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开一家建材店需要多少钱？建材店又如何做推广

今天工作较忙，早上回答一半没来得及完善，说说我对建材店的了解，以及相关的推广方式，希望对你有用。

开店

开建材店的成本是比较高的，如果是代理某个知名品牌小则几十万，多则上百万，这还不是最重要的，重要的是你要有一个库房，存储大量的现货，而且更重要的是要有一定的资金供你周转，以便在淡季厂家促销的时候吃进低价货，旺季时销售增加利润。我细化的说一下：

第一，资金最好多一些，尽量有自己的库房，如果实力允许的话，尽量直接与厂家沟通代理或供货的价格。

第二，如果自己对这行不是很了解的话，不建议开店，你必须要先给人家打工一段时间，了解行情之后再干，这是最基本的。如果接受能力快、选择的门店较忙的话，1年左右能算入门，建材这行业的水太深了，不是行内人如果入行风险很大的。

第三，资金流千万不能断，因为资金流断裂之后，可能会导致某些商品的库存不足，淡季还好，一旦在旺季断货，给你造成的损失是无可估量的。

第四，账期，尽量与厂家或上家谈账期，这样有助于你节约成本，而且这样你还可以将建材赊给“包工头”“装潢商店”的店主们，会给你招揽很多顾客。至于如何操作、评估风险，那就看自己的能力了。

题外话：如果自己不懂建材，之前的职业没有接触过，我劝你不要入行。但如果自己资金充足，且有试错成本，还是可以尝试的。干建材起码要对建材质量、价格、行情、市场需求有一定的了解才可以，不然很容易被坑。

下面再来说说关于推广的事

我师兄弟就是干建材、装潢、建筑出身的，从大学毕业后已经干了近12年，我分享一些我了解的方式，如下：

第一，与贷款结合，现在的贷款业务涉及的领域比较广，很多家庭没有装修的钱，是会申请装修贷款的，而建材是装修需要的材料之一，如果你有这方面的资源，实际上可以让贷款机构置顶你家建材放款，具体怎么操作就看你了。

第二，与装修工人、包工头合作，一般的合作方式是返点，这也是很多建材店的套路，道理也很简单，就是工人领着业主、甲方爸爸上门购买材料，你给他们返点，返点一般在5%~10%左右，如果利润高可以适当增加。

第三，与装潢店合作，这种合作的方式与工人、包工头不太一样，这种会存在账期，就是可以赊给装潢公司，但前提是装潢公司使用的所有材料都必须从你这走。支付一部分订金，然后按照工程进度结算给你尾款。这么做的好处有三，一是省去装潢公司进货的问题，二是让你的“尾货，积压库存”有了销路，三是能分担经济压力，建材流转越快，你们两方就越赚钱。

第四，小广告、传单，如果经常去小区逛的话，一些装潢公司接到活之后会在小区显眼位置拉条幅，而你其实可以与装潢公司合作的，要求在底下加一趟小字，XX材料由某某建材店提供，只要装修出来的房子效果好。左邻右舍看了满意，出于好奇都会去你的店逛一下，至于能不能留住人就看个人能力了。

题外话：建材店的经营是有一定门槛的，起码在提成、奋勇、回扣上要会算账，而且很多料的质量、薄厚、价格都是有说法的，如果是门外汉真的不建议干。

另外，开动脑筋吧，这行讲究个互惠互利，切记抱着“赚一笔就跑，坑一个是一个”的态度经营建材店。以上就是我的个人见解，希望对你有些帮助。

家居建材类销售渠道有哪些？成交意向高的渠道有哪些

如今，家居建材市场竞争激烈，除了产品本身以及技术有优势之外，营销也是非常重要的。那么，家居建材类销售渠道都有哪些？其中，哪个渠道的用户的成交意向比较高？下面，就给大家介绍一下：

家居建材类销售渠道都有哪些？

销售渠道一：门店>贩卖/p>

门店销售是传统的建材销售渠道，门店的地理位置对店里生意的影响是很大的。除了好的地理位置之外，另外很重要的一点就是户外广告，户外广告可以很好让自己的建材品牌出现在消费者的视野之中。所以做门店生意，户外广告是很重要的一个方面，在做户外广告方面不能吝啬，所以相对来说成本也是比较高的。特别是在繁华的大都市，很有可能消费者因为到了门店楼下，因为找不到上楼的入口而放弃的，会有一部分的。

销售渠道二：家居建材超市

建材超市可以给消费者提供一站式的服务，这种销售渠道最大的优势就是透明价格，让消费者感觉消费比较实在，但是这也是这种销售渠道的劣势所在。因为，建材的价格都是定好价的，不接受还价，大部分消费者很难感到价格优势。

销售渠道三：互联网>贩卖/p>

如今互联网的发展速度非常的快，大家也乐于网上购物这种消费方式，可以说网购已经融入到人们生活的方方面面，这种销售模式的成本相对来说比价低，消费者购买过程也十分便捷灵活。但是消费者只是通过看图片，看不到实物，下单的人还是比较少的。并且，建材在物流过程中产品容易遭到损坏，风险太大。万一消费者不满意要退货，来回的运费陈本太高。

销售渠道四：直播带货

以前，通过线下门店、展会、小区、电话等方式，获客成本较高。来到2020年，在5G技术的支持下，线上服务的体验越来越好，直播卖货如雨后春笋一般迅速冒起，图文、短视频、音频等各种形式应有尽有，获客方式也越来越开放。在一场直播中，用户通过类似“云逛店”的方式可以直观了解家装产品和服务，还能及时获取品牌和装修公司推出的优惠活动。但是对于大部分中小型建材企业来说，由于本身不具备信息化和数字化能力，仍然处于非常迷茫的状态。所以，借助优质的外部平台是最佳的选择，因为优质的外部平台已经沉淀了固定圈层，有成熟的运营体系及用户积累，对沉淀用户有帮助。

例如互联网家装平台的龙头齐家网就打造了住呗直播，专为装修家居行业量身定制裂变、体验和转化工具。自入市以来，已完成全国11个省份，4个直辖市，14个城市的覆盖，在家居建材行业深深地扎根并愈发茁壮。现在已经有不少的建材商家通过齐家网住呗直播获得了很客观的订单量。

总之，家居建材企业要想有所发展，就必须在营销传播上做出明确的策略，通过传统的营销渠道再结合互联网、直播等渠道进行有针对性地营销传播。

家居建材属于重体验重参与的品类，线下仍然是重要的购买场景和渠道。消费者呈年轻化趁势，购买的习惯在悄然发生变化，呈现两个主要走向：1、线上化，年轻消费者不在过分的依靠线下一个个门店看产品，而在线上更多，并且以线上产品加方案的形式为主； 2、设计公司的一站式的整体解决方案，这些要讲到的是整装企业、整装设计装修公司、全屋定制、拎包入住都模式的兴起，消费者更亲赖一站式。如果你是做单品，应该注重线上的引流，活动打造，或与整装企业或设计公司合作，融入他们的供应链。线上是获客引流的重点渠道，门店是成交的场所。

哪家家装建材市场的东西比较>自制/h2>

目前的建材市场有两种形式：一是个体摊群建材城，二是专业的建材超市。 个体摊群建材城就不用多说了，虽然价格便宜，但假冒伪劣充斥市场，各种仿冒名牌产品混迹其中，鱼龙混杂。是贪图便宜者的好去处，“豆腐渣”工程的“豆腐渣材料”基本都出自这里。 但也不能说没有好东西，关键看你的“想法”和“眼力”。如果你根本就没打算买“好东西”而且还想拿点回扣，那里就是天堂。如果你还有一双“慧眼”（辨别能力）和到位的杀价能力（内行），那里也是理想的购物天堂。如果你什么都不是，那里就是地狱，宰你没商量。 建材超市是个新兴的业态，在国外已经很成熟了，如百安居、OBI、Homedepot等都是世界知名企业。他们纷纷在全国各地圈地建店和本土的家居、东方家园、宜家等争夺市场。这些大型的建材超市的购物环境比较舒适、服务到位、一站式购物、商品质量有保证、售后服务完善，唯独就是价格高一些，同种商品要比其他的地方贵10%-30%，而某些“自有品牌”的毛利更是高的惊人，至少50%以上。 所以，去建材超市买东西，不要购买他们的“自有品牌”，而买那些知名品牌的中档价位的产品是最划算的，既保证商品质量，又有完善的售后服务。 “自有品牌”：是一些大型的购物超市为提高利润，和一些生产企业合作推出产品，并注册自己的商标在自己的卖场销售的形式。 这样可以极大减少中间环节，减少成本提高利润。但他们找的合作的生产企业一般也都是小型企业，所开发和生产的产品质量一般，但价格要比市场同类名牌产品要低。虽然与他们合作的生产厂商也有知名大企业，但这些企业为了自身的市场占有率和生存空间，他们不会给这些超市的合作者核心的技术和产品，为他们开发的产品也就一般般。

到此，大家对建材超市如何装修好看又实惠的解答时否满意，希望建材超市如何装修好看又实惠的3解答对大家有用，如内容不符合请联系小编修改。