当前行业变革是由家装材料的单品类经营向多品类集成经营转变，家装材料企业须要做出若何的计策调度呢？当下与未来，家装材料企业最主要的计策又是什么？

当下传统家居零售渠道的衰败，匆匆使家装材料企业纷纭开拓家装公司渠道。
可是，家装公司渠道开拓仅仅只是企业多了一个流量入口吗？

家装材料企业的传统经销渠道又该当发展？

这一系列的思考，将让我们重新核阅家装材料企业未来的发展计策。

6.1多品类集成经营机制下，家装材料企业该当如何进行计策定位？

“多品类集成”是我在2018年5月提出来的泛家装行业发展计策思想。
刚提出来时遭遇到很多人的反对，情由是很多企业连单品类经营都没有做好，怎么可能做多品类集成呢。
其余，多品类集成也违背了营销学中“专注”的事理。

这实际上是对多品类集成计策思想的误解。

我提出多品类集成的计策，绝对不是要所有家装材料企业都去做多品类集成。
事实上，多品类集成经营模式是由两部分组成的：单品类生产 + 多品类集成经营。

多品类集成是将生产与经营做了适当的分离，生产者做好单品类产品生产，经营者必须做好多品类集成经营。
这是有效的社会化分工协作机制。

因而，家装材料企业在多品类集成经营模式下，就有了两种截然不同的计策定位：单品类生产者，或多品类集成经营者。

或者，如果两者都想兼得，就有了“生产经营二分法”。
“生产经营二分法”是我针对家装材料企业多品类集成经营计策定位所提出的办理方案。

作为家装材料企业，你是想定位于单品类生产还是多品类集成经营呢？或者两者都兼而有之？

6.2家装材料企业该当节制设计主导权吗？

很多人不理解一些头部家装材料企业纷纭涉足家装业务的计策探索。
虽然以“跨界”来理解这样的行为，却不知这些头部家装材料企业为什么跨界，更不理解这些企业为什么一而再再而三地做多品类集成的赔本买卖。

家装材料企业为什么要涉足家装业务？其背后的计策，实际上便是争夺家装材料的设计主导权。
由于设计主导权便是家装材料的发卖主导权。

当前家装材料企业要做多品类集成经营，可以做整装供应链，也可以自己直接做整装。
前者受到传统家装材料经销渠道的严重限定，目前还不太可能跑得很快；而后者则须要自己来做施工交付，履历是失落败的多成功的寥寥无几。

那么，家装材料企业节制设计主导权，做多品类集成经营能够成功吗？

我曾经组织一些头部家装材料企业卖力多品类集成经营业务的卖力人举办过一次论坛，磋商的便是家装材料企业多品类集成经营发展的问题。
我对大家说：对大多数头部家装材料企业来说，多品类集成经营便是长征路上的腊子口，过得去得过，过不去也得过。
真的过不去了，那就只好回去做单品类生产者了。

作为头部家装材料企业，谁乐意主动放弃设计主导权呢？

6.3家装材料传统经销体系趋向何方？

家装材料企业做多品类集成经营，那传统经销渠道怎么办？这么多年来辛辛劳苦造就的经销商体系怎么办？

很多人说传统家居经销商可以转变为做事商。
以现在家装公司渠道运营为例，许多落地做事都是通过家居经销商来实现的。
但是，我坚信传统家居经销商不可能成为未来多品类集成经营体系中的做事商。
情由不才一问中详细剖析。

那么，家居经销体系有该当如何变革呢？

一个靠谱的路子，便是肃清传统经销体系单品类品牌专卖的限定，匆匆使其成为多品类集成经营系统编制下的经销商。

一个很有趣的逻辑问题是：如果我们解除了传统家居经销体系对品牌专卖以及品类专卖的限定后，我们的传统经销终端将会若何发展？

答案是：一定会朝着多品类集成经营的方向发展。

缘故原由很大略：由于“装修一个家”须要一次性购买多个品类的家装材料产品，以是经销终端会试图向同一个家装消费者推销更多品类的产品，以此来增加经营古迹，减少单位发卖的经营本钱，提升运营效率。

这样一来，传统单品类品牌专卖店就会自动地进化为多品类集成经营终端。
而且根据“装修一个家”的基本需求，各个品类的家装材料是通过设计搭配进行展示和发卖的。
当经销的品类越来越全后，终极展示的家装材料产品就会被集成一个我们常日所说的“样板间”。
如果我们将这样的“样板间”打包成爆款进行发卖，就成了整装产品运营模式。

如果此时家装施工交付创新有所打破的话，传统单品类经销体系就自然且成功地进化为多品类集成经营体系。
这也是我所提出的“生产经营二分法”的思想精髓。