仅仅用两年韶光，金隅天坛整装就完成了北京四个店的布局，跃升整装品牌前列，并将向外地扩展的首店落定贝壳以80亿元天价收入囊中的圣都家装的大本营杭州。
2023年11月11日，名为“天境家居美学馆”的金隅天坛整装外地首店正式在杭州开业，直接与以圣都为首确当地家装品牌军团短兵相接。
金隅天坛整装这个京城“家装黑马”，能否在杭州重演北京发展故事，并以此为根本进一步打破外地市场，成为关注的焦点。

在北京完玉成方位布局后，金隅天坛整装开启外地扩展之旅。
紧邻上塘古运河，遥望半山国家森林公园，全国首家外地旗舰店天境家居美学馆就坐落在这里。
门店位于拱墅区睿勤东业国际广场，建筑外部由玻璃构成，转角的显示屏显示着天坛整家的品牌logo。

作为金隅天坛整装的杭州首店，该店占地超1万平方米，总计五层。
商业那点事儿

在天境家居美学馆中，不仅有天坛家具的自有产品，还有百年京作非遗老字号“龙顺成”、欧洲门窗制造商“爱乐屋”、以办公家具为主的“长城家具”、专业影剧院座椅生产者“天坛玛金莎”等品牌可供消费者选择。
个中，一层是对整装产品线的先容；二层以样本间为主；三层是设计沟通区域；四五层是详细的材料、产品展示。

安居客数据显示，进入2023年，杭州存量房热度大幅回升，二手房源新增挂牌量在2月上涨约230%，远高于同期其他城市70%的增幅。
据不完备统计，截至5月18日，杭州十区二手房挂[A1] 量已达20.39万套。
将向外扩展的首站选择在杭州，在天坛装饰公司副总经理王伟刚看来，是金隅天坛整装洞察到了杭州颇为可不雅观的市场潜力，“存量房市场进一步生动将有效延伸至家装领域，整装业态将成为炙手可热的强势板块”。

与圣都等“杭州军团”短兵相接

杭州天境家居美学馆对付金隅天坛整装来说，是在外地扩展的第一店，首店金隅天坛整装就将直面杭州以头部家装品牌圣都家装为代表的杭州军团。

提及圣都家装，业界并不陌生。
出生于2002年的圣都家装一贯是杭州整装品牌的头部，更是浙江省十大装饰品牌企业。
2022年，贝壳以近80亿元的价格完成对圣都家装的收购，贝壳2022年财报显示，在圣都家装的加持下，贝壳家装家居板块实现营收50.47亿元，较2021年同期的1.97亿元同比增长25.61倍。

目前，圣都家装在杭州已拥有10家门店。
2023年10月，杭州拱宸桥地铁站旁的一宗商业用地又被圣都家装以3.09亿元的价格竞得，将用于培植贝壳圣都杭州总部大楼，总部大楼的培植将进一步扩大圣都家装在杭州的品牌影响力。

面对霸占一定市场份额的圣都家装，金隅天坛整装并没有以低价抢占市场，反而以与其相似的价格“硬碰硬”的对决。
目前，金隅天坛整装在杭州打出“11.88万元”装整家的做事口号，与圣都家装10.8万元装整家的价格不相上下。

头部品牌圣都家装霸占一定的市场份额，杭州还有九鼎装饰、良工装饰、中博装饰等本土品牌紧追不舍，金隅天坛整装想要在杭州闯出一片天地，仍面临不少寻衅。

中国家居、设计家当互联网计策专家王建国指出，家装不同于建材，家装的非标准化属性很强，非标准化的家装业务流程无法复制，只能依赖人的管理，管理得好与不好差别非常大。
“随着品牌的发展，装修工地增多，装修项目又是散布在各地，导致管理半径越来越长，装企的管理难度越来越大，一旦超出管理半径就随意马虎涌现项目失落控，大量工程无法按时交付和担保质量。
因此，如何保障外地门店运营的均好性也成为金隅天坛整装亟待办理的问题。
”

不过，面对激烈的市场竞争，金隅天坛整装已做好了准备。
天坛装饰总经理张轶表示，现阶段金隅天坛整装将品牌定位计策升级为“三维一体”，即聚焦“整装”核心业务，打造更专业、更规范、更高品质的一站式整装做事。
同时，金隅天坛整装杭州门店还将推出悦享与畅享两个全案整装系列，交付标准包含全屋各大空间的设计、施工、管控、交付及全屋家具、窗帘、灯具、软装，以及智能系统等品类。

“‘天坛甄选’电商新零售平台也已同步上线，可以利用大数据剖析为用户供应 管家式做事，通过‘公域引流+私域运营’的组合，实现全域运营。
”张轶进一步表示。

外地能否克隆北京“黑马速率”

金隅天坛整装对付家装界，尤其是北京家装界来说，可谓是一个地隧道道的“黑马”。

2021年，金隅天坛整装在北京安贞开出品牌首店；2022年7月，第二家门店开在南四环的城外诚家居广场内；2023年3月18日，第三家门店在石景山区当代商城开业；2023年3月尾，第四家店开在通州区九棵树地铁站附近。
从北京安贞首店到完成东南西北四家店面全方位的布局，整装累计发卖额打破12亿元，实现由亏损向逐步盈利的正向超过，金隅天坛整装仅用了两年的韶光。

对付未来发展，金隅天坛家具公司副总经理石蕊不仅信心十足，更是有了详细的方案。
石蕊表示，“未来金隅天坛整装将以杭州为圆心，逐步辐射至全体长三角地区。
目前，南京、苏州、上海等地的金隅天坛整装门店正在进行内部装修，部分门店最快可于今年底入市”。

金隅天坛整装能有如此自傲，在王伟刚看来，得益于金隅集团的国企背书，这也是其最有力的保障。
同时，金隅天坛整装在深耕北京市场的两年中已经逐渐造就出进材[A2] 、施工统一线上管理的ERP全程设计体系，以及在施工过程中建立的1+3S保障施工体系，这些在市场磨练出的履历都是金隅天坛整装能够向外扩展的成本，以及敢于在杭州与圣都家装分割市场的底气。

不过，金隅天坛整装在外地地区能否克隆北京“黑马速率”终极还要看能否禁得住设计、施工、交付的磨练。
中国室内装饰协会会长张丽认为，整装行业的核心竞争力在于组织能力的打造和优化，许多企业在前端开店时投入了大量精力，但真正的竞争力却表示在后真个组织能力上，消费者很少能够享受到一个完全的家装过程，从设计到交付都没有达到令人满意的水平。
未来，金隅天坛整装可通过建立科学的项目管理体系，利用信息技能手段，培植数字化的设计、生产和管理系统，提高事情效率和准确性。

“对当地市场进行充分调研，推出个性化、定制化的产品，与杭州本地整装公司形成错位发展，打造专属特色，也有助于金隅天坛整装在外地地区进一步突围。
”张丽坦言。

北京商报 赵述评 王思琦/文并摄