各位网友好，小编关注的话题，就是关于如何获取装修建材客户资源的问题，为大家整理了3个问题如何获取装修建材客户资源的解答内容来自网络整理。

建材销售怎样才能找到客户

我有一部分业务也是建材，主要经营的是大理石、地砖、陶粒等。我也是偶然的机会才去做这些业务的。

先是朋友带入行的，做个防渗膜认识的一些央企的项目经理，后来就做了目前的一些建材业务。我觉得你可以在当地找一些关系，认识一些建筑公司的老总或者项目经理，然后慢慢的熟悉起来，等知道他们手上有些新开项目了，可以尝试着推推自己的产品。我的原则是先做朋友后做业务，利益分配要合理，话一定要说到明处，要言而有信，不给他们制造麻烦或者被动，同质同价，无理由承担责任。只要他们的回款及时就行了，现在一般的央企国企的供货都要走个招标的，毕竟以前的供货商的关系和价格放在那里，你可以做个参考，一般利润还是过得去的。

通过搜索引擎搜索关键词寻找意向客户

通过百度、 Goole 搜索引擎搜索自己相关行业产品关键词，一般会结合百度指数来搜索与产品相关关键词，通过搜索关键词搜集相关客户资料。然后再通过电话或则 qq 与意向客户联系。

通过发布信息让客户主动找上门

当客户需求时也会到百度搜索，当然搜索到您的发布的信息。客户想了解他想要的产品，客户也会主动您联系您，所以发布信息也是一下找到意向客户的方法。一般可以通过百度贴吧、行业分类信息平台、论坛、B2B网站、博客平台等地方发布信息。经常发布一些与自己行业相关的文章及产品，总会有客户找上门的。

通过邮件营销挖掘意向客户

相关邮件地址可以通过软件、 QQ 群和行业网站收集。群发邮件需要我们传达有用、有趣、有价值的内容。通过这些手段，我们可以获得用户的认可和早期的用户指导。

以上做法比较消耗时间和精力，也有比较科学的做法，就是利用CRM软件自动获客。

告诉大家一款拓客神器——C2P工业云的【CRM】。

它能从网站、邮箱等渠道收集游客的浏览记录，并转化成线索，分派给销售人员，避免人工分派产生的漏单、重复等问题。

而对于每位销售人员，它又是一位全程辅助，从提供从线索、商机、意向客户，到跟进洽谈、报价单、签单，全流程在线，为你提供洽谈记录、客户兴趣探索、成交率预测，帮助销售人员客观分析每一位意向客户，深入挖掘客户需求，促成交易，提升企业成交率。

参考工具：

https://openc2p.cn/?source=%E5%A4%B4%E6%9D%A1%E5%B7%A5%E4%B8%9A%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91

不知道你销售的是哪方面的建材，我给你举例吧，希望能帮到你

缩小产品选择范围 把握进度，提高效率是关键!自己盲目为客户介绍产品，在介绍产品和品牌的的同时，主动询 问客户想购买一款什么类型的产品，挖掘顾客心理一定要主动缩小客户购买范围，帮 助自己把销售行为集中避免介绍的盲目性。

了解客户喜欢需要产品规格? 帮客人搭配产品 一定要介绍自己的主推产品，保 持自己的主见，否则你一盲目，客户也跟着盲目，随便看是浪费时间的。 前面的功课：充分了解客户的需求，站在客户角度，针对客户需求、喜好来推荐一两款产品，不能盲目推荐，一定要根据客户要求来。 你的效率，完全掌握在你自己的手里!

第一阶段：介绍产品讲重点

1.简练讲产品的卖点 !我们产品的定位在哪里?我们产品不一样在哪?我们生产有什么区别?我们的质 感区别在哪? 点出自己家的产品与众不同的方面，例如，把握着消费者内心世界(档次、价位、品牌)，强调出这款产品的与众不同，暗示购买这款产品的好处，也可以补充别的某些品 牌差在哪里?来衬托你的产品的好!切记，适当用语，不要贬低对手太严重!

2.切中要害 客户关心什么?最迫切需要的是什么?你得有把握! 把握“人有我有，人无我有”的销售技巧，一定要记得在客户最关心问题上着重强调我们和 别人的差异处，优势处。对应客户真实需求，把我们的优势嫁接到客户需要上，那就成功了!

3.体验产品并互动 让客户能注意质量上细节，这些都是要眼见为实，耳听为虚的，一定是佐证你产品的好! 主动参与进来，主动进行产品性能的测试! 发现一些问题才能有效沟通，详细分析留给客户深刻印象，要让客户充分参与进来逐渐与客户互动。

第二阶段：解决异议

1.角色扮演 你是卖建材的，你要体现出你的专业性!不要紧张，也不要让客户感觉你的不专业!也要做 到专心! 从一个专业人士的角度分析产品，必须强调自身产品和竞争品牌卖点不同之处，留给客户深 深的思考与记忆，人都是第一深刻印象的东西最容易产生好感。这样才能博得客户的内心，让他 们下单就更近一步了!

2.随时观察客户不要光急着介绍产品，不顾客户的感受，自己一口气把话说完了!因为你讲的好，客户爱听， 她的眼神是羡慕的仰慕的眼光，看着你，钦佩你!不爱听你讲的，就根本没有在看你，你要看她做 出什么表情，你才好判断客户对你讲的产品有没有吸收! 如果把产品卖点都讲了，客户听会不会累?这要看看客户的兴趣和参与性。这才是重点，一定 不要滔滔不绝，注重互动! 若客户依然很认真而且能跟着你的动作走，那就接着讲; 若客户已经心不在焉，要离开了，这时必须赶快改变策略。

3.要有耐心 不转移目标，一般情况下，一个客户耐心跟到底是没有错的。

第三阶段：成交

客户买单 当询问客户感觉这款产品如何，促进客户下单决心的时刻到了。当客户一再关心售后问题、 质量问题、配送问题、赠品问题、价格问题时基本上已经看中该产品了，只是还有一 点担心这时通过赠品优势、价格让步、销售强调等方式进一步确认客户到底买不买。 假如客户看了还是说要再看看，反复尝试，加强卖点推进，或者利用小恩小惠的优惠政策诱导客户成交!

切记一定要有耐心

建材销售 找准方向 是准备跑市场 还是在网上找电话打电话，目的明确后 组织语言 专业话术，（用来向客户介绍）你们家产品 如何如何，明确的表达出来，以及客户反馈的问题 你们怎么解决的，（做好售后工作，没有的话不用做）记录下来，让客户知道一直再为他们服务。先卖自己在卖产品

建材自媒体去哪里找客户

感谢悟空问答的邀请，建材自媒体在哪里去找客户，这个问题其实很好回答，你要每天更新关于建材方面的文章，多做一些详细地介绍，如果你是自己开门店的话，你也可以拍视频来展示你门店里的东西，有些人需要这方面的东西，就会浏览到你的文章，头条就会把你的文章继续推荐给别人，让你的文章让更多人看见，这样，你就有潜在的客户，当然，你要保证你的那些建材材料都是优质的，你的潜在客户就会变成你的客户，这样一传十，十传百，你的客户自然就会慢慢的多起来，记住，价格要合理，材料要优质，这样你才能招来客户，留住客户。

家居建材行业客户怎么裂变

目前家居建材行业确实已经到了生存特别艰难的地步，生产成本，租金成本，人工成本等都是节节攀升。面对高昂的成本和越来越饱和的市场，唯有尽可能多的发展业务，尽量多的挖掘客户，产生更高的效益，方可在现在的市场环境中得以生存。

无论用什么方式，找到客户才是关键，所以现在大家都在思考客户的“裂变”，那怎样才能裂变呢？我谈谈几个想法：

1.现在老房装修的占比非常大，而老房装修里面尤其以装修婚房居多。针对这部分群体，有个特点就是他们周围同年龄段的同学，朋友，同事特别多，而且同样有装修需求的人也不少，所以可以在这类人群产生裂变。

2.老房装修同样可以带动他的家人亲戚有想要改造和装修的想法，深挖一下，把1年内有想法的亲戚朋友的联系方式要到手，提前做工作。

3.装饰公司设计手中的顾客是最精准的客户，这个渠道必须仔细挖掘，通过1个设计师可以裂变出无数的设计师，同样1个顾客也可以帮着裂变出很多的顾客。

4.异业互相介绍裂变出庞大的客户群体，这个是实体店卖场是比教好操作的，在一个品类买了产品，其他品类像击鼓传花一样的传下去，同样可以起到裂变得效果

目前能想到的就这么多，如果您有很好的方式方法请留言，咱们一起探讨！

到此，大家对如何获取装修建材客户资源的解答时否满意，希望如何获取装修建材客户资源的3解答对大家有用，如内容不符合请联系小编修改。