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传统家装建材该如何转型

转型升级，我认为面对的是两点方面，即转型和升级。

1.何为转型

转型我认为就是转变形态，但是形态变了本质并没有改变，就像蝌蚪到青蛙转变。传统家装建材企业如果要转型，那本质其实并没有改变，还是室内装修和建材销售。那如何改变形态？我认为现在是大数据互联网时代，以前是实体经济，需要场地，人工等铺垫。现在也是互联网经济了，至少也应该形成O2O模式。具体可以参考展志天华模式，网店和实体店并行，将网络流量引导到线下。还有尚品宅配，在比较火的平台上进行品牌的宣传。还有利用装饰装修平台引流，这点对小企业有更大益处，参考土巴兔平台入驻。

2.何为升级

升级是提升核心竞争力，主要从两方面分析。

（1）垂直方向

即产品本身的升级，比如企业前做的是实木颗粒酒柜，现在可否升级为实木酒柜。或者以前是做一般品质的木门，可否升级成更好品质的木门。通过改变材料，工艺，技术等，提升产品本身的核心竞争力。

（2）平行方向

即扩展产品线，现在最流行的莫过于全屋定制了，全屋定制可以方便业主，也能更好的升级产品线。

综上所述，个人认为传统企业想要转型升级一定要依托于大环境，不能偏安一隅，而且需要与时俱进，用新的形式和不变的诚信、品质来完善自身，提高竞争力。

工装建材行业转型做家装如何

两个面向的客户主体是不一样，工装面对的都可能是企业老板，接的也是一般工作量比较大，家装就是面对普通家庭客户，可能遇到各种各样的人，所以在转型的同时，店里的营销方式，推广方式都要变一下，工作内容也是要比工装做的更加细致，同时也要满足不同客户的审美需求等等，但是相比较而言，家装市场要比工装市场大很多，（我是从涂料行业来讲）所以发展潜力也很大，其实最好能够两个一起做，条件不允许的话，也可以做一个尝试，毕竟 无论做工装还是家装，都是装修的范围，家装关键的就是 您的风格 装修工艺怎样吸引顾客、留住顾客，最后让顾客认可你，并给你做宣传推广，逐渐会慢慢做大做强。

谢邀。

我自己本身做家具建材行业，也接过几套装修，这个问题我可以贡献一点浅薄的建议。

建材行业实体市场在萎缩，这是个不争的事实，一方面是大环境经济衰退所致，整个建材行业供过于求；另一方面受网店和装饰公司整装截流的冲击，实体店一年不如一年。

在环境的逼迫下，很多建材店想着转型，想向上游发展，但恕我直言，有时候我们只看到狼吃肉，没看到狼挨打，未必上游的生意就好做，也未见得你能做好上游的事。

首先，客观分析一下，装修的专业知识是否了然于心？如果没有，如何说服客户相信你能做好装修？

其次，有没有一个贴心的团队？从设计到施工，从收尾到售后，人家能不能帮你尽心尽力做好？如果可以，那就可以放心去做，哪怕自己不懂，团队帮你把好关，不会有大问题。但如果没有，悠着点，会有无尽的返工和售后烦恼。

然后，具不具一定的审美，有没有人脉，有没有足够的资金周转这些是要考虑的因素，毕竟没有哪行生意可以空手套白狼，并且一直能套下去的。

不过话说回来，遭遇危机时有破釜沉舟的勇气也是必要的，有时候危机意味着转机，我们也见过小白转行做装修两年起家，后面名气做起来了，生意越来越好；也见过建材老板转行装修后来销声匿迹的，凡事都有两面，关键在于自己。无论如何，决定之前慎重考虑，决定之后大胆去做，努力才知有没有机会。祝好运！

作为建材行业的咱，给你提点看法。

工装与家装并不是分得很细，很清晰。大多数会是混合类。

虽然不清楚你是啥品类，啥材质的。以咱自身的建材品类，材质来说。

工装以防火等级划分为例，大多是以A级及以上为主，一小部分可有B级。

1000平以上的工装注重材质防火等级达A级

400平以上的工装注重材质防火等级达B级

工装材料目前偏向于单一化，单调，缺乏设计搭配元素，家装近年来消费群体变化，对家装注重个性，多元化，实用化，格调，风格，以业主个人喜好为中心，以个性化定制为出发点。

买方市场为主导的现在如今的局面。

先占领脚跟，主打有自己特色的产品，取百家之长，创一家之新。

建材行业三大角色：装修公司、建材店、材料生产商。

看自己定位

家装细分，可分为：自建房（宅基地翻新、拆迁新建、搬迁改建）、安置房、商品房

大部分都是主攻于自建房，毕竟一方面人脉关系，一方面渠道拓展，都是比其他类便捷快速可突破。

流程环节：宣传-陌拜-洽谈-邀约（带展）-二次回访-催单（踢单）-签单-选材、设计（或有无预交定金）-下单生产-安装验收

当然，也有很多实际操作时是省去多个环节，简单明了。

家装市场，客单价基本大小无差，请注重干实事。毕竟这是口口相传，好事不出门坏事传千里的赶脚。

少玩套路，毕竟可能你接的这一单，有十几家甚至更多的对手在跟，稍有不慎，跑单了。

【全屋整装】

理念很好，就是干起来真难。

嘉兴顶墙集成行业，目前以集成吊顶，集成墙面，及配套智能家居产品，突击家装市场。产品配套，装配式模块化，省工省时，注重家装消费群体需求。施工工艺不断改良，干法施工，省了传统装修还要分干湿垃圾之苦。

现如今对于，建筑装修垃圾清理，也是很严格的。

行业普遍形式，全国各区域开设该品类旗舰店，把店面全面装完，给业主以实际感受体验，贴合如今消费理念需求。

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