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我是做建材销售的，想与装修公司合作，应该怎么去谈

伙计，不是被人骗去买套啥设备，就感觉自己是搞建材的了？市场饱和，价格透明，装修公司都是门清的主，要么你有价格优势，要么你的产品能解决装修公司麻烦，价格差不多的情况下，你有让他们感觉方便的服务，一步到位很关键。。。。进入一个行业没两三年爬摸滚连门都不一定摸得到。。。那些加盟啥快装板！护墙板的！集成xx的，还铝合金门窗铝合金做一切！都是超冷饭，多少年前就有了！没被大面积推广肯定有原因。。。

除了要卖产品给装修公司，还要能帮助装修公司解决当前的痛点，或给到装修公司更好的服务，如果您是建材服务商，您应该考虑提升建材、辅材配送服务的及时性，运费、搬运费的标准化，材料摆放整齐，及时给装饰公司图片回复货已送到，请验收。展现服务标准，和专业度，让装饰公司在业主面前也能体现出专业性。同时卖给装饰公司产品的同时，要告知产品的优势，能与业主议价的空间建议。

与专业的辅材一站式配送互联网平台合作，找装饰公司合作更有优势。

应该怎么谈？这个问题主动权好像不在你！

既然决定和装修公司合作，那你首先应该接受装修公司的条件，比如进场费，比如促销，结算方式等，他公司应该有一整套完整的流程，不是说你想谈就可以谈的

当然，会有一些小工作室，谈起来可能没有那么牛逼，这就需要你自己定位。你有你自己的底线，特别结算方式

我更建议你和一些相对来说比较小的工作室合作，这样的工作室一般你可以直接面对老板，谈相对来说会容易很多，并且工作室合作以后，风险也会小>许多/p>

大多装修公司都是空手套白狼的队伍，跟装修公司合作好多都是不给定金，做完后账难得要，找他们结账各种借口，不是领导外出没回就是等领导签字，财务需要审核，一个装修公司又不是有很大的系统，反正就是钱难要，都是等业主给钱他他再给你，好多装修不到位出了问题业主那边接不到账，你们也跟着倒霉，武汉这边好多有名的装修公司都很稀烂的，世匠装饰还有一号家居网都跑路了，广告打的好而已，建材商跟他们合作就是与虎谋皮，跟他们合作价格压的低而且账不好要

在现在的情况下，建材家居行业的经销商如何拓客，签单

本人也是家居建材行业的从业者，最近也在思考目前形势，怎么样运营，能把损失降到最低，我们不妨从以下几个方面去思考，或许还是部分建材人的一个机遇。

首先 开门抓刚需，刚需的客户和我们一样着急，这边还着房贷那边还得交房租，关键由于疫情原因，还没法施工，所以他们也很着急，但这部分客户以中低端客户为主，我们要提前调整相对应的产品；还有准备上半年结婚的新房，他们更着急，一旦营业会饥不择食。这时候我们要做的是提前调整好库存和施工工人，打效率战，谁的效率更高胜出的概率更大，当然这一切都要有好的产品做保证。

其次 提前布局次刚需，当然还是由于疫情的原因，建材行业的一旦营业，不管是工厂还是经销商势必会有一轮价格战，去回血。随着各商场和商家的大力宣传，会有一部分下半年的客户会抓住机会，提前入手，担心下半年涨价或怕时间来不及。这部分客户主要群体是下半年交房的、婚房还有就是学区房周围小区。这都需要我们提前想到。

第三 消费者消费习惯的改变，这是目前我们传统建材行业最为头疼的，随着这几年互联网的发展，对传统行业的冲击有目共睹。近期大家都宅居在家，有建材购买需求的客户势必没事会看浏览网站，了解产品，好在建材行业大多有品牌和对经销商的保护政策。那我们急需要做的就是提升线下的服务，顺势而为，加强线上的推广，现在所说的线上不单纯指的是某宝，包括微信、抖音直播等各种自媒体的宣传，当然也可以利用社区群做团购，一定要求我们与时俱进，才不会被行业淘汰。

第四 巩固和拓展原有的销售渠道，这要结合你现有的客户群体，对这特殊的时间点，有针对性制定销售策略和激励政策。随着消费习惯的改变，零售渠道的建立也尤为重要，客户到处逛的概率通过本次疫情，也会相对降低。

五 消费能力的降低，这也是我们要面对的，由于疫情没法经营，消费能力势必降低，这时候我们一定要整合相对应的资源，改变过去单店单品类和一个老板一个品类一家店的模式，就像这几年的定制行业的发展，目前厨房、衣柜、木门等木制作基本都是一站采购。相信其他品类也会陆续跟进，我们也要提前布局。

当然所有的一切，都是以人为本，找对方法加倍努力，相信这次疫情不会对我们有太大的影响，而且会成为我们建材人销售转型的一个时机，希望我的回答能够帮助您！

到此，大家对建材家居商场装修步骤要求的解答时否满意，希望建材家居商场装修步骤要求的2解答对大家有用，如内容不符合请联系小编修改。