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装修公司的设计师为什么一定要带业主去建材市场选主材，难道建材市场会给他们公司>背工/h2>

作为瓷砖厂家，我可以告诉你，理由很简单，可以赚一大笔钱。打个比方：设计师在我们这里拿货价是30元左右（800*800的地砖，还是广东砖那种）到他们那边卖给客户就变成了160左右，他们赚了其中的差距，但是你直接找厂家买就不一样了，至少省一半的主材费，要是你，你会怎么选.？（随便说一下，出现在市场上的瓷砖，一半都是被淘汰了或者都是一下老款，拿货价及其的低，但是售价却高很多）所以，主材价格成本大概是多少钱，你可以去整装宝看一下，里面就是专门卖广东砖和马桶卫浴的厂家，都是出厂价，对比之后你会发现一个大惊喜

谢谢>约请/p>

我是室内设计师几禾，欢迎关注我，了解更多装修知识！

设计师带业主去建材市场买材料对于整个装修行业来说是屡见不鲜的事情，因为我本身是一名设计师，也在很多装修公司工作过，下面给大家说说我的亲身经历！

我刚做装修那会儿，市场上全是基装公司，还没有整装的概念。

1.那时候的材料全部由业主自己买，当时签一单只有2000块钱左右的收入，前期只提60%，但是我师傅每个月签一个单，基本就是1万块钱到手！材料商给我设计师的回扣是这样算的，成本告诉我，我要好多钱自己定，市场上的规律是10%的回扣！

2.随着整装的出现，也就是装修公司和材料商合作，直接变成装修公司吃回扣我们设计师的钱就没了。其实我们设计师是最喜欢带业主去买材料的！

3.这里给大家列举一下那些材料是回扣最大的排名

1.柜子

2.瓷砖

3.门窗

4.地板

5.洁具卫浴

6.橱柜

7.石材

8.墙布

9.灯具窗帘

其实最大的回扣是家具！

刚才看了部分答案，有的答主连问题都没看清楚就在一吐为快。

题主问的是半包的情况下被设计师积极带到建材市场选主材，是不是设计师拿回扣？

我可以明确说，有回扣，但从各行各业来说，可以理解设计师为兼职推销员，既然是推销员，肯定有提成！也许有人觉的把拿回扣说的冠冕堂皇，其实是这样的，即使你没有设计师带去原材料，那这部分提成会给店内的销售员了，你的价格依然少不下来。当然不排除有恶意坑业主的设计师，毕竟是少数，有责任的设计师会根据你家里的情况挑选合适风格和价位的材料，坑货设计师会一味让你买贵的。

每一名有资力的设计师背后都有一圈材料商。如果一名设计师都没有几个熟悉的材料品牌支撑，说明这名设计师的专业能力也不会怎么样。所以不要担心设计师拿你回扣，你可以提前在市场了解一下价格，做到心中有数，再让设计师带你选材料。

如果一套房子装修下来，设计师不用帮业主选购材料的话，那设计师是非常轻松的，如果要选材料，那这个设计师一个月最多只能做三个单了。特别是碰到有选择综合症的业主，我记得我有次带业主选个瓷砖，足足选了两整天，还有门窗类，橱柜，吊顶洁具灯具，地板等，认真去选的话，起码要花一个多星期时间。拿点提成过分吗？

现在甚至有很多公司都不允许设计师去帮业主去选材料了，不是怕设计师拿回扣，而是非常耽误公司的正常工作任务。

随着装饰行业的发展，现在家装逐渐都是全包正装了，设计师拿提成的机会越来越少了，有责任的设计师自然需要帮你选择重要主材，只不过差价被公司赚了而已。

所以，不要担心设计师拿你“回扣”，只要你提前做到价格心里有数，设计师选购的东西绝对比你选得好。不要用你的爱好挑战他的饭碗！

有那么几方面原因，一是设计师带你去可以增加出货量，在后期的合作中增加自身的筹码。二是材料商确实会给设计师留有部分利益，像你说的谁也不会平白无故的那么积极帮助你。三是设计师确实比业主自己拿的便宜，就算拿过提成之后也会比业主自己买便宜，同时也是增加业主对设计师的好感，从而在后期会多多介绍客户。四是这个设计师特别好，真诚的为业主着想。即能给到业主实惠又能保证质量。总而言之这个事情相对来说是好的，又能便宜，又能保证质量，设计师拿到提成了又能尽心的为客户服务（黑心的除外）。

作为一个自由设计师我可以这么告诉你，客户自己去买和设计师带着去买价格相差不了多大，现在很多品牌都是全国统一价，代理商不能随意加价，如果客户自己去，你要什么样的他就卖你什么样的，不会管跟你家整体效果搭不搭，反正卖哪款他都是赚，这就导致你家材料都是捡好的买，钱没少花效果却没出来，设计师陪着去，虽然材料商给了设计师提成，但是对于客户来说并没有额外花钱，带不带的客户也得花这么多钱买，于客户来说，有专业人员帮助选材搭配保证了效果，于材料商而言更容易成单(由于大部分客户在导购和设计师之间更相信设计师一些，有设计师帮忙更能成交，所以材料商也不会因为要付带单提成而拒绝设计师)，于设计师而言多了一点回报，三方各得其所。再就是现在的客户确实难伺候，陪他去他说你拿回扣，不陪他去他说你拿钱不办事，我们也很为难啊，反正我做工作室独立接单不用受装修公司的强制要求，我的客户如果要我帮着选我就去，不要我就不去。退一步来说，非专业人士的客户又有多大的把握在不要设计师的陪同下保证自己买的东西又好又便宜还能跟其他所有装修材料完美融合装出很好的效果？

现在装修大家都在网上买建材了，请问你们的成功或者失败经验有哪些

我是卖厨卫的，根据我的经验说说家庭装修网上可以买的东西。

家用电器：电视冰箱洗衣机电脑，最好上京东选大牌，可以全国联保的品牌，基本上是当地送货安装，这样无论是出了什么问题都能有人上门维修。

厨电也可以网上买，但是要注意灶具和燃气热水器，壁挂锅炉，有的地方要求有五证才能通天然气，所以要问明白。

厨房小电器都可以在网上买，发货好发，实体店价格高。

橱柜要在当地做，包括拉篮消毒柜水槽，贵就贵点吧，网上买不一定配套。

卫生间的五金挂件：比如毛巾架，衣钩，手纸盒，还有顶喷花洒，水龙头角阀等小物件，这些东西物流发货方便不怕摔，价格能比实体店便宜不少。

坐便器网上运输不太方便运费高，普通坐便器线上线下能差几百块钱，建议线下实体店购买，智能座便器线上线下差价大，建议线上购买。在这里说一句，有的大牌坐便器几千上万我感觉没必要，现在的坐便器如果不是特别便宜，都是超炫和大管道，基本上不会堵，釉面也不错。

浴霸要和装吊顶的协调好，现在装吊顶挣不了多少钱都是加装浴霸挣点钱，有的用户在网上买了浴霸装吊顶的都不愿意装，要不就是装浴霸多加钱。

浴柜最好线下买，款式和材质有很多，实体店看得见摸得着，尺寸好确定。如果线上买一定要确定好，如果感觉不合适要退换很麻烦，返回去十有八九要坏。

客厅的沙发和矮柜最好实体店购买，网上看不到效果和材质，我曾经在网上买过一套沙发，卖家信誓旦旦说是真皮，发回来是超纤皮，想退货很麻烦最后只好凑合用了，还有看到网上效果图很好看，买回来有可能矮了小了，这些家居类体积很大即使能退货也够你折腾半天的，更何况返回运费要你付。

卧室里的床可以在网上买，但是要注意和沙发一样一定要确认好，不然退换麻烦。柜子和书桌可以根据房子结构自己让装修公司做。

如果是要豪华的欧式美式中式家居最好上高档大卖场去买吧，有实物能看见效果，贵是肯定贵一些，但你如果能买这类肯定也是不差钱，该让人挣就挣点吧。

总体来说，网上适合小件和不怕损坏的东西，还有家电类品牌集中成熟度高的商品。大件怕摔怕碰退换货麻烦的最好实体店买，否则为了省钱结果却因为不合适费了钱费了力得不偿失。

去年装修几乎全是网购。主要是边境小县城，当地的材料太贵太贵！瓷砖3线品牌，都是618和11买的！提前加车，拿卷！电器也是，不过电器我选的是和实体店一样的型号，有朋友做床的业务，所以家具也是拖朋友佛山买。板材冒充装修公司直接走省代理拿批发，必须选一个当地没有的品牌，人家才会给你批发价格！总而言之直接找到最上层，价格才有优惠空间！冒充装修公司是最好的办法！前提就是不要选当地有的品牌

去年自己家装修，一项一项说

也有网上买的，也有实体店买的，分东西。网上买无非是想省钱，方便，但是有些东西真心不适合网上买，补货不方便，加上质量参差不齐，无法现场体验，退换货不方便的尽量不要网上买

1.水电改造，水管电线，都是在实体店买，毕竟用完之后多了存在退的问题，少了需要马上补，尽量还是正规实体店买，质量有保障

2.瓷砖这个绝对不能网上买，变量大，加上运费高，网上买麻烦，补货瓦匠师傅不能等你几天运瓷砖吧？尽可能当地陶瓷专卖的地方买

3.木工板材等，尽可能当地买，运输不方便

4.油工涂料，大白石膏，尽量在实体店买好的，网上运输不方便，乳胶漆可在官方的店或者京东这种地方买，少了的话可以当地补同一牌子的，壁纸的话尽量还是实体，能看到实物>结果/p>

其他的水龙头，开关花洒等，算好位置尺寸数量完全可以在网上买，正规品牌的都没问题，会略微有差价。

家电完全可以网上购买，方便，省心，有问题直接是品牌售后处理，跟实体店买基本是一样的，算好尺寸，去实体店看一下参考，就可以直接买，官方送货上门安装

家具，我也是在网上买的，还有一些在宜家实体店买的，其实现在网络发达，买家具基本都是入户送货安装的，比在家具城买完再花钱运输方便，但是各有利弊，看不到实物，尽可能买一些带有品牌的，家具网上那个感觉一般，并没有达到预期。

灯，可以网上买，但是一定要去实体店先了解一下，灯网上会便宜一些，但是不合适退换比较麻烦。其他小东西无所谓了，随着入住随着买就好了

总结一下，材料类有变量的尽量还是实体店买，退换补货会方便一些，而且质量有保障

大件家电其实都可以在网上买，只要算好尺寸就行。只要正规渠道，正规品牌的都可以的

家具类一定好好看看，网上买有风险，介绍的跟实物会有差距，这个因人而异，我就是觉得家具城买贵一方面，还要运输，不如直接网上买，送货入户安装

网上买建材首先要考虑你所在的城市，因为地域的选择影响到你的工期；其次，你要清楚自己买的材料，不一定全部材料都在某个地方买。比如有些平台它们卖的辅材很好，而并没有卖主材；三是你购圌买的预算是什么？这三圌点考虑清楚，再确定网上商城，也才能买到合适的商品。

第四，你要考虑网上商城的信誉，提供的服务、保障。因为信誉好的网上商城会提供正品和公正的价格，也会提供完善的售后 。也有一些为你提供用工平台，提供一站式服务。

第五，建材商城提供的服务与自己的需求需要提前谈好，比如送货卸货的问题，还有退换货的问题，这些都必须明确，不然会有很多争议，浪费双方的时间。

第六，可以去大的建材市场比较一下，货比三家嘛，在百度上搜一下你所在城市的建材市场，几家对比一下，为了省钱，累点也开心呀。可以登陆万材通APP关于买建材相关的市场报价，也许对你有所帮助。

作为经营灯饰与电工十多年的从业者，我来说说。

曾几何时，业主装修选材都会去建材城或者是百安居这类家装用材比较集中的地方去选，而今时代变了，现在业主很很会再去这些地方去挑选装饰材料了。

带来改变的肯定是时代进步，所有装修能用到的材料都能在网上买了，以灯饰为例，一个小程序里有二万多款的灯，用户只要打开就能看到各类灯的安装效果，比起现在去灯饰店因为占地的原因，安装的样板乱七八糟，给人的感觉眼花缭乱，一间店最多也只能摆设一二百款灯已经是一般实体店的上限了，所以没必要再去灯饰店选灯。

开关插座这些电工产品也是，一般实体店只提供三几款的开关给用户选择，去店买这类产品的意义也不是太大。

现阶段来说，因为单价运输成本的原因，能去实体店选择的只是洁具这类产品去实体店好点。

当然，网上产品质量也是参差不齐，选择好的供应商就显得优为重要。

我司作为专业为酒店和地产项目供应商，希望能与大家一起探讨新的高机。

以上回答，不知是否满意？请大家指正，谢谢！

家里装修需要买些建材，请问哪个商场的东西比较好

谢谢?邀请！

卖装修材料的地方多了去，看你是在哪个城市的，我们四川成都这边的话，主要是三个方向：

线上的无非淘宝、天猫、京东、拼多多等，但是网上的东西，看不见摸不着的，虽然价格便宜，实在不放心！

然后，线下，本土品牌有富森美家居、卖家具的有红星美凯龙、居然之家，这个大家都知道的，但是，这里面的租金都是几百块钱每平方，说白了，营业额的百分之几十都交了房租，价格肯定不便宜的！找一样产品还不容易，跑来跑去，城市那么大，就几个商场！

那然后，怎么办呢？

有句话怎么说来着：找装修，上举优，千家万户任我搜！

举优同城家居，是把线下的实体店，都入驻到举优平台，我们只需搜到公众号，进入微信商城，线下优秀实体店，由近及远，一目了然，看得差不多了，一键导航，去实体店现场体验，回头觉得合适了，线上下单，坐等收货，然后收到货后，觉得满意，点个赞，商家才收到钱！

这种消费模式是不是挺爽的呢？你也可以试一试的哦！

感谢邀请，我是昕逸

现在国内的家装市场相信每个地区都有自己比较特别的地方，当然全国连锁的一些家装商场基本也已经遍布全国了，下面结合自己做的一些查阅和调查给你介绍一下，不知能不能帮到你

1、百安居B&Q

　　(始于1969年英国，隶属于世界500强企业英国翠丰集团，欧洲最大、世界领先的建材家居零售集团，百安居中国)

　　2、东方>故里/p>

　　(创于1999年，中国最大/本土最为出色的家居建材连锁企业之一，中国连锁企业百强企业，北京东方家园有限公司)

　　3、宜家IKEA

　　(创建于1943年瑞典，世界500强企业，全球最大的家居用品零售商之一，世界品牌，大型跨国集团公司，宜家中国)

　　4、红星美凯龙

　　(始创于1986年，中国家居流通业著名品牌，中国家具连锁最具影响力品牌之一，红星美凯龙家居集团股份有限公司)

　　5、居然之家

　　(成立于1999年，国有大型控股股份制企业，最具影响力家居卖场品牌之一，北京居然之家投资控股集团有限公司)

　　6、集美

　　(于1984年，京城最大的家居企业集团之一，北京最大的家居建材流通基地之一，北京集美家居市场集团有限公司)

　　7、乐华梅兰LM

　　(法国的乐华梅兰集团创于1923年，世界最大、欧洲最大跨国装饰建材零售集团之一，乐华梅兰装饰建材有限公司)

　　8、家得宝

　　(始于1978年美国，家得宝集团旗下品牌，全球最大的家具建材零售商之一，家得宝企业管理咨询(上海)有限公司)

　　9、华美乐Homello

　　(成立于2003年，东莞本土最大的建材超市、也是广东省最具规模的建材零售企业之一，华美乐建材超市有限公司)

　　10、好美家

　　(隶属于中国最大的商业集团之一的百联集团，上海名牌产品，全国性专业连锁超市公司，好美家装潢建材有限公司)。

这些家装市场基本属于中高端市场了，在全国各地基本都会有分店，你可以参考一下，希望可以帮到你

现在做建材行业怎么样

你好！我是从事建材行业十余年的老油条，很高兴为你解答这个问题。我认为对于行业前景的判断基于自身多方面的因素，比如经营模式、团队能力、行业资源等综合竞争力，在行情在困难的时候也会有做得优秀的。对于行业的认识我提出几个观点：

在我十几年的从事行业看到现在我们可能在“2.0”时代进入“3.0”时代的过程中；我们把2000以后每个十年定义为一个时代，“1.0”和“2.0”时代已经过去了，各个时代拥有不同的危机和红利，而很多行业老大哥已经在之前的时代赚到第一桶金，我们今天是讨论当下，就不过多对之前的市场做分析论证；

今年应该就是行业“3.0”时代转折点，我认为这个时代行业已经逐渐回归商业的本质：理性消费和专业化运营；

理性消费体现在以下几点：1、品牌认知，对于我们行业人经常陷入一个“误区”，都认为自己所代理的就是“大品牌”，而事实上建材行业是一个低关注度的行业，消费者认为你是品牌才是品牌，决定消费者认知的因素：销量大小比曝光度更重要，你占有率大了自然就是品牌；2、性价比认知，性价比不等于低消费，未来十年80、90后占据装修市场的80%主力份额，在各种经济压力之下必然追求“实用和美观”的平衡，通过活动促使冲动消费对于这代人越来越“免疫”，对比产品和价格的渠道太多太便捷，所以价格体系肯定往白色家电行业的透明度靠近，行业的“微利”时代已经来了：3、个性化认知，既然主流消费群体是看着漫画书、最开始接触互利网长大这代人，“个性化”是他们的基本诉求，再心爱的衣服如果出现撞衫可能再也不穿了，所以装修过程中他们从设计到选材参与感很特别高，你企图去灌输你那一套理念，往往无功而返，他们希望你配合他们的需求，不会管你想要跟他卖的是什么；

既然我们明白了理性消费的表现方式，说明我们还有机会做好，那就是“专业化运营”；我个人把它分为几点：1、获客渠道专业化，比如尚品宅配提前布局短视频和网红IP的打造，在我们都在疫情隔离在家的时候，瞬间让行业惊呆了：矩阵布局抖音的旗下网红粉丝合计将近8000万，一次直播活动号称收割了4亿仅仅只用了五个小时，这就是获客专业化的表现；在行业当下线下实体店获客成本及效率是非常不对等，建材市场和商场的获客能力越来越弱，你在信息化高速运转的时代，如果你还依靠线下自来客流来维持生存，无法通过社群营销和短视频做为工具自建流量池，肯定会慢慢成为行业的“原始人”；现在很多同行都意识到自建流量池的重要性，可从思路和做法都是混乱无章，缺乏向线上获客成熟的行业去学习，缺乏对获客规律的研究，说白了就是缺乏专业化；2、运营管理专业化，经过疫情大家都意识到现金流的重要，未来的日子如何提高人效、降低库存、降低各项成本、把控应收款风险等能力就是运营管理专业化，逐渐实现“轻资产化”是决定你在这个行业的生存能力；3、客户关系运营专业化，上面已经讲了该时代主流消费群体个性化和高参与度的特质，所以客户关系需要重新定义：再也不单纯是引导与被引导的关系，应该是建议和诉求的关系，再也不是买和卖的关系，而是互动和参与的粘性关系，成交的前提肯定是信任，“把客户当做朋友”不再是简单的口头禅，那我们应该去重新定义一位合格销售人员需要什么样的能力，拥有一定情商的销售人员是未来我们招聘首要因素；老客户裂变新客户的模式也是需要我们去设计，从转介绍机制、老客户分级管理、培养粘性策略都要向服务业行业去学习；

最后总结一点，看似困难重重的行业前景，任何时代下面都是有“锦鲤”，你是否能抓住“锦鲤”取决于是否足够专业；网上有句话说的话：“不是钱越来越难赚了，而是专业的人越来越少了”，有信心有决心有恒心修炼“专业”，建材行业还是可以发展的。以上是个人一点经验之谈，欢迎互动交流！

客观上讲现阶段建材行业已经过了高峰期，中国的房地产业已经由井喷期过渡到了平稳期，对建材的需求比起高峰期委缩了很多，行业内竞争也越发激烈，毛利率越来越低，甚至很多货款变成死账，很难收回来了。即便是许多一线城市的建材市场也早已没有了当年的车水马龙冷清了不了。

任何一个行业都存在低谷期，现在的建材行业就正处在低谷期，何时走出低谷？现在看还是遥遥无期，要想回到前些年那种蓬勃发展的时代恐怕很难了。随着住房刚需的不断下降，建材行业的日子恐怕只会越来越难过。

但是无论什么样的生意都有挣钱的也有赔钱的，如果现在搞建材挣钱难度当然比以前要大的多，这就要求经营者不但要有固定的客户资源还要有可靠的进货渠道。

到此，大家对装修需要买建材吗知乎的解答时否满意，希望装修需要买建材吗知乎的4解答对大家有用，如内容不符合请联系小编修改。