告方面不能吝啬，所以相对来说成本也是比较高的。特别是在繁华的大都市，很有可能消费者因为到了门店楼下，因为找不到上楼的入口而放弃的，会有一部分的。

销售渠道二：家居建材超市

建材超市可以给消费者提供一站式的服务，这种销售渠道最大的优势就是透明价格，让消费者感觉消费比较实在，但是这也是这种销售渠道的劣势所在。因为，建材的价格都是定好价的，不接受还价，大部分消费者很难感到价格优势。

销售渠道三：互联网>贩卖/p>

如今互联网的发展速度非常的快，大家也乐于网上购物这种消费方式，可以说网购已经融入到人们生活的方方面面，这种销售模式的成本相对来说比价低，消费者购买过程也十分便捷灵活。但是消费者只是通过看图片，看不到实物，下单的人还是比较少的。并且，建材在物流过程中产品容易遭到损坏，风险太大。万一消费者不满意要退货，来回的运费陈本太高。

销售渠道四：直播带货

以前，通过线下门店、展会、小区、电话等方式，获客成本较高。来到2020年，在5G技术的支持下，线上服务的体验越来越好，直播卖货如雨后春笋一般迅速冒起，图文、短视频、音频等各种形式应有尽有，获客方式也越来越开放。在一场直播中，用户通过类似“云逛店”的方式可以直观了解家装产品和服务，还能及时获取品牌和装修公司推出的优惠活动。但是对于大部分中小型建材企业来说，由于本身不具备信息化和数字化能力，仍然处于非常迷茫的状态。所以，借助优质的外部平台是最佳的选择，因为优质的外部平台已经沉淀了固定圈层，有成熟的运营体系及用户积累，对沉淀用户有帮助。

例如互联网家装平台的龙头齐家网就打造了住呗直播，专为装修家居行业量身定制裂变、体验和转化工具。自入市以来，已完成全国11个省份，4个直辖市，14个城市的覆盖，在家居建材行业深深地扎根并愈发茁壮。现在已经有不少的建材商家通过齐家网住呗直播获得了很客观的订单量。

总之，家居建材企业要想有所发展，就必须在营销传播上做出明确的策略，通过传统的营销渠道再结合互联网、直播等渠道进行有针对性地营销传播。

建材人的文案

1.我的人生一直在为之努力，为之奋斗，我就是做建材销售的，我希望我的人生可以获得一定的成功！

2.我从来没有放弃自己人生当中的希望，做建材销售，只有这样才非常适合自己的工作！

3.我平时都是善于跟客户沟通，我做建材销售，我觉得只有这样才能发挥自己所有的专业！

家居建材行业该如何转型

还是那句老话，拥抱变化、顺势而为～～

传统的建材市场的商户，生意是一年不如一年了。有很多老客户资源的，生意会好些，但也面临利润下、单子缩水的情况；家具类的也是类似，甚至更差，像居然之家、红星美凯龙的，平时都是店员比客户多。（坐标石家庄）

如果要转型的话，没有固定的策略，都是要结合自己所处城市的人文情况、消费习惯，还有自身的情况，考虑适合自身的转型策略。

个人提供几点建议，供参考:

一是店铺的销售，一定要走出去；不要坐在店里等客户。新交楼盘的展示推广，小区、商超的地推，物业、房产中介合作等等，所有能跟自己业务搭边的行业，都考虑能否合作共赢；

二是注重服务、做好售后。好的口碑是做好店铺的基础，很多线下做的好的商家，都是非常注重这块的，老客户介绍也能带来很多资源；家居建材目前不能完全被线上渠道取代的一个很重要原因就是，很多客户要看到真材实料，需要很多的沟通，需要考虑安装、售后这些问题。所以口碑的好坏，还是非常影响销售的，毕竟每个城市，客户资源就那么些，就这一块蛋糕，你做的多了，同行其它的就少了，看谁的竞争力更强。

第三，就是考虑多渠道营销了，不要排斥线上！线上的玩法跟线下不一样，客户群也不同，所以策略也不同。直白点说就是好用不贵。相应的产品也可能不同。利润率肯定比线下要低，但面对的是全国的客户，机会更大。本身有固定渠道货源的，可以考虑线上销售，做的好也是长久生意，而且不受季节、天气影响。

无论如果转型，思维首先要转型，然后才能找到适合自己的转型>计谋/p>

今年新冠肺炎的影响，建材行业日子更不好过，当然，还是有的品类在高增长，例如：封闭门窗，实木定制，进口橱柜，高端客户群还是有很大的消费能力的，他们对品质与品牌的要求高。对那些网络能买品类，日子会更难过了，本来那些厂家也在网络上销售产品，价格就是门店进价，所以，要想走出困境，还是要走差异化，线上宣传线下体验的方式获客，服务好每一个客户，做好口碑来增加潜在客户的购买。异业联盟现在也是比较好的拓展业务方式，但大家要同心协力才能长久。

搭配再一个系统里，以后家居会实现智能化，北上广深早都开始做这个，多考虑怎么让自己的产品兼容进入，给其他智能终端留下借口，一便将来接入终端盒子，5G肯定能让智能家居实现大的跨越，让我们的家也变的更智能更人性化更贴心！

随着近几年家居建材的快速发展，早已不再是等客户上门的时代了，有实力的商家做团队、做营销、做服务、做布局、做战略，一刻也没闲着。对于一些夫妻店，想办法降低成本，节省开销，做好渠道合作，也不失为经营之道！

互联网时代讲究是线上线下相结合，专业服务相结合，资源异业相结合，把自己的产品通过更多渠道推广出去，资源共享有钱大家赚！

小编从家居门店来看：分6个转型进化的方向供大家参考。

1,老板个人的转型：从老板或某几个骨干的单兵作战，转变为团队作战，拿出诚意招人才，训练团队，推动人才专业化。

2,公司运营化：建立一套容易操作的经营管理体系，把激励制度拿出来，让大家看到明确的方向和回报。

3,从促销争夺市场，转变为依靠综合能力获取和留住客户。

4,门店主动学习和自我迭代，适应新环境的变化，采用新的获客与留客工具主动营销，开拓新渠道，建立新的渠道结构。

5,门店多形态多元化，专业店与综合店并存，单一产品销售向一站式空间解决方案商转型。

6,走私人订制和成品结合等。

希望对您有所参考！

我是做灯饰的，怎么才能把市场营销做好呢，我现在越来越不懂市场了，有没有人愿意帮我

多和搞装修的人打打交道，人缘人品还是要好的。

做灯饰生意要跟建材生意结合在一起，灯具市场的繁荣多半依靠建材市场，只要有新建筑落成，就需要配置灯具。所以在日常市场开发过程中，一定要与建材市场的大供应商搞好关系，及时了解即将落成的建筑、了解建筑性质，根据建筑需要提供搭配的灯具。

另外，要多留意一下酒店餐饮会所的招聘广告，一旦某家酒店大规模招人，这说明酒店是新成立的，装修的可能性就大，就可能需要灯具。对其他的公司也是一样，大规模招人往往是业务扩大的需要，业务扩大就需要办公场所，就需要装修。 多用用心多留意 ， 生意就像是照看孩子一样不要忽略小问题！ 参考参考

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