各位网友好，小编关注的话题，就是关于装修公司卖建材返点违法吗的问题，为大家整理了4个问题装修公司卖建材返点违法吗的解答内容来自网络整理。

请问建材行业业务人员总共的薪水占纯利润的百分比多少是合适的

建材行业现在批发毛利也就20%左右，零售也就35%左右。您的问题没有标准约数值，弹性太大。 一般来说，个人能力大小不一样，当业务员赚不到钱业，其实公司也不怎么赚钱。当业务员收入很高，公司赚钱，比例在下降。

要舍得分钱，善于分钱，生意就会越来越大。

不知道你是老板还是业务人员，如果你是老板，我建议不要去算计员工的工资，有能力的业务员给你创造的价值是不可估量的，没能力的员工做几个月自己都会跑路的，如果你是业务员，你只要知道老板给你多少个点就行了，如果有能力觉得拿的少，那就找老板谈，谈不拢就直接战场上见(跳槽)，而且这个工资没有合适的，每个地方都不一样，当地肯定有最低值和最高值，我不介意你取中间值，而是你能给的出的最高值，付出越多回报就越大，给的少，你的团队就是鸟枪，给的多你的团队就是飞机大炮，你看那些天天早上开会喊口号的，到处扫楼的，那些都是给的太少了，没什么积极性，只想给员工灌输一些传销式的理念，却把佣金压的死死的，返点给的到位，开会业务员都会嫌你啰嗦浪费时间，他们可以每天把鞋跑到冒烟，

朋友有装修公司，也有优质装修队伍，请问怎样寻找发展方向呢

可以涉及民宿软装类整体输出型服务。民宿类创业项目越来越火爆。目前从民俗类经营者角度来讲同质化严重，几乎很多民宿都是千篇一律，缺乏整体文化艺术型设计。从传统装修来讲，传统装修公司，施工时间长，老久房屋改造成本高效果差，小装饰公司只负责施工，设计方案几乎忽略不计，很难做到花钱少施工时间短又很出效果。而且传统型小型家装施工队一般只负责施工，不负责设计，项目投资者一般设计，施工，配套软装，分开做，成本高，时间久，风格不统一。你可以把施工设计软装配套一体整合，提供完整的设计施工软装方案

红海型产业，门槛较低，未来发展可从以下几个方面重新规划。

1-整合上下游产业链，做到更低的成本。

2-重新定位装修标准，做中高端的为好。

3-合理的利用闲置资源做好引流套餐。

4-做合伙人设置，让员工和客户成为利益共同体，财散人聚，财聚人散。

5-产业链延伸，做到利润最高。

装修整体有几个明确的痛点：

1、客单价高基本无任何复购的可能性；

2、电销、室外广告投放、推广成本高

3、样板间占地面积大，租金费用高

如果您一定要做装修板块，我建议您主力发展家装装修业务，因为：

1、任何人都有家庭，都需要房子，房子到了一定周期都有翻新、婚嫁的需求

2、人民生活水平稳步提高，每个人都有追求舒适环境的需求

3、用户基数大，利于口碑传播、客户转介绍推荐

我在去年9月份的时候，帮朋友重新布局了他的家装业务，正好这里有一个真实案例与您分享！他有一家占地400多平米的办公展示区，每个月大概营收在500万左右，我是这样通过社群商业模式为他做布局的：

1、推广层面：

A、去没有相同竞争对手的市场做推广（进小区或者展台做免费上门方案，还送你小礼品，只要客户愿意加 微信）

B、去装修市场、例如居然之家、建材市场找用户，例如与建材市场某老板绑定关系，放置易拉宝，如果建材市场老板推荐了客户过来装修，我给你返点等用驱利模式绑定关系

2、私域流量布局：

A、建立微信个人号矩阵，把客户加到微信上，打造装修设计师的人设，每加一个老客户都要登记成为会员，和会员建立深的信任关系。

B、建立微信矩阵，布局吸粉产品、会员产品、盈利型产品、高客单产品，提供差异化服务

1、吸粉产品：免费上门测量服务（选在用户出现的场景做吸粉）

2、会员产品：399或999元产品（卖一个装修必须要有的东西或代理其他的产品，做其他会员产品），购买其他产品以后成为会员，399元可抵扣

3 如果您是会员，还可免费制作3D装修图、VR装修图。不是会员，就三张设计稿（其他做装修的公司都是这样），体现服务的差异化。

4、盈利型产品：定制家具服务

5、转介绍产品：5%的尾款（装修好以后，会支付给装修公司最后5%的尾款），我们可以用这5%做转介绍，介绍一个客户成交，我就少收1%，这样，一个成交用户带来了5个转介绍。

如何发展用户势能，如何不段挖掘用户价值是我们做装修公司需要不断思考的点！后期无论您做装修往哪个方向去发展，都需要改变销售逻辑，并设计吸粉产品和会员产品，整个商业模式都能带来极大的变化！

如果我的回复您有任何疑问，欢迎私信

如果装修公司办了工商营业执照，有了办公室和场地，有了施工队伍，就可以开始装修业务，并且拓展业务了。

首先要大力承揽房屋装修工程项目。装修包括房屋外墙装饰 ，房屋内部装修工程。一般装修项目的利润还是高的，房屋的外墙装潢包括外墙油漆喷涂、外墙瓷砖、外墙防水油漆等，施工都是按面积计算的，一般一栋一千平米左右的的房屋，外墙油漆包括采购，应该在3万至5万左右。室内装修业务是装修公司主要业务，利润也高，一般房屋装修项目，包括材料采购，利润在25左右。

其次是要多联系承包大型办公楼和商业综合体项目装修工程，这样的项目，工程量大，施工人数也多，材料可以统一采购，有价格差利润 ，工程款结算稳定，如果承接大型商业综合体装修工程项目，可以锻炼队伍，把公司业务做大。当然大型装修工程项目，需要招标，招标需要公司具备条件，人员、技术、包括材料报价，包括公司业绩等等，正因为有了投标入围经验，才会有中标大型装修工程项目的希望，公司发展才有前景。

互联网公装是什么意思

工装泛指有一定规模的公共场所设施的装饰工程，例如：商场、饭店、写字间等。“工装”一词还有一层意义，在工业界，对某一特定产品加工、所涉及的专用加工设备的设计、制造；专用刀具、专用夹具、专用辅具、专用检具、专用模具、专用量具等专用工位器具的设计、制造都称为“工装”。

公装泛指公共装修。

互联网公装做更加准确的解释就是互联网公装是以“互联网+”为背景，借助互联网思维，利用互联网工具，以去中介化、标准化、去渠道化的方式对传统办公装修的产业链进行优化整合，提升用户的装修体验，提高公装的性价比，使办公室装修更加简单、精致、透明。互联网装修我们可以理解为是一个从平台模式发展为用户模式的一站式产品。

互联网工装简单来说就是通过互联网需找装修方案，不再是传统的广告、推荐、上门买材料等模式。

传统装修的痛点：　　

1、装修工期冗长：传统工装市场的参与者包括前端的建材品牌商、经销商、卖场，与用户直接对接的装修公司、设计师和施工队等，工期极其冗长；　　

2、设计施工多外包：设计工作与施工工作多为外包形式，无法做到无缝链接，给工程造成难度；　　

3、客户亲力亲为：需要业主自己找装修公司，自己跑建材、家具和家电卖场；　　

4、价格不透明：装修行业一直存在高额回扣、返点等行业潜规则，装修队还时不时报出一些增项，增加额外预算。另外，装修材料很复杂，价格就更不透明；　　

5、材料以次充好：业主对装修材料认识不足，往往被装修公司或是装修工人偷工减料、以次充好，导致装修质量问题；　　

6、恶意增项：例如在水电方面，传统公司水管电线是不全包的，在改造水电的过程中如果超过米数会加钱，不加钱工程无法继续，导致工期延误。　　

装修是一个严重信息不对称的消费行为，在这样的繁杂背景下，对企业和消费者时间和成本造成了巨大的浪费。

互联网工装的做法和目的：　　

首先得有网站或APP等联系客户和装修公司的纽带，通过互联网思维、实现整个产业的革命性改造。　　

1、一站式：设计与施工一站解决，设计师与施工团队能够密切配合，做到无缝链接，施工流程更加顺畅，同时可以节省设计费用，保证工程质量；　　

2、价格透明，0增项：每个项目都有一对一的项目经理与施工监理，施工全程透明化，没有任何增项；　　

3、去中间化：材料去除省代理市代理的流通环节，消费者不需要再去跑建材市场，直接可以一站式选择装修；　　

4、装修质量有保障：施工一般都有统一管理，可以严格保证工期与施工质量。

5、后期服务：在装修后持续跟进，进行维修和维护。

当然，以上的痛点和互联网工装做法是人们想象中的理想状况，在这一行业从业者看来，并不是那么容易实现。所以消费者也要擦亮眼睛，别被披着网络工装的外皮蒙骗，多看多比较多思考。希望我的回答帮助到您。

这个公装并不是多么新的概念，大概是加上互联网有点忽悠人罢了，所谓公装，即公共建筑装饰装修。简单来说，就是除了家装以外的所有装修，比如写字楼、办公室、酒店、健身房等。由于场景、目的等复杂因素，公装的门槛远高于家庭装修，除了设计能力外，还必须由具备建筑装饰装修展业承包资质，或者建筑装饰装修设计与施工一体化资质的企业施工。

在传统公装产业并不是一个简单的垂直领域，其里面有若干分层，如设计机构、供应链、施工方，三者分别属于服务业、制造业和建筑工业，虽然互有关联但完全独立。而这种独立，其恰恰会造成资源的浪费和效率的降低。

有关资料显示，2018年仅公装市场规模已达2万亿，这块肥肉也引得群狼环伺。万柳朔也称，现在是一个增量市场并且竞争非常激烈。

目前互联网公装还是一个蓝海市场。

卖防水材料的店面，一般利润能否达到20%

烟台汉邦建材有限公司专职业务底薪1800+5%提成，有休假，有任务。

兼职业务提成10%不含底薪。汉邦旗下“宜臣”柔性防水材料零售利润应该在25%~50%间，“川岛”的利润在10%~25%之间，不同产品利润不同。做汉邦的代理除了零售利润还有年终返点，按销量返利5%~10%，并提供防水施工知识和防水资质以及施工合同、方案等。县级以下直营店只限一家可享代理权（当地市场）。

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