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为什么建材市场没有电商平台

建材市场没有电商平台是因为建材本身的商品性质决定的。

首先建材本身一般都是重量很大的物品，比如钢材水泥之类的，运输成本较高，当你在电商平台上买了建材，加上邮费，还会比你在家附近的建材市场贵，而且因为是电商平台是线上的，客户没有办法看到实物，也就无法确定品质。

其次，除了私人采购，一些大型项目的采购是要经过很多繁琐的程序的，而电商平台的商家没有办法配合这些程序。

还有一点就是建材本身的价格并没有那么透明，线上要吸引客户的话只能拿价格做文章，这样建材价格透明化之后商家就没有那么多钱可赚了。

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建材是一个封闭的小众市场！有品牌的，都有总代理 经销商 还有区域保护和价格体系！没品牌的都是杂牌 没人敢买！另外建材一般依附在其上游行业装修大类里！题目中所列的更是一些辅材了，品牌、规格的选择性就更加小了。另外经营这些建材的商家一般眼睛都盯着工装，家装也就带着做做的。。。所以，用户选择性不大，加上复购率不高，商家忙着做工装，不大会配合平台推广的，所以，依了那句话“选择大于努力”，做平台的人在选择做啥方向时，有那个时间精力财力 和热情的话，还不如去建立一个更加“轻便”的市场来做！至于建材（辅材）行业，我看就犯不着特意去建立一个所谓的专业平台了。。。

这个是因为电商平台模式的问题造成的。

电商主要是因为价钱优惠，再加上平台商家众多，每个商家都想在平台上抢占市场，导致各个都采用价钱策略。使得啦，建材市场价格透明话，利润会降的很低，同时建材的运输成本也高。这就让商家更没有利润可图啦，既然没有利润啦，那谁还愿意去做没钱赚的生意呢？

在个用买建材，肯定都是需要用的急，您肯定也是会找近的销售商购买，比方您是在郴州，而且当地也可以采购到，您肯定不会去北京采购，即使会便宜点，能节约几百块钱，但是来回的时间就长啦，而您工程可不能耽误的，所以我导致电商做建材不好做。

建材市场，没有规模化的电商服务平台，主要的原因还在于建材商品本身的特性决定的

主要在于三点：

一是建材交易实现的条件复杂

无论是大型的钢筋水泥砖瓦，还是小件的水龙头，都很难标准化和信息化。建材设备交易整个业务流程影响因素极多：品牌、规格、型号、供货时间、物流方案、付款条件、质量验收标准、违约责任承担和售后服务等，需要复杂的线下沟通谈判、招标投标和多方业务协同。

二是采购计划很难制订具体的数量和时间表

进度计划变化快，工程量计算复杂，导致精准的采购计划制订困难；建筑企业总部没有项目基础数据的支撑和管控大后台，缺乏对项目数据实时变化的掌控能力，集中采购就较难以实现，物资采购权力只能下放给项目部。

三是强大的传统利益格局的抵制

建材采购透明程度不高，各种利益交织，错综复杂，互联网电商将导致现有利益格局大受影响，形成较大的传统阻力。

不请自来，本人，正在筹建装潢材料的电商平台，关于建材电商平台不是没有，只是可能相对都没有做大，这里面关键的问题是，建材品类比较多，而且，质量，价格相差也比较大，这样产生的结果就是，顾客买建材时，总希望眼见为实。，另外由于建材品类多啊，电商平台要自营才有出路，如果只是把各个厂家的商品放到平台，有顾客购物，你才去厂家拿货，第一价格下不来，你就没优势，但是要做到自营，就需要大批量从厂家拿货然后仓储，配送都要跟上，这样资金要求就很高。但是有时候这些问题也可能是机遇。我目前正在筹建的说是电商也可以，实际上是线下线上的相结合，还是自营，不过我选择细分市场，细分市场相对品种要少一些，对资金的压力也小。实际上在这块市场还是很大，举个例子，目前建材市场的店面租金都不低，另外还要装潢有些档次，店员费用，同时还要有仓储费用费用着实不低，进货现在都是先款，资金成本，所以基本上建材市场的利润率有的高达100%以上。电商取代实体是个方向，不过电商也是需要线下店的，电商的成本控制是优势。不过取决与建材行业的特殊性，建材市场的小户，是第一批被淘汰的。也许在莫一天，装潢市场就和电脑城一样关门大吉了。

家居建材行业怎么跟设计平台合作

一线二线城市，设计是王道，没有好的设计，就不会有合理的规划，更不会有优质产品的展现，再豪华的装修也是没有灵魂！下面的小县城，设计是渣渣，一切都听业主的，哪怕装成伊拉克风格，也得鼓掌说漂亮，迎合业主奇葩的审美观，建材市场乱做一团。我说的是地域情况，大城市的还是依靠设计师主推，广告宣传，线上线下一起推广。小城市发展代理，因为小城市大部分都是找熟人装修，能有资格做代理的人，基本上都是人脉广的。个人建议，勿喷。

在中国家装行业有一个很苦逼的现象：特别在中、小城市，几乎没有哪个消费者愿意为他家的设计方案掏钱，认为设计师就是动动电脑就要几千、几万觉得太亏了，结果导致设计师想其他办法去增加收入，和家居建材商联合成了一个不错的选择！

然而，人性是贪婪的，这家给5个点那家就给8个点，还有给到15个点甚至更多的，市场总共那么大，如果你经营的是中低端品牌，毛利率总共才40、50个点，你本身还有房租、人工等各种经营成本，你怎么给?！

如果你经营的是中、高端品牌，那这个问题探讨才有意义！中、高端品牌，一般经营场所比较上档次，客户圈层也比较高，这类人更在乎个人感觉，同样你的场景也会为设计师加分，本身是一个互相有利的事情！锁定当地比较厉害的5–8个（10个以内），太多反而不好，形成一个圈子，不仅能赚钱，还要给他们名，在当地（网络方面，并沒有想象的贵）偶尔为他们打打广告。再一个现在的大家居品牌一年都有几次培训，可以送他们出去学，他们会感觉你是真帮助他们；利用你的场所作沙龙，每次请一个主角分享，并分享有礼，增加这个圈子的粘性等等方法！

联合设计师这件事并不容易，要求这个家居建材老板有实力、有眼光、还要有胸怀、最重要的是坚持！这个要是做好了，再找上个做房地产的朋友，甚至可以玩成个地方性的家居建材平台！

家居建材可以跟目前比较热门的室内设计APP合作，达内战略合作伙伴，将自己家居建材的素材库提供给平台，客户或设计师在做图的时候可以挑选你家的材料，客户订好方案后可以直接在平台下单，你可以直接通过APP接收订单按要求送货至客户家进行装修。

◆ 三维家

◆ 酷家乐

建材家居行业是最好和设计师合作的，我本事从事的就是建材家居里面的一小类，来我们店里面的设计师是很多的。一般设计师到店里来是很容易看出来的。他们一般陪业主来，你仔细看几个人里面每次都有两个主要人员，而其中一个会问你别外一个这个怎么样，这个需要怎么搭配，那么另外有一个肯定是设计师。这时候你最好顺着设计师的话去说而且一般成交的系数会比较大，一但交易成功，就要给设计师提成，这种需要你自己看着办。把设计师维护好基本他的单子都会在你家定。而且设计师时不时也会有大单，这时候就需要你们两个商量提成怎么来，事前说清楚，免得后期麻烦。谢谢

家居建材与设计单位合作很容易，但能做到持续双赢的合作关系需要做得更多，以下几点可做参考：1.设计单位需求是什么，建材商满足越多合作越深，如提供好的产品，产品的设计，使用，美观，创新产品更新及引领，设计单位愿意使用。2.为用户提供强大的售后服务，比如物流速度，售后处理及时性等。3.超强的性价比，若要走量占有市场性价比是个基础，最终的使用者会是一般性客户，性价比会占80%左右。4.为设计单位提供更好的学习平台，如对建材商提供材料的学习及了解应用，同时请行业设计大咖讲解设计的专业知识可以吸引设计单位参与度。也可以提高商家在设计单位中份量。5.跟踪与回访，人与人之间还是会讲感性一面。经常对接大家都了解会很自然会使用多，其它商家想进来合作有可能花更多的人才成本不一定有好的结果。 总之：为设计单位提供优质、创新、性价比高、好的服务、能解决设计的顾虑等…就可以长期合作。一家之言供参考。

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