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阿里成为居然之家第二大股东，如何帮助居然之家实现转型

关键词：拓展资金、植入新IP、数字化改造、物流配送、上市背书

1.居然之家未来还有大规模的开店覆盖计划，未来5年开店数量要超过370家以上，比目前220家。需要阿里的资金支持。

2.居然之家，未来除了经营居家类体系外，还要做多元化，尤其依据现有门店广泛开展，已经有了从“大家居”向“大消费”转型，经营范围从家居产业延伸至跨境电商、进口食品超市、数码智能商品代理、院线餐饮、儿童培训和娱乐、体育健身、居家养老等业务。这部分阿里阿里可以做到渠道和模式。

3.居然之家线上一直没有特别大成绩，可以借助阿里体系，做好线上线下融合。类似万达借助腾讯京东的努力。“阿里的投资始终服务战略目标，从来不做财务投资。”这是去年2月阿里宣布与上海百联集团达成战略合作时阿里巴巴集团CEO张勇所说，而此次投资居然之家，最终以后者15%的股份作为54.53亿元的等价物，也足以体现出阿里要深入到运营层面，对居然之家进行全面数字化改造的意图。

4.居然之家可以借助阿里的物流配送体系，使线下覆盖范围进一步延生。这就不用多说了。

5.居然之家从2017年6月启动上市计划，在本轮释放36%股权，引进战略投资金过130亿元，除阿里巴巴、泰康集团、云锋基金、加华伟业资本四个领投人之外，还包括华联长山兴、红杉资本、信中利、诺亚控股、博裕资本、博睿资本、九鼎资本等。另外一层，目前阿里在国内地位，已经不是简单的电商身份，阿里和腾讯已经是国内的小发改委了，可以为居然之家起到很好的背书作用。

阿里巴巴投资后，给居然之家带来什么？今年天猫618，居然之家第一次披露了新零售改造的阶段性成果。

端午小长假三天，居然之家仅北京地区就实现销售近11亿元，同比去年端午假期增长216%，客单量增长286%。

阿里巴巴今年2月11日宣布与关联投资方投资居然之家54.53亿元人民币，持有15%股份。根据协议，阿里巴巴将协助居然之家卖场全面数字化升级。基于双方会员系统打通和商品数字化，实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级。双方还将共同打造云装修平台，从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装行业模式。

据悉，春节一过，天猫美家事业部和天猫新零售平台事业部等多个阿里业务部门，就派出团队驻扎在北京，与居然之家对接。

这个新零售改造，当然不是三五个月可以完成的。不过，居然之家集团总裁王宁最近透露，与阿里巴巴合作之后，居然之家在大数据应用、数字化卖场改造、线上线下一体化营销和场景体验营销等方面已经取得阶段性的成果。

此次天猫618，居然之家就依赖线上线下影响力的全面延伸，大打新零售牌。其中一个做法是，线上为线下引流。天猫居然之家丽屋旗舰店的“1元大礼包”，为线下卖场带去超过5万份订单，大爷大妈们也纷纷来抢购。

居然之家还在北京金源店设置数据指挥中心，其数据运营能力大幅提升。居然之家金源店，也正是天猫智慧门店的一个新试点。

居然之家同时在打造全链路的体验式消费，让消费者又能逛又能吃还能玩。这次天猫618，天猫超市快闪店、派样机都入驻到居然之家卖场。其中，天猫超市快闪店基于大数据挑选出多款北京消费者可能喜欢的商品，在快闪店现场扫码下单，北京部分区域内还可1小时送达。

此外，盒马鲜生北京地区门店已经开始与居然之家合作。居然之家总裁王宁此前对媒体称，盒马能够“助力居然之家的消费从低频到高频的快速转变”。

居然之家提出了“三张网”策略，即扩张实体店网络、打造智慧物流平台和电商平台。其中，智慧物流平台以人工智能、机器人、物联网、大数据等新技术为依托，以家居大件、落地配为特色。

显然，居然之家“三张网”与阿里新零售的交汇，还会带来更多想象空间。

阿里巴巴以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元人民币，持有其15%的股份，这既是阿里系2018年首笔大买卖，也是新零售不断延伸至家电数码、快消商超、服饰百货、餐饮美食的具体表现，此次则是家居业。

实际上，对于居然之家而言，这已处于内外紧迫的时候，外部因素，受近年来宏观调控的影响，房地产行业已出现降温，作为与房地产行业密切相关的家居业，存有共振影响；行业内部环境，面临来自红星美凯龙的竞争不断激烈，后者刚刚又显示H+A两个市场上市，为其进一步发展拓宽了融资渠道，这对于居然之家的构成的压力是巨大的。

阿里成为居然之家第二大股东，如何帮助居然之家实现转型？

根据媒体披露的协议，阿里巴巴将协助居然之家卖场的全面数字化升级，基于双方会员系统打通和商品数字化，实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级。同时双方将共同打造云装修平台，从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装行业模式。

个人认为，当前，家居业互联网应用的普及率并不高，存在较大的改造空间，阿里进驻后，将对居然之家的整个内部链条将重新打造，提高效率，集约化管理，并且将构建一个内生产外销售更为及时的系统，将市场层面的数据更为及时有效的传递至生产端，而在线下系统，将构建一个更为立体的场景，向消费者呈现出全新的购物和体验的新感觉。

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