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想回到家乡县城里开一家室内装修材料店，多少钱能开？前景如何呢

装修行业不好做，水太深，尤其是做装修材料的中间环节的供应商，零售挣不了多少钱，大部分还是靠各个装修公司的拿货。

但是装修公司这个行业现在鱼目混杂，做的好的装修公司很少，这是个行业寿命极短的行业。

以前在我们支行所在的辖区就有一个专门经营建材批发的市场，里面就有一条商业街装修公司集聚。其中就有不少外地人来开的装修公司，上欠供货商的材料款，下收装修户的定金，干不了几个月就携款跑路。装修客户定金打水漂，材料商的材料款也无法追回。

后来有几户装修公司欠银行贷款成为老赖后，一段时间内我们银行将装修公司的客户作为行业禁入客户处理。

你想要做室内装修材料店，一方面要有稳定的装修公司的客源，另一方面又要准备好应收账款的超长账期，时不时的再来几个跑路的装修公司，拖也把你拖垮了。

我做客户经理的第一个不良客户就是经营装修公司的，收了几户装修户的定金十几万，欠了上游材料商和一些五金、卫浴店、地板商的材料款十几万后，头天晚上店里还一副忙碌的情况，第二天就不见人影，直接失联了。

装修公司说的难听点，皮包公司居多。一个店面，几台电脑，随便网上找几个设计图纸就能开店营业。

你做装修公司的上游，如果没有十分靠谱的下游客户群，奉劝你还是别做了。应收账款压都能把你压死，天天催款。

开个材料店可比想象中的复杂的多！

1.资金

县城里租60平方左右的也要3-4万吧。进货要都是要现金拿货的，货要进全并有点库存的话大概10万左右，就算是不压库存算上流动资金也要这个数。

2.客源

刚开始干是没有什么客源的，只能等着客户到店里，如果服务，产品质量，产品价格，专业知识等有一点客户不满意那也是一次性买卖。

3.位置

开店位置很重要，开店位置很重要，开店位置很重要。重要的事情说三遍。没有好位置一天卖的货都挣不出房租来！

4.商品

俗话说得好不怕不挣钱，就怕货不全。现在的材料店里只要客户要的东西就都有，不会让顾客再去别人家去买（防止打听出价格），有时候利润低的都不如卖白菜利润高。

5.忍耐

做这行要能忍气，耐得住寂寞，自己拿钱进货，客户熟悉了就慢慢开始欠账了。到要账的时候那个心情太复杂了。所以尽量不要欠账，但是不欠帐又没生意，所以要能耐得住寂寞！

6.模式

干这一行要有一个自己专业的产品或品牌，也就是说自己有一款材料或牌子只有自己有或者同样的东西价格肯定比别人低，（就是做批发）给其他材料店送货的同时了解更多市场行情！

做建材生意，在临街店铺做好还是建材市场做好

在做建材生意前，我们首先来明白什么是建材？以及建材的分类...

通俗来讲，就是建筑工程和装饰工程中所用材料的统称。

按照现行市场对建材的分类，一般分为结构材料、装饰材料和某些专用材料。

其中——

结构材料：木材、竹材、石材、水泥、混凝土、金属、砖瓦、玻璃、工程塑料以及复合材料等；

装饰材料，又称装修材料、饰面材料。主要有草、木、石、砂、砖、瓦、水泥、石膏、石棉、石灰、玻璃、马赛克、陶瓷、油漆涂料、纸、金属、塑料、织物等，以及各种复合制品；

专用材料：防水、防潮、防腐、阻燃、隔音、隔热、保温、密封等。

对建材的种类有个基本的了解后，我们再来看你选择做哪类建材生意？

选择做建筑工程类的建材生意，一般是和企业、建筑工程、基建、商业空间等打交道，也就是所谓的B2B业务。

做这类生意，一般的夫妻店是很难操作，都是选择给建材公司、建材商场和建筑工地做供货商。所以呢！如果，你是供货商，关键点，不是店铺的位置，而是你的渠道，所以做供货商，最重要的是你的销售能力。

选择做装修类的建材生意，则要看菜吃饭。根据自己的资金、能力以及当地市场行情、规模等做综合考量。

如果你是在一个七八线的小县城以及乡镇做生意，那么你就不要去考虑找一个市场比较集中的建材街或者建材商业区，你找一个比较当道的街边或者十字路口，有个30平以上的店铺就可以开始干。

这个时候，你最关键的是要打通在当地市场的销售通路，有自己的销售团队、外围团队和工程施工人员为自己服务。

如果你在一线城市，比如北上广、成都、武汉、重庆这样的成熟大都市。那么，你要做的就不是草草找一个店铺就能搞定的了。你真正地要综合分析自己、分析当地市场了。

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• 经济实力，自己能做多大的盘，现金流能支持多久？单干还是合伙经营，这些必须要考虑清楚。

分析市场

• 你是在大城市的主城区还是在郊区乃至在卫星城，是市中心还是在开发区。

在主城区，如果你又是初来乍到，那么我建议你选择去红星美凯龙、居然之家等这些的建材城做生意。

在郊区或者开发区，那么我建议你选择在新建楼盘或者社区租赁店铺做生意。

总之

做建材生意，店铺的选择是由你选择经营的建材类别、城市规模以及本人的综合实力等综合来考量的。且每做到一定地步、规模和层次，你的店铺选择也是要具体来分析的，因时、因地、因市、因人...

简单说几句

如今的建材生意和早些年是根本无法相比的

原因来自于几个方面:

1.政策导向:精装房政策的推行

2.生产型企业渠道下沉，渠道逐渐扁平化

3.层出不穷的供应链平台涌现，市场秩序受到一定程度的干扰

4.人员成本、获客成本的上升（电销这条路行不通了）

现在压垮传统企业的尤其是运营成本，门店加上仓库租金也是其中不小的一块。

个人建议，无论是街边店还是建材市场，尽量控制住成本，多品类经营；

本人从事家居建材行业已有6年时间，大半个中国走遍了，今年大家居行业迎来一波空前的倒闭潮，尤其以家装公司为代表；国内整个建材市场的数据尤其以瓷砖为代表，出现了一定程度的负增长；

当然，四五线城市尤其以县城为代表，还存在着大量的机会，地产依然火热，市场有足够的空间！

做生意讲究天时地利人和，除了地利，也要讲究天时、顺应现在的市场走向，整装的大趋势不可逆，建议在经营规划上多做思考。

结尾祝:所有家居人新年生意兴隆！

做建材生意，建材市场店肯定比临街店铺生意要好做。

购买建材的人群有六大特性决定了建材市场要比临街店要好做。

一、购买建材的人，都是需要装修的特定人群才会去购买。平时不会去看或者选购，去购买的话目的性很强。建材市场的规模化，可以自然吸引更多的客流，相对应的降低的你获客成本。

二、购买建材的人，需要的种类繁多，而且装修都喜欢个性化多样性。建材市场提供的品类多，选择多，基本上可以做到一站式购齐。这样不仅仅可以满足购买人群的多样化的需求，也为他们节省更多时间和精力。很多人装房子都有一种操碎了心的感觉。去建材卖场会更省心一些。

三、购买建材的人，大多数人对这个行业都不是很了解。选择产品的时候都喜欢货比三家，才会做决定购买。因为只有客户了解这个东西他们才会觉得这个东西有没有必要买，有没有必要花更多的钱买。

四、购买建材的人，大多数习惯带着亲朋一起参考，并且一次会做出购买多种产品的决定。所以品类多样性，产品多样性很重要。

五、建材行业大多数是个半成品，客户购买的时候需要有安全感和售后服务保障。建材市场一般都会有管理方，售后维权会更有保障。

六、购买建材的人一般会听设计师及相关人员的建议。建材行业产品迭代更新快，从事装修行业的相关人员获取建材行业的相关知识，也习惯性从建材卖场的相关厂家来了解的。

如果考虑建材行业，首先考虑的是建材卖场，其次可以根据你的目标人群，选择一些距离他们比较近的街边门店给予辅助。

有人说现在的家装建材生意不好做，客户都跑到装修设计公司去了，这为什么呢

家庭装修大致可以分成三个布步骤：设计、选材、施工。

现在装房子的人群，大多是80后、90后以及00后，他们有个共同的特征追求个性、彰显自我对美的表达。这对房子的设计、选材、施工要求越来越高，加之现在生活节奏加快，没有更多的时间和精力，来自己装房子和购买材料，找人施工，而装修公司很好的契合了这方面的需求，解决了传统装修房子的这一痛点。

现在房子的价格高昂，每一个人在装房子的时候必然会做长期打算，进而抑制了重复买材料的需求（很可能是一次性生意），所以建材商给出的价格相对装修公司报出的价格并没有什么优势！装房子时，每样用品都可以选材料、品牌，装修公司全部打包 ，提供售后服务，让装修的人省去很多麻烦和时间。

当今社会是个商品过剩的社会。传统的渠道商业模式，并没有优势，反而受自身库存、电商等影响成本高昂。而装修服务公司，不需要库存，甚至不需要门面，你要什么风格的房子，做好拎包入住，并装好后付款。

随着社会不断发展，城市越来越大，分工也越精细，服务型产业，也越走越宽！