业内提醒：后续实际支付价格或高过预估价

进入“金九银十” 的传统家居消费旺季，欧派家居、索菲亚、尚品宅配等三家头部定制企业纷纭祭出贬价大招，喊出单价699元、688元乃至599元的价格口号，直逼二三线品牌的价格水平。
日前，新快报拜访线下多个门店创造，除了上述企业，大部分定制品牌的产品单价基本仍在千元以上。
不过，有受访行业人士表示，头部企业这次发布的优惠产品实为“引流”浸染，消费者实际支付的价格可能会比预估价格高。
而此番“价格战”将会在行业内持续较永劫光，或带动行业新一轮的洗牌。

新快报 梁茹欣

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头部定制品牌价格“互搏”

近期，商务部办公厅印发《关于组织开展“家居焕新消费季”活动的关照》,根据“2023消费提振年”总体安排,于2023年9-12月在全国范围内组织开展“家居焕新消费季”活动。
比市场消费激情亲切先一步“点燃”的，是定制品牌骤然升温的价格竞争。

9月11日，位于天河区的索菲亚门店匆匆销员一边拿着“新鲜出炉”的产品宣扬单张，一边见告，公司当天新推产品限时优惠，原价“19800元22㎡”的套餐改为“19800元28㎡”，产品单价从900元/㎡降至“7字头”。
在同一卖场的另一边，另一家定制品牌同样加大优惠幅度招徕消费者。

与以往不同，这次定制品牌打响的“价格战”，既是不同品牌之间的“短兵相见”，也是主品牌与子品牌“旁边手”互搏。
进入9月，欧派家居率先宣告旗下的菲思卡尔系列衣柜/橱柜699元/㎡。
9月5日，其旗下轻奢品牌欧铂丽也推出“599元/㎡装好家”的活动。
索菲亚旗下年轻品牌米兰纳于9月6日推出688元/㎡产品。
两天后，竞争进一步加码：主品牌索菲亚推出“799元/㎡”整家套餐优惠政策，即在39800元装整家套餐根本上，超出部分按照799元/㎡打算。
而在此前，该品牌的价格区间在千元以上。
险些同一韶光，尚品宅配亦推出惠民专供系列：衣柜699元/㎡，厨柜699元/㎡。

在业内看来，上述三家企业不断发布优惠产品，一方面适逢“金九银十” 的传统家居消费旺季，企业布局营销抢占市场；另一方面政策端不断开释利好，包括发布了《商务部等13部门关于促进家居消费多少方法的关照》，鼓励企业“推出价格实惠的产品和做事套餐，知足多样化消费需求”“为消费者供应更多高品质、个性化、定制化家居产品”等以及楼市“认房不认贷”、下调存量房贷利率等新政策也于近期发布，进一步开释购房需求，有望刺激家居消费。

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低价产品实为“引流”手段

定制品牌推出的优惠力度几何？实地拜访比拟创造，只管产品单价有大幅度低落，但在板材、花色、五金配件等选择方面均有所差异且选择有限，部分优惠套餐也具有一定的消费门槛。

以欧派家居“699套餐”为例，橱柜门板花色仅有“竖条开士米灰”“拉米白橡”“格陵兰栗木”“曼午灰”等四种标配，柜体花色有“鸣沙榆木”“洛伊胡桃”“奈莫灰”等三种标配，并且标注“门板、柜体、台面不可做任何升级”。

而索菲亚的“19800元28㎡”套餐有一定的消费门槛。
据门店匆匆销员先容，用户的消费金额须要达到3万-5万元才能享受该优惠价，活动韶光仅持续至本月24日。
该套餐的宣扬单张下方同时用括号和小字体标记“仅限广州用户参加”。

把稳到，欧派家居、索菲亚、尚品宅配此番推出的低价产品，大多都限定了优惠韶光。
如欧派家居的菲思卡尔惠民系列限时优惠至10月15日；索菲亚旗下米兰纳品牌“688元不限平方数”活动是保价300天；尚品宅配的“699惠民专供”韶光为9月8日至10月31日。

当谈及这次大幅度贬价缘由时，不同于品牌官方层面上的“相应政策号召、欢迎‘金九银十’”等情由，作为最早感知市场变革的线下门店事情职员则指向这些方向：“客群消费降级”“上半年行情较差”“附近年底冲销量”等。

中国建筑材料流利协会家装委员会主席韩军接管新快报采访时指出，定制企业推出所谓单价699元、688元乃至599元的优惠产品，实为一种客户导流的手段。
“实际成交价肯定不止这个价格，在市情上定制衣柜、橱柜，都会面临着五金、抽屉等配件选择，一旦选择升级，价格自然水涨船高。
”在他看来，这类优惠产品并非真正意义上的“一口价”，而是发挥着前期客户引流浸染，随着后续定制设计环节的引入，消费者为追求更好的设计效果，会逐渐抬高预期购买价格。

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“价格战”将持续较永劫光

值得一提的是，相较以往硬装修霸占家装用度大头的情形，随着生活水平的提高，人们更在乎家居空间的设计感和整体性，在定制家居方面的投入反超硬装修。
今年9月发布的《2023家居行业调研报告》显示，有约32.08%的人群乐意把最大一笔投入花在定制家居，紧跟其后的才是硬装部分，占比约30.35%。

在市场层面上，定制家居行业近年来增速放缓，企业之间竞争日益白热化，贬价匆匆销争夺市场份额成为行业内普遍态势。
早在2015年，索菲亚就曾推出过799元/㎡的衣柜套餐，彼时市情上多数产品单价已在千元以上。
2021年底，定制家居品牌开始齐齐向“整家定制”迈进，纷纭推出29800元/39800元/49800元“整家套餐”，涵盖全屋定制、家具、窗帘、软装等，部分还包送橱柜、木门、智能锁、电器等。

然而，声势浩大的价格比拼背后，仍粉饰不了企业的营收净利增长乏力。
从2023年定制企业的中期成绩单来看，欧派家居营收98.43亿元，同比增长1.55%；净利润11.33亿元，同比增长11.22%，只管营收、净利双增长，但与年初制订的营收增长10%的目标仍有较大差距。
对付营收的增长不利，欧派家居董事长姚良松在古迹会议上多次提及市场环境较差。
“现在初步觉得到是最困难的时候，但是前一两个月我也是这样说的。
”

受市场成分影响更大的，还有好莱客、皮阿诺等，营收、净利双减是这些企业2023年上半年的关键词。
在九大定制上市企业中，好莱客、我乐家居、皮阿诺、顶固集创等四家企业今年上半年的业务收入均未超过10亿元；而在净利润方面，仅有欧派家居一家净利润超过10亿元。

韩军表示，当前的定制家居行业进入存量房竞争的时期，原来的客群发生较大变革以及整装渠道也呈现快速发展趋势。
为抢占未来更多市场份额，定制企业的“价格战”仍将持续较永劫光，行业将有新一轮洗牌。
“从乐不雅观角度来看，现如今的定制行业还可以打‘价格战’，无非是仍有利润可图。
经由‘价格战’后，有望让行业的高毛利回归到正常水平，同时消费者可以享受更低的价格，更有品质的保障。
”