各位网友好，小编关注的话题，就是关于装修建材行业如何拓客的问题，为大家整理了2个问题装修建材行业如何拓客的解答内容来自网络整理。

在现在的情况下，建材家居行业的经销商如何拓客，签单

在这场新冠肺炎疫情影响下，各地建材家居市场基本是没有开业，很多是到2月底开业，疫情严重区域可能还要往后推迟营业。

为此，对建材家居经销商生意带来了冲击，在这个时候线下门店不能开业，可以由线下转为线上，开展各种方式的拓客及下订单。

1、 回访前期目标客户，锁定及增强转化

前期的意向客户，可以通过微信、电话问候的方式，可以结合疫情给予优惠活动，进一步锁定客户，防止丢单。

2、小区业主群营销，如团购等

这是很精准的营销方式。不过这个时候业主们焦点不一定会在建材家居采购方面，可以通过有吸引力的活动交订金的方式开展。通过亲戚、朋友、熟人、小区业主等将自己请进小区业主群，以红包形式吸引大家，将业主通过扫描二维码的方式引到专门的团购群中。

3、回访老客户，“老带新”营销

在春节这段疫情下，可以电话\微信给老客户做一些节日问候以及售后回访，看购买的产品有没有什么问题和建议。这既是收集用户意见建议、改善公司产品和服务的有效方式，也是加深客情的方式。同时稍带提下带新客可以给新客，新客报老客户信息可以得到更大优惠力度，这样老客户也有面子，也会有意愿推荐。这其中，前期给用户提供的产品和服务一定要是优质的，让用户产生优异的体验，这样才会好的口碑和推荐。

4、社群营销

除了上述小区业主群营销（团购等）之外，可以利用经销商所拥有的各种群，同学群、老乡群等各种社群，开展优惠活动的营销，当然可以加一些***营销的成分进去，例如每单成家，给红十字捐助100元，从而增加活动在疫情期的关注度和吸引力。

5、抖音、直播卖货

当然这个方面对内容创造方面提出可较高的要求，或者有网红带货效果相对会更好一些。

6、电商

若拥有线上电商平台则此段时间可以大力开展电商网店的营销。

总之，在目前在疫情下，家居建材经销商在线下门店不能开业情况，可以开展利用线上各种方式来获客锁单。

在此也祝愿大家在疫情期平安健康、祝各位经销商老板尽快能营业及生意兴隆。

建材家居行业现在情况，如何拓客开单？

这个没有一针见效的神药，更多是巨大的心里压力及无助，以下就这个进行分析。

这个问题非常存在普遍性

这个疫情预计3～6个月的影响，建材商场开业，由于对客户的巨大心里影响，客户短期内也不会去建材卖场，那么这个时候如何触达客户？是所有经销商的痛点和难题，采取的形式多种多样，我就此展开一些分析！

【装修客户刚需仍然在】

目前形式对于家居建材行业来说是短暂的困难，这些客户还是刚需客户，只是消费暂时压制，但是不会消失！预计到5月份将会有一个消费小高峰，也就是315这波客户大概率会推迟到5月份进行！

【客单价会有所下降】

两个因素: 其一当然这个里面也因为前3～4个月老百姓的收入很低，消费意愿降低；其二加上建材家居商家几个月的亏损，急于增加营业额，将会大幅活动促销，消费的客单价将会略微下降！老百姓总体来说会更加青睐性价比产品，所以产品组合及价格调整，需要商家提前考量！关键词:性价比

【消费形式发生变化】疫情期间消费者不能出门，各大建材家居商家及总部管理采用各种远程办公效率工具，客户营销方面:采用了各种直播软件，对客户进行了培训教育，营销，并且采用社群裂变客户的各种模式！近期比如索菲亚衣柜，欧派橱柜，欧派木门，德国舒尔茨漆等各大品牌都在如火如荼的客户开展营销及维护工作，这种活动形式全国初步估计达数万家！

这个期间客户将被眼花缭乱的各种直播洗脑营销，但这种大概率都是锁定意向客户，把流量导入到私域流量池，提前锁定客户！但是这波客户最终换单是会到卖场进行的，因为建材家居是客户需要重度沟通的产品品类，客户还是需要现场体验后决定是否最终购买，所以这里面锁定的意向成交率可能在30%，那么还是对于构建线上营销能力较弱的商家还是有一定机会的！

具体建议:

1.积极调整心态，把营销策略进行深度调整，不要再奢望高额利润，把自己的产品及价格体系重新组合，以面对新的挑战！

2.扎实好基本功，把团队建设做稳固，尤其是专业知识，服务水平得到更高的提升，所有的营销还是要回归本质:真心为客户做好服务！

3.利用直播软件，采用微信等社群营销体系，对客户进行进行营销活动！

具体的详情，如果您感兴趣请关注！老刘从事家居建材行业10余年，操作经验丰富！

1.目前处在疫情期，隔离阻断是当前的主要任务，疫情没有解禁，各种行业目前都没有集体上班，建材家居行业也一样。

2.作为建材家具行业的经销商。想在现在这样的环境下拓客，签单，有什么方法？

3.出门寻找拜访客户肯定不方便了，

这个时候只能在电话，网络上进行。

4.维护好老客户。这个时候有时间整理维护老客户，加强沟通，有时间处理好各种问题，待疫情结束就可以实施补货签单。

5.整理好意向客户。没有签下单的意向客户，这个时候有时间加强沟通了解，了解他们的需求，解答他们的疑惑，争取疫情后去签单。

6.整体平时联系过的客户，打电话或者在网上联系，加深了解，为疫情后重新拜访打好基础。

7.如果是先打款的客户，也可以先打款，先签单，疫情后再发货。

8.在手机上或者网上做一些营销宣传，品牌推广，聚聚人气和知名度，疫情结束后就可以联系拜访。

9.

向厂家争取更多的品牌支持。厂家有广告支持，业务支持，售后服务支持，技术支持，疫情期间，多个和厂家联系，争取更多的支持，以利于经销商来拓客签单。

我是老余同志，专业从事家居门店运营服务。

当下不适宜做拓客，引流之类的营销活动，更别指望签多少单了。

非常时期，生命比生意重要。

门店有3大重要领域:前端引流，中端产品服务输出，后端客户运维。

如今最适合做后端。门店需要客户基础，需要忠诚客户支持，怎么办？

为商之道是想客户所想，急客户所急！当下应该是你如何能帮到客户，比如送口罩，消毒液之类活动开展，往往是最好的拓客！

但愿我的回答能帮到你，祝生意兴隆！

本人也是家居建材行业的从业者，最近也在思考目前形势，怎么样运营，能把损失降到最低，我们不妨从以下几个方面去思考，或许还是部分建材人的一个机遇。

首先 开门抓刚需，刚需的客户和我们一样着急，这边还着房贷那边还得交房租，关键由于疫情原因，还没法施工，所以他们也很着急，但这部分客户以中低端客户为主，我们要提前调整相对应的产品；还有准备上半年结婚的新房，他们更着急，一旦营业会饥不择食。这时候我们要做的是提前调整好库存和施工工人，打效率战，谁的效率更高胜出的概率更大，当然这一切都要有好的产品做保证。

其次 提前布局次刚需，当然还是由于疫情的原因，建材行业的一旦营业，不管是工厂还是经销商势必会有一轮价格战，去回血。随着各商场和商家的大力宣传，会有一部分下半年的客户会抓住机会，提前入手，担心下半年涨价或怕时间来不及。这部分客户主要群体是下半年交房的、婚房还有就是学区房周围小区。这都需要我们提前想到。

第三 消费者消费习惯的改变，这是目前我们传统建材行业最为头疼的，随着这几年互联网的发展，对传统行业的冲击有目共睹。近期大家都宅居在家，有建材购买需求的客户势必没事会看浏览网站，了解产品，好在建材行业大多有品牌和对经销商的保护政策。那我们急需要做的就是提升线下的服务，顺势而为，加强线上的推广，现在所说的线上不单纯指的是某宝，包括微信、抖音直播等各种自媒体的宣传，当然也可以利用社区群做团购，一定要求我们与时俱进，才不会被行业淘汰。

第四 巩固和拓展原有的销售渠道，这要结合你现有的客户群体，对这特殊的时间点，有针对性制定销售策略和激励政策。随着消费习惯的改变，零售渠道的建立也尤为重要，客户到处逛的概率通过本次疫情，也会相对降低。

五 消费能力的降低，这也是我们要面对的，由于疫情没法经营，消费能力势必降低，这时候我们一定要整合相对应的资源，改变过去单店单品类和一个老板一个品类一家店的模式，就像这几年的定制行业的发展，目前厨房、衣柜、木门等木制作基本都是一站采购。相信其他品类也会陆续跟进，我们也要提前布局。

当然所有的一切，都是以人为本，找对方法加倍努力，相信这次疫情不会对我们有太大的影响，而且会成为我们建材人销售转型的一个时机，希望我的回答能够帮助您！

2019年家居经销商面临的几大困境有哪些？如何破局

2019年是整个实体制造业寻求突破的一年，所以家居行业也是实体制造业的一员，大家碰到问题其实非常普遍，再改革开放初期，制造业最先开始发展，买原材料，开厂，加工，出货，回款，再开生产线，这样长期发展的结果就是大批的原材料堆积，机械设备，人力堆积，导致中小型制造业最后剩下的是一堆设备，大量的原材料，和嗷嗷待哺的工厂工人，为了生存和同行竞争，经常做的就是价低者得，特别是再这两年来特别严重，工厂得活已经不足以供养工人和设备得时候开始和自己的经销商进行恶性竞争，整体的局面到了干掉同行，价格至上，这样的市场所养成的客户就是以价格为主，不考虑价值，所以现在再2019年经销商的问题就更为突出，更多的客流等于无，产品多元化不够，价格竞争再度升级，跨行竞争激烈（来自精装房物业合作商，软装饰品公司，成品做定制、定制做成品等）。所以在2019年想要破除这几种局面要做到以下几点：1.寻找同行业不同产品的合作伙伴来完善自己的产业链；2.提升服务综合能力，在消费越来越年轻化的群体里面能够做到让客户零费心的服务力量竞争就是巨大的；3.坚守价格，提升价值；4.增加拓客渠道，传统的坐商模式就是等死！

建材行业越来越不好，装修行业越来越难，主要困境有6个

1.客户到店越来越少

2.产品利润越来越低

3.员工工资越来越高

4.固定成本越来越多

5.恶性竞争越来越大

6.公司亏损越来越多

解决方案：

将店面转型共享建材模式，改变传统的单一产品盈利方式，靠产品盈利的时代已经由暴利期到微利期到无利期到倒贴期，这是每个行业都会境界阶段，也是到了转型的时候，这是19年的趋势，也是行业发展的趋势

转型的5个注意点，否则很危险！

1.不改变店面

2.不增加成本

3.不变动团队

4.不损害所有人的利益

此种模式全国已经铺开

5.共享共赢

转型共享建材模式或者共享装修模式能够达到的效果

1.业主购买产品省30%

2.员工收入翻10倍

3.老板盈利涨5倍

@头条号

1.产品同质化，市场饱满，开拓新客户难，业绩下滑

2.

破局：

1.品牌总部研发具有市场竞争力的产品，具有差异化产品打开市场局面，本质上提升业绩，开拓新客户，形成新的用户圈

2.根据市场现状作出调整，或者与连带周边品牌联盟，成为一条通畅的供应链，合作共赢；

3.改变过往传统的推广渠道，关注眼下具有大量用户的短视频平台，或者新的渠道方式

到此，大家对装修建材行业如何拓客的解答时否满意，希望装修建材行业如何拓客的2解答对大家有用，如内容不符合请联系小编修改。