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家居建材行业可以学习李子柒那种直播模式吗

新型冠状病毒肺炎疫情下，“足不出户”成为消费者最普遍的状态。在此背景下，不少家居企业纷纷纷转战“线上”，用直播等方式为品牌蓄客。

老刘为大家揭秘下，直播如何做？

居然之家预估引导成交4000万元

　　以居然之家为例，2月6日起，该公司全国136家门店携手天猫，将上千品牌导购变身为网红主播，进行线上“种草”。三天内，居然之家共直播1045场，观看人次近70万，超1350万人互动，观看时长超2万小时，引导成交订单近1500笔，预估引导成交超过4000万元。

　　居然之家相关工作人员告诉中国网财经记者，线上直播“带货”并不仅仅卖爆款，更多的是为消费者答疑装修陷阱及装修技巧等问题，让消费者在线上了解后去线下体验。

　　事实上，早在去年的“双11”，居然之家就尝试了线上线下一体化的新零售模式，上千名导购“在线带货”。也正是前期有了积累和沉淀，面对目前消费者“宅家”的状态，居然之家的线上直播也便水到渠成。

红星美凯龙计划举办1000场直播活动

　　除了居然之家，红星美凯龙也正发力线上业务。中国网财经记者获悉，红星美凯龙计划2月底至3月举办1000场直播活动，和淘宝大学合作开展超级星主播训练营项目，主要训练对象是腰部品牌的导购员，培养红星美凯龙的“李佳琦”。

　　此外，红星美凯龙还将在3月底之前，免费开放泛家经销商数据服务平台，开展“新品路演”线上直播活动，将推向市场的产品及招商加盟策略，直接传递给经销商，让经销商足不出户也能了解多维市场信息，同步储备以备后期发展。

　　红星美凯龙还开通了线上家装服务，100个设计师免费在线咨询，服务内容包括家装设计、工程施工、局部装修和售后服务等。

超1000家装企向土巴兔直播平台提交申请

　　除了直播“带货”，还有一些家居企业纷纷展开线上装修公开课直播，通过线上教学，帮助即将装修的消费者解决预算、如何选购、装修闭坑、如何设计等问题。

　　土巴兔将自身直播平台全面向入驻的装修企业开放，通过申请的装修企业，便可在土巴兔平台上开设直播专区，实现装企与消费者的无接触洽谈互动。目前，已有超过1000家家装企提交了申请，通过审核后将陆续上线。

　　2月9日，借助土巴兔平台开通直播的试点装企正式上线。据统计，当日共有三家装企试点直播，单场最高访问次数突破1万人次，人均访问时长8-20分钟，三场直播的用户转化率在10%-15%。

　　直播试点后，首批数百家装企将逐步开启直播。据了解，2月9日至月底，近500家装企将通过土巴兔平台的支持开通线上直播，覆盖北京、上海、南京等近10余座城市。

　　除装修课程直播外，还有全国家居行业大咖、优秀培训讲师、经济学教授等，面向湖北等地家居企业***开讲，线上直播，为疫情中的企业带来启发和思路。

有专家分析，直播将会给家居企业带来新的机遇与挑战，是未来家居市场蓄客的一个重要手段。

家居企业可以凭借互联网平台的技术优势，将线下线上完美结合，从而有效的降低疫情所带来延期开业等问题，缓解家居企业在运营上的压力。

答案是肯定的。李子柒作为女网红，被誉为"桃源美女"、"乡村美女"，她拍摄的美食视频、农产品视频颇受粉丝们的追捧，在直播平台上销售非常火爆。作为家居建材行业，已经有很多一线品牌，比如TaTa木门、金牌橱柜、九牧卫浴等，已经利用淘宝直播平台销货，效果不错。线上直播的主要作用是种草、聚客和引流。过去线下卖场基本上都是坐门等客，现在更多的是通过内容营销，用互联网将分散在各个点的潜在消费者找出来。在2020年，直播＋社群营销＋新零售，是今年家居建材行业的新趋势。

你这个问题分两个部分，第一个是李子柒风格，第二部分是直播模式！我们的答案是完全可以运用直播模式，但完全没有必要学习李子柒的风格！下面我简单分析一下：

由于您说的家居建材行业，这个范围比较大，但主要分两类，一类可以进行电商销售的，那样你可以直接实现直播带货，另外一类如板材之类的，物流运输不方便，这样直播只适合周边或者进行一些产品宣传！因此直播不但可以，而且要尽快使用，看看淘宝也开通直播卖货，就能意识到直播的重要性。同时直播很有可能给传统线上生意带来很大冲击，也就意味着这有可能会给传统线下生意带来一波巨大的红利！所以我们现在已经不是思考能不能，而是要思考如何可以迅速运用好直播模式，把自己的建材生意做好！

另外一点就是为什么没有必要学习李子柒的风格？首先我们要理解出她到底是什么风格，她给观众带来什么？她带来的东西对我们家居建材真的有用吗？其实她的风格非常明显，一种安静的甜美的田园风，能给所有城市里忙碌的人带来一份心灵的安静，同时也能让老外感受到中国几千年的田园文明！这就是她为什么能火的原因，有巨大的市场需求！而我们的家居建材，恰恰是让所有城里人有一个甜美的家，让家更美好！风格完全不同，又怎么可能让我们的建材生意更红火呢？不能让我们的生意红火，学她有何用？以上是我们的观点，希望能您一些帮帮组！

建材直播开场话术

建材直播的开场话术需要充分考虑观众的心理和感受，同时紧扣建材直播的主题，让观众对直播内容产生浓厚兴趣，具体的开场话术可以参考以下几种：

1. 感谢观众：感谢大家来观看本次的建材直播，今天我们为大家带来了最新最热门的建材产品，相信大家一定会对它们非常感兴趣。

2. 简单介绍：大家好，我是建材专家XXX，很高兴能够和大家分享我多年的建材经验。今天，我将为大家介绍几款最新的建材产品，包括……(简要列举几款建材产品)。

3. 问题引入：大家好，你是否在装修过程中遇到过选材困难、施工难题等问题？如果有，那么不要错过今天的建材直播！我们将为大家提供最优质的建材产品，以及专业的装修建议，让你的装修之路更加轻松。

4. 实用性介绍：每个人都想打造一个高品质的家居，而如何选购合适的建材产品则是其中至关重要的一环。今天，我将为大家介绍几款性价比最高、实用性最强的建材产品，希望对大家装修有所帮助。

以上几种开场话术都具有一定的吸引力和针对性，但是具体选择哪种方式还需要结合具体场合和实际情况来决定。

尊敬的观众大家好，欢迎来到本次建材直播，今天我们将为您带来最新最热的建材产品及优质服务。
我们相信，您的到来一定不只是为了满足基本家居需求，更是为了追求美好生活的体验和品质。
因此，我们将为您提供专业、精准的选购建议和最优惠的价格，希望能够让您置装家居的过程更加轻松、快捷，享受更舒适、温馨、美好的居住环境。
感谢您的光临，希望本次直播能够满足您的需求，让您满意离开。

家居建材行业适合做直播吗

很高兴能回答，我可以肯定的告诉你，家居建材行业是非常适合做网络直播的。

原因有以下几点。

第一、风口红利期

目前直播带货正好是互联网发展的风口红利期，在风口中是猪都能飞。

第二、消费群体发生变化

目前消费群体主要是85、90后，他们对手机短视频，直播带货非常熟悉，而且非常喜欢这种购物方式。

第三、疫情的促进

这次疫情培育了很大一批网上购物的人群，促进了直播购物加速发展。

第四、成本降低

有数据体现，直播带来的成交客户成本，比线下成本降低了20%.，成交周期由原来的1-2个月，缩短到1-2周。

第五、体验互动更好

传统电商主要是文字图片展示，直播会带来更直观的体验，能及时互动，用户反馈及时。

具体，请看我的视频。

所以，家具商家，请抓住这次机会，能迅速找到制高点。直播不仅仅带来财富，也能提高团队能力，提升企业品牌。

如果你想直播，对直播还有其他问题，欢迎来咨询。

欢迎留言，转发，点赞。我是带两娃创业的勇哥。

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